今年以來，瀘州老窖在渠道方面動作頻頻。早在6月初，瀘州老窖就將國窖1573的獨家代理權授予五糧液最大的經銷商銀基集團，并宣布今后兩年內將在全國地級市以上城市建立400家直控專賣店。

　　眾所周知，銀基集團是五糧液的經銷商大戶之一，瀘州老窖選擇銀基集團是否合適？中投顧問食品行業研究員周思然認為，銀基集團已經成功經銷了多個高素質的煙酒產品，擁有完善的分銷網絡和優秀的管理、推銷隊伍，對我國高端白酒市場非常了解，利用銀基集團這些優勢開拓瀘州老窖的消費市場是個不錯的選擇。同時，此舉也有利于銀基集團。一直以來，銀基集團對五糧液的過度依存性備受市場詬病，國窖1573作為白酒市場響當當的品牌，對它的代理是改變這一現狀的有效途徑之一。

　　建立400家直控專賣店，實際上是瀘州老窖發力中高端白酒團購市場的策略。中投顧問發布的《2010—2015年中國白酒市場投資分析及前景預測報告》顯示，一直以來，團購是茅臺、五糧液的慣用手段，其中，茅臺主要依賴于政商務、企業團購和特殊定制等方式，其團購比例約為52%，五糧液僅次于茅臺，達到12%，瀘州老窖在此方面較弱。

　　隨著白酒市場的發展，傳統渠道已經無法承載高端白酒的文化滲入和銷售拓展，許多廠家都紛紛建立自己的專賣店。周思然指出，專賣店是近些年發展起來的專門銷售中高端產品的平臺，這里聚集了相當一部分高端消費者，借助專賣店，廠家可以將分散的資源集中起來，集中客戶信息，為團購渠道建立長期的客戶資料。

　　周思然指出，中高端產品是高利潤的來源，雖然其消費人群較少，但絲毫不影響其對銷售額的貢獻率。相對而言，瀘州老窖在中高端市場的發展較為緩慢，其重心主要集中在餐飲等零售渠道上。中投顧問研究總監張硯霖指出，縱觀整個白酒市場，茅臺、五糧液實力雄厚，發展趨穩，洋河、金種子酒等二線品牌發展迅速，增長態勢顯著，那么夾在它們中間的瀘州老窖在未來的發展道路上是該守還是該攻呢，毫無疑問，瀘州老窖的舉措已經表明了態度。