3月17日，記者從湖北稻花香集團一高層人士處獲悉，平安信托擬斥資1.5億元，戰略投資湖北最大的酒企稻花香酒業公司，占其20%股份，助稻花香上市。

    此前的2月26日，在稻花香集團新年誓師大會上，記者注意到，平安信托作為重要嘉賓，已派代表悄然出現在會上。記者為此專門向稻花香集團董事長蔡紅柱求證，蔡未否認，只稱“具體細節雙方正在洽談，一切待定”。

    稻花香、枝江和白云邊號稱湖北酒業的“三朵金花”。此前，白云邊提出用3年時間進行整體運作，實現上市目標。更早前的2009年10月，國內豆奶大王維維股份以3.48億元獲得枝江酒業51%股權，后者得以曲線上市。

    湖北省酒業協會一位人士認為，三大酒企搶跑上市，標志著在國內處于第二梯隊的湖北酒業，開始了突圍之旅。

    稻花香聯姻平安信托

    平安信托擬戰略入股，令稻花香的上市之路豁然開朗。

    據記者了解，早在2008年初，會計事務所和券商等中介機構就進駐湖北宜昌的稻花香酒業，為該公司的上市作前期準備工作。

    成立18年，經過擴張和并購，偏安于宜昌龍泉鎮的稻花香集團目前有28家成員企業，酒業公司發展到5家，但其核心酒企為稻花香和關公坊兩家。

    來自稻花香集團的數據顯示，2009年集團實現銷售收入50億元，其中稻花香酒業、關公坊酒業分別實現銷售收入25億元和7億元，居湖北酒業之首。同期，枝江酒業和白云邊的銷售額分別為18億和17億元。

    今年，稻花香集團定下了宏偉的“707”計劃：實現銷售收入70億元，創利稅7億。其中，稻花香酒業的銷售目標調高到35億元，關公坊酒業的銷售目標則直指11億元。

    稻花香酒業內部人士坦陳，盡管公司快速發展，始終無法繞過一個坎：作為定位于中低端價位的酒企，由于銷售費用偏高，公司利潤并不高，一年只有“幾千萬元”。

    而身為湖北酒企，稻花香最大的市場并不在湖北，而為廣東、江蘇和浙江。僅2009年，稻花香酒業在廣東的銷售額就達到了6.9億元，而在湖北的銷售額則只有1.9億元。

    上述湖北酒協人士分析，引進平安信托，一可改善公司治理機構。稻花香酒業的前身為一家村辦企業，其管理層大多來自當地，管理方式相對粗放。引進戰略投資者后，則可規范公司治理；二是利用引進的資金，加快公司營銷網絡的建設，在鞏固廣東、浙江和江蘇沿海市場的同時，攻打東北和環渤海市場，“畢竟那里是白酒消費的主戰場”。

    前述稻花香內部人士透露，公司與平安信托“聯姻”，目標將直指上市。

    成長的煩惱

    近十年來，讓湖北酒商們引以為傲的，是本地湖北佬們對鄂酒極強的認知度和忠誠度。這種忠誠度，撐起了稻花香、白云邊、枝江領頭的一大批酒類企業。

    但出了湖北，鄂酒還沒有一個品牌能真正擠進國內高端白酒品牌第一梯隊之中。

    “稻花香、枝江、白云邊全國化都做得比較不錯，在河北、江蘇等地突圍表現也很不錯，但是相對于川酒的話，品牌力和渠道都比較差，產品高度不夠。”方德智業營銷咨詢機構事業部總經理王健直言。

    王健指出，中國白酒主要的競爭價格區間是50-150元之間的價位，這個價位幾乎每個省都有自己的一些品牌，導致鄂酒在走出去的時候就會遇到很直接的阻礙。

    目前市場上，稻花香定位中端，白云邊高中低檔分布則相對全面，但高檔酒在省外知名度不高。而枝江酒業則主要集中于低檔酒的定位。

    而品牌中國發展研究中心副主任穆峰認為，鄂酒在全國的分量不夠，話語權就小。數據顯示，目前鄂酒總產量只有四川的24%，山東的25%，河南的49.2%.2008年，湖北白酒產量達32.4萬千升，居全國第五，銷售收入93.1億元。但相對于川酒、蘇酒來說，鄂酒還存在較大的差距。

    與此同時，川酒、黔酒、蘇酒等為代表的白酒板塊區域烙印很深，鄂酒想要打造這種集群優勢也不是一朝一夕的事情。自產自銷模式如同一個根深蒂固的烙印，讓鄂酒追逐品牌轉型升級之路，走得無比坎坷。

    突圍之路

    農歷新年過后，鄂酒三朵金花紛紛祭出了自己慷慨激昂的新年計劃。

    除稻花香外，枝江稱公司將通過與維維的合作，實現2010年入庫稅金突破3億多元的計劃。白云邊的規劃同樣野心勃勃：2010年實現酒業銷售收入18億元，上交稅收過3億元。

    這樣的突圍是有現實基礎的。2009年，枝江的年銷售達到18億元；稻花香酒業26億元的成績，比9年前整整增長了10倍，武漢市場1.9億元，比上年增長近6成。與此同時，白云邊在武漢的銷售額突破5億元。

    多年來致力于將白云邊向中高端轉型的白云邊董事長梅林向外界表示，公司力爭3年上市，獲取資本市場的支持以謀求更快發展。

    按照白云邊的戰略規劃，在“十二五”期末，公司將實現酒業銷售收入過30億元，從而鞏固其“濃醬兼香型白酒第一品牌”的地位。

    加入維維股份后，枝江酒業對外表示，將以合理的資本結構，更強勁的市場競爭能力和風險規避能力，實現企業的高速發展。

    王健建言，鄂酒首先建立起一個以產品為主導的品牌體系，然后通過區域市場全國化的路徑，完善白酒的資源配備模式，才可能實現真正的突圍。