提要：   　白酒企業復興最難的往往是打響第一炮，這對企業今后的資金積累和發展方向具有決定性作用。陳世俊說：“一類企業賣文化，二類企業賣品牌，三類企業賣產品，四類企業賣價格，寧城老窖就是要做一類企業。”為了打響第一炮，寧城老窖吸取精華剔除糟粕，以“塞外茅臺”的歷史評價作為品牌定位，吸納了中國人喜愛的赤峰地區特有的玉龍文化到品牌中，提出了“塞外之王”的概念，既避免了塞外茅臺的侵權之嫌疑，又樹立了自己的標桿。


　　曾經幾近破產的寧城老窖正走在復興的大道上，僅在企業一五計劃之后，就掌控了當地大部分市場。今年，內蒙古順鑫寧城老窖酒業有限公司預計實現銷售收入接近兩個億，市場開始向周邊和全國蔓延，引起了行業的關注。

　　繼承與創新，打造“塞外之王”

    　寧城老窖也曾經歷過改革的陣痛，2005年被順鑫農業整合前已基本停產。順鑫農業的到來，讓寧城老窖迎來了二次創業的機會，自此開始了復興之路。

    　“可以說，與順鑫農業的合作對雙方都十分有益，一方面，順鑫農業借此豐富了產品系列，實現了與牛欄山品牌的互補，利用大麩結合綿香型提升了企業競爭力；另一方面，寧城老窖迎來了二次創業的機會，自此開始復興之路。” 寧城老窖銷售公司總經理陳世俊說。

    　白酒企業復興最難的往往是打響第一炮，這對企業今后的資金積累和發展方向具有決定性作用。陳世俊說：“一類企業賣文化，二類企業賣品牌，三類企業賣產品，四類企業賣價格，寧城老窖就是要做一類企業。”為了打響第一炮，寧城老窖吸取精華剔除糟粕，以“塞外茅臺”的歷史評價作為品牌定位，吸納了中國人喜愛的赤峰地區特有的玉龍文化到品牌中，提出了“塞外之王”的概念，既避免了塞外茅臺的侵權之嫌疑，又樹立了自己的標桿。

　　特色產品特色推廣，蠶食競爭對手市場

    　我國的白酒市場同質化現象較為嚴重，很多企業不注重推陳出新，對企業的發展十分不利，而寧城老窖在推出新產品時，對于所有產品全部采用新包裝，主打綿香型概念，并用庫存年份酒打造了一款貨真價實的年份酒，最終憑借優質的品質，樹立了中高端酒形象。

    　隨后企業實施了以中端為主導、培育高端、帶動低端的方法操作市場，使用深度分銷的方法，全面介入酒店、餐飲等終端，擴大服務營銷范圍，籠絡了一大批零售終端，實現了一星期內覆蓋了赤峰市的全部渠道、半個月內吸納所有旗縣經銷商的招商速度，不斷蠶食對手的市場份額，實現了華麗翻身。

    　“作為一個新企業，我們必須在三個月內啟動市場并站穩腳跟，否則就會被再次擠出市場，都是壓力逼出來的。”陳世俊說，“中國白酒業正上演10年前飲料行業并購整合的歷史，未來留給區域品牌有兩條路，要么崛起再造強者，要么被重組兼并成為子公司，因此寧城老窖只能快走趕超發展。”

　　瞄準白酒行業第一梯隊

    　白酒行業有一條定律，不做好本土市場就不能做好全國市場，不少企業在未做好本地市場時，就圖謀全國，最終連本地市場也丟掉了，難逃并購或倒閉的窘境。認識到這種情況，寧城老窖走出了先本土后全國的差異化營銷之路。

    　根據寧城老窖二五規劃，5年后將實現10億元銷售額，進入白酒行業第一梯隊。驕人的業績背后顯示了其卓有成效的復興戰略圖，對當前中國白酒老名酒企業的復興有著非常重要的指導意義。