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二線白酒顯王者風范

華夏酒報 2010-07-20 10:18 白酒
貴州茅臺:酒類第一高價股讓位洋河

    白酒板塊內部正在急劇裂變。貴州茅臺(600519)、五糧液(000858)從2月初開始,股價便一直狂挫,貴州茅臺更是失去了其在酒類板塊中第一高價股地位,洋河股份(002304)后來居上,不斷創出釀酒板塊股價新高,金種子酒(600199)、山西汾酒(600809)、老白干酒(600559)等上市公司則激烈爭奪。

  茅臺黯然,洋河爆發
  昔日的王者貴州茅臺、五糧液股價接連下挫,不少投資者感受到強烈的心理落差。

  如今,茅臺不得不正視洋河股份給它帶來的巨大壓力。洋河股份在2010年首季的業績就超過了1.6元/股,正在步入新一輪的高增長階段。而洋河股份現在的股價,已經動搖了貴州茅臺第一績優股的地位。

  據公開資料顯示,洋河股份的總股本不足貴州茅臺的一半,流通盤更是不足5000萬股,良好的業績增長使洋河股份的股價具有更好的彈性,容易受到資金的炒作。

  二線白酒顯王者風范

  一位不愿透露姓名的分析師表示,洋河股份核心競爭力在于創新。“不管是在包裝上還是在消費訴求上,都有很大的突破。”

  二線白酒為何能夠有如此突出的表現呢?相對于一線白酒企業,二線強勢品牌酒上市公司銷量、收入和利潤基數較低,增速很容易提升。此外,二線強勢品牌企業在當地或近鄰區域占據品牌優勢和歷史優勢,擁有較高的知名度、美譽度和忠誠度,距離消費者很近,更容易得到消費者認可。

  白酒板塊投資邏輯

  首先,投資者要選擇有較高成長性的企業。貴州茅臺的股價不斷走低,很大一部分原因是因為其凈利潤同比增長的下降導致文章來源中國酒業新聞網投資者對其成長性產生懷疑。

  其次,關注具備特殊題材白酒股。具備特殊題材的白酒股,一方面可能受益于這些“副業”帶來的收入,另一方面也要承擔帶來的風險。
  高檔白酒“饑餓療法”提漲酒價

  沈陽某著名品牌白酒代理商向記者披露,高檔白酒多采用“控量保價”模式提漲價格,在業內又被稱為“饑餓療法”。

  首先,白酒企業根據市場實際需求反向控制供貨量。假使某地對某品牌酒的市場需求是100噸,那么酒企只限量供應總量的70%即70噸,在渠道商那里造成供不應求的局面,酒價越來越堅挺。

  保持酒價穩定當然不是目的。等市場“饑餓”到一定程度,渠道和消費者對產品的需求愈感強烈之際,廠家便會擇機宣布因為某種原因,上調出廠價格。當然這個原因,可能會是稅制調整,也可能是糧食價格上漲,甚至全國嚴打酒駕都可能被作為白酒漲價的理由。消費者也是越漲越買,高端名酒的品牌知名度和稀缺性立即被烘托出來,市場呈現價升量增的勢頭。 

  第三步可以理解成是另一個“饑餓”循環的開始。廠家根據市場需求,控制貨源的“水龍頭”進行調控,定期上調出廠價格,酒價一路走高,高端產品品牌形象也更加鮮明突出。

  該代理商透露,根據以往的慣例,高檔白酒漲價基本上都是在銷售旺季來臨之前的兩三個月,只要時機成熟就開漲,以緩和旺季漲價可能給消費者帶來的直接心理影響。
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