提要：　早些年，鏖戰武漢這一市場的多是省外品牌，如瀘州老窖、郎酒、迎駕、洋河、衡水老白干等，能扛住150元/瓶—500元/瓶區間的鄂酒幾乎鳳毛麟角。近年，隨著鄂酒板塊的整體崛起，白云邊年份系列、石花霸王醉、天龍黃鶴樓、稻花香珍品一號等，在這一區間逐漸嶄露頭角，其中白云邊2009年在武漢市場銷售突破5億元，且高齡年份酒比重越來越大，令對手不寒而栗。其他鄂酒能否抓住這個契機，成為未來3年—5年能否做強的關鍵。

    　近幾年，白酒次高端消費市場急劇擴大，角逐湖北武漢這一市場的多是省外品牌，但隨著鄂酒板塊的整體崛起，白云邊、黃山頭、霸王醉等正力圖打破原有的市場格局。

湖北次高端消費市場容量8億元

    　受央行不斷收緊流動性資金的影響，11月中旬起，上海證券綜合指數步入下跌通道，而此間，A股的釀酒食品板塊指數卻上漲了約4%，成為大盤慘綠中少有的“一點紅”。其中，白酒股的表現尤其耀眼。貴州茅臺上漲約18%，洋河股份上漲約5%。高端白酒為何如此堅挺？業內人士分析，有兩方面原因：宏觀層面，白酒具有內需概念，符合“十二五”擴大消費的政策方向。高端白酒作為可選消費品，表現會比一般的必選消費品更具彈性。微觀層面，11月CPI漲幅5.1%，“抗通脹”已成為投資主題，高端白酒恰好擁有出色的“抗通脹”屬性。上海一些超市53度飛天茅臺的零售價已達1200元以上/瓶。
    　隨著茅臺、五糧液零售價的走高，以及中產階層的形成與壯大，400元/瓶—500元/瓶價位的次高端消費白酒對消費者的吸引力急劇增加。據有關部門粗略統計，中部地區次高端市場容量湖南為10億元，湖北為8億元，安徽為7億元，山西為6億元。次高端消費帶是國內白酒市場取得顯著突破的一個區間，眾多引人注目的“新秀”都誕生在這個區間，如安徽的口子窖、江蘇的洋河、湖北的白云邊、江西的四特等。
    　早些年，鏖戰武漢這一市場的多是省外品牌，如瀘州老窖、郎酒、迎駕、洋河、衡水老白干等，能扛住150元/瓶—500元/瓶區間的鄂酒幾乎鳳毛麟角。近年，隨著鄂酒板塊的整體崛起，白云邊年份系列、石花霸王醉、天龍黃鶴樓、稻花香珍品一號等，在這一區間逐漸嶄露頭角，其中白云邊2009年在武漢市場銷售突破5億元，且高齡年份酒比重越來越大，令對手不寒而栗。其他鄂酒能否抓住這個契機，成為未來3年—5年能否做強的關鍵。

黃山頭搶灘武漢力圖精確打擊

    　2008年2月，凱樂科技重組黃山頭，順利完成從復出到復興。2009年，黃山頭酒銷售突破1億元。
    　黃山頭在扎穩湖南岳陽、湖北荊州市場后，今年大舉進軍長沙、武漢市場。2010年預計銷售收入達到1.7億元，其中長沙市場已突破5000萬元。業內人士認為，這在白酒行業已屬超常發展。
    　得武漢者得華中，12月13日，黃山頭酒搶灘武漢市場。湖北黃山頭酒業有限公司董事長朱弟雄表示，這次武漢之戰是黃山頭輻射湖北的關鍵戰役，其戰略意義不言而喻。同為兼香型白酒，同樣鎖定次高端消費市場，黃山頭在武漢面臨的對手可謂強手如林。
    　瀘州老窖、郎酒、迎駕、洋河等省外名酒不說，但看鄂酒本身，白云邊年份系列（15年、20年）、石花霸王醉、天龍黃鶴樓、稻花香珍品一號，個個都是“勁敵”。“此次黃山頭進入武漢市場，將不是全線鋪開。”近日，凱樂公司高管透露，將鎖定價格空隙，精準出擊，年底主推兩個單品，分別是168元/瓶的“金窖王”和498元/瓶的“楚藏20年”。
    　據悉，渠道開發領域，黃山頭將有別于傳統買終端、買酒店、總代理模來源華夏酒報式。目前，黃山頭酒業公司已在武漢成立營銷中心，力圖在團購市場，利用母公司強大的人脈與營銷人員的網絡，搶奪一杯羹。

白云邊推高推新白酒低度化

    　誰是白云邊的王牌產品？很多人認為是9年陳釀。其實，近年來，白云邊產品一直在“推高推新”，多數產品基本鎖定150元/瓶—500元/瓶的次高端消費區間，而推出45度1979紀念酒，更是發力700元/瓶—800元/瓶區間。
    　今年10月，白云邊宣布年份酒系列產品（不含12年陳釀）十年來首次提價。其中，45度20年陳釀調價前出廠價是1728元/件，現調整為1920元/件，漲幅11.1%，零售價近400元/瓶。11月，白云邊又推出39度9年陳釀系新款低度年份酒。近年來，隨著消費者生活水平穩步提高，“少喝酒，喝好酒”的健康消費觀念深入人心，國內白酒消費逐步呈現低度化趨勢。
    　“為了鞏固全國濃醬兼香型白酒的強勢品牌地位，須不斷豐富白云邊產品線，在白云邊20年陳釀、53度與45度1979紀念酒的基礎上，提供更多的次高端消費產品，滿足市場需求，改變次高端消費市場固有格局。”湖北白云邊股份有限公司董事長梅林表示。