近日，記者采訪時發現，禮品酒因年末市場需求大，這段時期銷量較好。西鳳、“不折騰”等名酒紛紛拉開歲末銷售大幕，欲求通過捆綁銷售模式贏得消費者青睞。

　　“好酒配好茶，煙酒茶不分家。”23日，記者從中國紅·紅西鳳高峰論壇上了解到，一份煙、酒、茶、玉四合為一的“榮耀之禮”禮品酒問世，價值高達3699元。“這是我們兔年新春巨作，是一份融合紅西鳳酒、好貓煙、午子仙毫、藍田美玉四合為一的禮品，所有產品均采用陜西地產名牌產品。希望通過這樣一份禮品能讓人在感受和體驗中實現中國最傳統的人情禮儀交往。”陜西紅西鳳酒銷售有限公司總經理丁濟民說。

　　記者隨后走訪了麥德龍、沃爾瑪、華潤萬家等超市看到，禮品酒看起來非常漂亮。一些禮品酒采用木盒包裝，盒子里附有綢緞，還有的禮品酒采用陶瓷瓶、有機玻璃盒，有皇冠樣子的還有編鐘樣子的等等。一些白酒禮盒中，除了外觀色彩以及圖紋多彩繽紛外，還配有白瓷器、玻璃杯、湯匙刀叉等用具，酒瓶上的手工彩繪也十分絢麗奪目。而“不折騰榮耀珍品”大禮盒內襯華貴的黃緞與有機玻璃瓶子、紅色的外盒搭配，看起來格外大氣。

　　細分市場

　　走差異化之路

　　“禮品酒作為白酒的一種，有進一步細分的空間。目前市場上的‘不折騰榮耀珍品’酒，將SOD活力酶與白酒配伍，是一種濃香型營養白酒，這樣從產品上和其他白酒就有了質的區別。”寶亨國際不折騰酒業有限公司西北分公司總經理劉建昌接受記者采訪時說。

　　記者隨后查閱了一下“不折騰榮耀珍品”的價格，發現這種營養白酒禮盒價值不菲。其中，2斤裝的為1089元，一斤裝的為589元。“禮品白酒看起來都很美，但到底選哪個、如何選，是消費者、送禮者的困惑，因此我們認為高端禮酒需要提高的是價值的差異化，增加禮品酒的個性和附加值。在這方面其實有很多的思路去探討，比如‘紅西鳳榮耀之禮’的組合思路。在白酒禮品盒中放進好煙、好茶、好玉等消費者喜歡的產品。另外，還有一些品牌白酒放銀飾和一些有品位的文化用品，這都是一種思路體現。總之，禮品酒一定要有自己的差異化優勢，有個性和附加值，這樣才可以形成競爭優勢。要超越、大膽創新。”西北大學社科系李剛教授如是說。

　　做足文化

　　兼顧傳統與新型理念

　　“除此之外，文化也是各大酒企很看重的一點。比如‘紅西風榮耀之禮’，將陜西最有代表性的東西裝在一個大禮盒里，呈現給消費者。既讓消費者感受到了誠心誠意，又體現了一種對美好生活的期盼，也等于給外地人一張陜西的靚麗名片。”著名學者肖云儒接受記者采訪時說。

　　“眼下人們送禮的形式逐漸多元化。現在送禮講究送新、送奇、送巧，傳統意義上的煙酒作為送禮先鋒正在被其他各種形式的送禮方式取代。在這種狀況下，禮品酒也要積極創新，我們也希望推出具有收藏價值的禮品酒，兼顧傳統與新型的送禮理念。送禮送的是名氣，這是禮品酒存在的最重要的一個基礎。送禮的人希望接受禮品的人能感覺到禮品的珍貴，讓自己的付出物有所值，一旦花了大價錢，對方卻看不出價值所在，無疑是花了冤枉錢，因此禮酒高檔的感覺要做足。”劉建昌接受記者采訪時說。“白酒，是一種最能體現中國傳統文化特色的符號。西安是十三朝古都，當地人喜歡喝酒，過春節走親戚朋友，許多人喜歡將酒作為禮品相送，這時禮品酒所扮演的角色與普通白酒產品存在著顯著的區別。”著名學者肖云儒介紹。除了在市面上見到的禮品酒，記者在采訪中還了解到，茅臺酒針對企業客戶推出了定制服務，以定制專供的方式入手，為不同的企業設計不同的包裝方案。