4月26日，酒鬼酒股份有限公司和北京海福鑫商貿有限公司在北京高調舉行了“北京河北天津千人訂貨會”，海福鑫公司在會上宣布，今后將全面代理酒鬼酒在北京、河北、天津三地的銷售，并履行與酒鬼酒簽下的首單3000萬元市場戰(zhàn)略運營合作協議。

　　海福鑫公司與酒鬼酒的戰(zhàn)略合作協議是在今年春天的成都糖酒會上正式簽署的，當時便得到業(yè)界的高度關注，海福鑫方面在北京具有強大的網絡優(yōu)勢，而酒鬼酒的高端品牌特性則非常適合北京的政務、商務消費場合，二者的結盟被稱為“強強聯手”。

　　就此，酒鬼酒股份有限公司徐可強介紹說，海福鑫是星級長城葡萄酒的華北總代理，該公司通過對長城品牌產品的推廣，已經建立起自己的經營網絡，確立了四個分公司的機構體制，設置了商貿分公司、商超分公司、餐飲分公司和特渠分公司，針對不同渠道進行產品銷售，形成了商超、餐飲、團購、商務接待等領域的直銷網絡。另外，海福鑫還通過多元化代理來提高銷售網絡的綜合利用率，從單一的葡萄酒代理商轉變成為葡萄酒、黃酒、白酒三管齊下的綜合代理商。其經營規(guī)模、對銷售渠道的控制力和影響力已經不可小覷。

　　而酒鬼酒則在去年組建了新的營銷團隊，并推出封壇年份酒等系列新產品，加大了渠道建設力度，啟動VIP市場共同成長計劃等戰(zhàn)略，并與年底投放了央視廣告，還攜手《京華時報》，在北京展開密集宣傳攻勢。“一年來酒鬼酒憑借創(chuàng)新營銷，網絡日臻成熟，市場漸入佳境。”徐可強表示，隨著金融危機后我國經濟穩(wěn)步上升，宏觀經濟的繁榮和工業(yè)化的快速發(fā)展，像白酒等大眾消費品的市場將進一步放大；而從微觀上看，白酒消費升級十分明顯，品牌消費和品位消費已經成為主流，酒鬼酒作為高端稀缺品牌，其成長性將得到充分發(fā)揮。

　　正是在渠道與品牌等方面的資源互補性，成就了兩者的合作。據了解，借助于海福鑫強大的市場運作能力，酒鬼酒在北京、天津以及河北市場將快速升溫；同時，北京的100家酒鬼酒專賣店也在緊鑼密鼓的建設當中，以此鎖定高端核心消費群體，烘托酒鬼酒的消費氛圍，形成前拉后推的顯著效果。

　　對于酒鬼酒和海福鑫合作后在北京等市場的前景，徐可強認為，酒鬼酒和海福鑫的合作是強者之間的資源整合式戰(zhàn)略合作，是共贏的、長遠的，3000萬元的銷售計劃只是一個階段性目標，雙方將在合作中進一步壯大，創(chuàng)造出酒水銷售的新紀錄。