資陽市安岳縣位于四川盆地中心、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)腹心地帶。全縣面積2700平方公里，轄69個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，927個(gè)行政村，總?cè)丝?58萬，屬于典型的丘陵農(nóng)業(yè)大縣，是中國西部第一人口大縣，外出務(wù)工人口較多。2009年，安岳縣GDP已突破100億元，而白酒消費(fèi)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)做出了不可估量的貢獻(xiàn)。

高端格局已定，中低端變數(shù)較大

　　在安岳市場(chǎng)，白酒消費(fèi)十分活躍，然而競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，產(chǎn)品主要由川酒各類品牌輪流做莊，省外品牌相對(duì)較少。
　　安岳白酒市場(chǎng)總體特點(diǎn)是市場(chǎng)容量較大，其保守估計(jì)，整體市場(chǎng)容量在1.5億元—2億元左右。在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中，價(jià)格是影響白酒消費(fèi)的一個(gè)重要因素，10元/瓶—40元/瓶的中低檔白酒占據(jù)著相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。
　　當(dāng)?shù)氐囊晃痪扑?jīng)銷商向記者介紹，安岳縣的白酒消費(fèi)者對(duì)成熟品牌的忠誠度較高，從而導(dǎo)致了對(duì)新品牌的接受速度相對(duì)較慢，但是，一旦某一新品牌成功打開了安岳市場(chǎng)，其市場(chǎng)前景和持續(xù)性的發(fā)展動(dòng)力將會(huì)很誘人。
　　記者在安岳縣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐陌拙浦髁飨M(fèi)價(jià)位還是傳統(tǒng)的高、中、低檔。高檔產(chǎn)品基本為全國性知名品牌白酒，占據(jù)了20%的市場(chǎng)份額，價(jià)格在400元以上/瓶，主要以茅臺(tái)、五糧液、紅花郎15年等為主，而五糧液是高檔產(chǎn)品中最為暢銷的品牌。在安岳縣家和超市，一位五糧液銷售人員向記者介紹，五糧液在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)賣得好的主要原因：一是喝濃香型白酒的消費(fèi)者在當(dāng)?shù)卣冀^對(duì)數(shù)量；二是五糧液屬于本省產(chǎn)品，消費(fèi)者比較容易接受；三是在當(dāng)前白酒價(jià)格上漲的情況下，有能力接受800元左右/瓶?jī)r(jià)位的消費(fèi)者還是相當(dāng)青睞該產(chǎn)品；最后，五糧液系列產(chǎn)品在節(jié)前不易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
　　在高檔政務(wù)商務(wù)酒水領(lǐng)域，五糧液一直處于遙遙領(lǐng)先的地位，記者在對(duì)安岳縣10家A類酒店進(jìn)行深度探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在可統(tǒng)計(jì)的自帶酒水當(dāng)中，五糧液的自帶率最高。目前，五糧液主要是在大型煙酒行和團(tuán)購渠道里銷售，這兩個(gè)渠道的銷量無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
　　友誼酒水商行總經(jīng)理劉軍向記者介紹，在安岳市場(chǎng)，80元/瓶—350元/瓶的中高檔價(jià)格區(qū)，各種白酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，且競(jìng)爭(zhēng)也不激烈，主要產(chǎn)品以紅花郎10年、五糧春、豐谷特曲、瀘州老窖特曲為主，而這個(gè)價(jià)格帶上的產(chǎn)品占據(jù)了15%的市場(chǎng)份額。記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，在100元/瓶—200元/瓶的價(jià)位區(qū)間，五糧春一枝獨(dú)秀，主要消費(fèi)群體是政府一般工作人員或收入條件稍微好些的消費(fèi)者，同時(shí)五糧春也是當(dāng)?shù)刂懈邫n婚宴市場(chǎng)的不二選擇。品質(zhì)穩(wěn)定，渠道利潤(rùn)保護(hù)得當(dāng)，是五糧春系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷多年的重要因素。
　　而品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)容量一般的產(chǎn)品價(jià)格主要是在40元/瓶—80元/瓶之間，在當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額，其中豐谷97珍釀、豐谷老窖青花瓷、如意郎（紅心）、瀘州老窖頭曲、瀘州老窖精品二曲、豐谷三星、五星貴賓郎、五星嘉賓郎等產(chǎn)品鋪滿各商場(chǎng)、超市，但是瀘州老窖頭曲和如意郎最受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。記者在采訪時(shí)了解到，目前，郎酒是在安岳白酒市場(chǎng)正崛起的新莊家，郎酒通過嘉賓郎、貴賓郎、如意郎、紅花郎等“群狼”戰(zhàn)術(shù)，出擊不同價(jià)位，通過2009年的大力運(yùn)作，2010年城區(qū)市場(chǎng)卓見成效。嘉賓郎在低檔市場(chǎng)的突破，如意郎在中檔市場(chǎng)的占領(lǐng)，紅花郎在高檔市場(chǎng)的出擊，都可圈可點(diǎn)，但唯一的缺陷是，郎酒整體價(jià)位過高，在農(nóng)村市場(chǎng)無法施展拳腳，整體銷量在2000萬元以上。

在安岳市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈、市場(chǎng)容量大的要數(shù)15元/瓶—40元/瓶的產(chǎn)品。這個(gè)價(jià)位區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)品牌繁多，豐谷99特釀、豐谷百家福、三星嘉賓郎、瀘州老窖二曲、瀘州福、小角樓故鄉(xiāng)情等占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里，豐谷的產(chǎn)品最暢銷，主銷產(chǎn)品為豐谷光瓶5元/瓶、豐谷百家福20元/瓶、豐谷99特釀28元/瓶。而豐谷的珍釀系列市場(chǎng)表現(xiàn)一般，豐谷特曲則一直做“消費(fèi)者刮獎(jiǎng)”活動(dòng)，但市場(chǎng)反應(yīng)平平；在農(nóng)村市場(chǎng)，豐谷整體與小角樓平分秋色，主要優(yōu)勢(shì)渠道在煙酒行、批發(fā)渠道。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商計(jì)算，其整體銷量在3000萬元以上。
　　記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，除上述產(chǎn)品外，15元/瓶以內(nèi)的光瓶低檔酒在當(dāng)?shù)匾灿泻艽蟮氖袌?chǎng)，其中豐谷頭曲光瓶、豐谷光瓶、瀘州老窖二曲光瓶酒猶為暢銷，估計(jì)能占整個(gè)市場(chǎng)20%的份額。而小角樓產(chǎn)品目前進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)逐漸萎縮到農(nóng)村市轉(zhuǎn)摘于中國酒業(yè)新聞網(wǎng)場(chǎng)，產(chǎn)品線雜亂無章、不計(jì)其數(shù)，在不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放不同的產(chǎn)品，價(jià)格透明，流通渠道上商家無利可圖，但消費(fèi)者認(rèn)可度依然存在，在農(nóng)村市場(chǎng)可與豐谷平分秋色，主要產(chǎn)品為“故鄉(xiāng)情”、“皆大歡喜”兩款，年銷售額在1500萬元以上。而以往實(shí)力強(qiáng)勁的江口醇，則已進(jìn)入衰退期，且產(chǎn)品完全流入農(nóng)村市場(chǎng)，城區(qū)市場(chǎng)鮮見其產(chǎn)品蹤影。
　　其他產(chǎn)品如寶蓮酒、新外交家、習(xí)酒等，這些產(chǎn)品的戶外廣告宣傳力度都做的比較大，但市場(chǎng)反應(yīng)差強(qiáng)人意，其原因有二：一是品牌傳播只限于表面，沒有深入消費(fèi)者的內(nèi)心。首先是品牌的塑造缺乏文化內(nèi)涵，不足以占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間；其次是品牌傳播缺少系統(tǒng)規(guī)劃，主要體現(xiàn)在無序性、隨意性的傳播上。二是廣告投放時(shí)沒有很好地配合線下產(chǎn)品鋪市以及促銷活動(dòng)，使廣告?zhèn)鞑ブ煌Ａ粼诟呖?ldquo;狂轟亂炸”，在傳播時(shí)間段內(nèi)稍有收獲，傳播時(shí)間段過后，又進(jìn)入平靜，動(dòng)銷力無法被喚醒。