提要：　眾所周知，一個新生酒類品牌若要打開市場，至少需要3年至4年的時間，而此前五糧液所推出的中端品牌六和液就沒能得到市場很好地認可。對于廣大經銷商來說，能賺得到利潤才是最重要的。對于永福醬酒的這個定價，經銷商更多關心的應該是拿貨的價格。而對于一直致力耕作濃香白酒的領袖企業五糧液來說，永福醬酒產品在消費者的心目中并無廣泛的認知度，即使依傍五糧液的“金字招牌”，也更需要完善的渠道和一系列的營銷手段做支撐。


　　縱觀近年來國內的醬酒市場，不乏有風生水起之勢，在茅臺、郎酒一路高歌猛進之時，酒界巨頭們紛紛投入巨資涉足醬酒領域，瀘州老窖聯姻武陵酒廠、沱牌衍生“吞之呼”，天士力國臺打造醬酒新領袖，五糧液籌建2.7萬千升醬酒生產基地，重拳推出“永福醬酒”等，為中國酒業醬香型白酒的發展帶來了新一輪的提速空間。

　　醬酒大佬同臺競技

    　就在今年的秋季全國糖酒會期間，五糧液集團總裁唐橋與五糧液銷售巨頭銀基集團主席梁國興等在濟南山東大廈共同宣布，五糧液旗下的首款醬香型白酒“永福醬酒”正式上市。標志著五糧液集團正式進軍醬酒市場，開始與茅臺、郎酒等醬酒大佬們同臺競技。

    　在新品發布會現場，銀基集團副總裁兼醬酒事業部總經理任英寶對來自全國各地的經銷商詮釋了永福醬的銷售理念和銷售支持政策。他表示，永福醬酒的營銷模式采取以團購為主，傳統銷售為輔，以地級市場為單位布局和招商運營，并對所有的永福醬酒將實行物流碼管理和防竄貨管理，對VIP客戶進行贈酒、在媒體上投放廣告等一系列的營銷政策。

    　這次發布會的價格定位是值得關注的，單瓶終端價在1198元至1398元之間，顯然已超越了茅臺、郎酒兩大醬酒企業現有的市場價位，進入超高端價位的序列。

    　本次五糧液永福醬酒在上市會上所提出的營銷文章來源華夏酒報手法和對產品的價格定位等一系列政策，是否能經受住市場的考驗，得到消費者的認可，還得看其今后的表現。

　　高價定位能否得到市場認可？

    　對于五糧液永福醬酒的高調定價，有業內人士分析稱，五糧液酒作為全國著名的酒類品牌，自然是“好酒不愁賣”，然而永福醬酒作為五糧液的新生產品，其自身的品牌價值如何體現，品牌內涵有何靚點，在品牌的塑造上有何建樹等一系列的疑問都是實實在在擺在面前的。

　　眾所周知，一個新生酒類品牌若要打開市場，至少需要3年至4年的時間，而此前五糧液所推出的中端品牌六和液就沒能得到市場很好地認可。對于廣大經銷商來說，能賺得到利潤才是最重要的。對于永福醬酒的這個定價，經銷商更多關心的應該是拿貨的價格。而對于一直致力耕作濃香白酒的領袖企業五糧液來說，永福醬酒產品在消費者的心目中并無廣泛的認知度，即使依傍五糧液的“金字招牌”，也更需要完善的渠道和一系列的營銷手段做支撐。

    　銀基集團是五糧液的最主要銷售商，有著完善的經銷網絡及優質的渠道管理，并成功經銷多個高質素的酒類產品。梁國興曾表示，在2010年，銀基將積極擴展及加強中國市場的銷售網絡，在全國多個城市包括深圳、廣州、上海、北京、天津、長沙、武漢等地開設不少于100間的形象店。此外，銀基正籌備建立一個全新的網上購物平臺，以推廣集團的產品，覆蓋尚未建立銷售點的領域，用作配合全國各地的銷售，力求使業務能力得到最大限度的發揮。

    　雖然銀基在國內有著強大的銷售網絡，但是最后是否買單，還是消費者說了算。

    　中國十優營銷策劃人袁野分析指出，高端白酒的資源是十分稀有的，受供求關系的影響，高端白酒價格漲勢有望繼續。五糧液作為中國的酒業巨頭，沒有醬香型的酒是不行的，永福醬酒應該是五糧液為了填補市場空白，尋找增長點的一次重要戰略部署。并指出，五糧液與銀基作為兩大上市公司，共同運作永福醬酒在本質上是沒有問題的，市場前景是被看好的，但短期內是否能取得好的成績，仍存在一定的風險。