“何以解憂，唯有杜康”。我省有著悠久歷史的名酒白水杜康，近來屢傳被“求婚”。傳言最新的主角是“豪門”中糧集團。“只‘聽說’中糧有與我們合作的想法，但目前他們還沒與我們談這件事情。”白水杜康董事長張紅軍對此予以否認，此舉被業界看作“待價而沽”，最大爭議在控股權。白水杜康稱，已有“意中人”，并已“合作一年之久”，只差最終一紙“聘書”。

　　近日，80后的李先生在西安舉辦婚宴，在比較了幾種白酒后，選擇了白水杜康的“紅蓋頭酒”作為喜酒。杜康雖然目前在陜西市場的認知度并不是很高。可在白酒界，“杜康”也算鼎鼎大名。曹操的那句“何以解憂，唯有杜康”讓杜康酒名揚天下，也使得杜康成為中國白酒的代名詞。可相對杜康巨大的品牌影響力而言，其市場份額日漸式微。早在上世紀80年代，五糧液的銷售收入為1500萬，而陜、豫三家杜康的銷售額也在4000萬。20年后，五糧液在2005年銷售收入達到了156億，而三家杜康的銷售額加起來也沒有6億，連五糧液的零頭都沒有達到。

　　近來市場上頻頻傳出中糧集團欲控股白水杜康的消息。一個是大塊頭的央企，一個是尚未發力的“歷史名酒”，二者結合到底是真是假?

　　中糧欲“結緣”杜康“待價而沽”?

　　在白酒界，甚至陜西市場上，中糧集團也可謂“緋聞不斷”，這次傳出欲與白水杜康“結緣”絕非首例。去年就有消息稱中糧集團欲與西鳳酒“喜結良緣”，但終無下文，原因是中糧的絕對控股意圖不能實現。

　　但中糧集團蓄謀已久進入白酒界的圖謀并沒因此畫上休止符，這次“移情別戀”覬覦白水杜康并未出乎市場預料。“一方面，中糧對白酒業一片癡心;另一方面，在介入白酒行業門檻越來越高、機會越來越少的情況下，中糧瞄準杜康絕對利于其打造全產業鏈。”品牌中國發展研究中心副主任穆峰如是認為。

　　涉及糧油、食品、地產酒店、土畜、金融等9大業務板塊的中糧集團，早已為大家耳熟能詳，在將蒙牛、福臨門食用油、長城葡萄酒以及金帝巧克力納入旗下后，中糧集團一直希望切入白酒行業，從而完成“全產業鏈”的運作。據不完全統計，自2003年起，先后與中糧集團傳出“緋聞”的白酒企業就有古井貢、沱牌、洋河等，但都無果而終。

　　對于此樁“姻緣”，業界認為對杜康來說是“皆大歡喜”。“從歷史名酒而言，杜康的出現比茅臺和五糧液還要早，但杜康的品牌潛力一直沒有得到很好的釋放，而且杜康早些年因沒有跟上市場的擴張步伐，反倒存下了大量的優質基酒，這在習慣了打年份概念的酒市場上，杜康的‘后手’很可能會變成優勢。”穆峰說。

　　多名業內知情人士向記者透露，中糧集團與白水杜康的合作談判正在“緊密進行”中。而控股問題，則是雙方關注的焦點。

　　但此消息卻意外遭到陜西省人大代表、杜康集團董事長張紅軍的否認。1月15日下午，張紅軍在接受本報記者專訪時表示：“只‘聽說’中糧有與我們合作的想法，但目前他們還沒與我們談這件事情。”對此業內人士認為，張紅軍在“待價而沽”。

　　八選一白水杜康稱已覓得“意中人”

　　“沒趕上白酒業發展中關鍵性的三次提價，再加上品牌包裝意識弱，產品結構不合理等因素，致使杜康光景今非昔比，而連年的商標糾紛爭斗成為‘杜康之憂’的另一大促因。”品牌專家路勝貞如是認為。

　　上世紀歷史遺留因素形成了“杜康”商標“一家注冊、三家使用”的格局，(河南)伊川杜康、汝陽杜康、(陜西)白水杜康連年糾紛二十多年，到現在還“余情未了”。這使得杜康的處境非常尷尬。據悉，杜康商標的市值已從鼎盛時的50億元，銳減至1億元。

　　據了解，白水杜康年銷售額超過了伊川杜康和汝陽杜康兩家之和。不過，去年3月份，伊川杜康和汝陽杜康終結二十年爭斗，合二為一成立“新杜康”，并準備上市。業內認為，這明顯將“劍指”白水杜康，新杜康高層也曾明確表態下一步將整合白水杜康。

　　“雖然最近的官司我們勝訴，但他們并沒有就此罷休，騷擾暫不會休止。”張紅軍預計。對于新杜康的“整合欲望”，張紅軍的表態是，白水杜康有很深的歷史淵源，我們會做好自己的品牌。

　　張紅軍一直希望帶領白水杜康在資本市場上有所作為。早在2008年10月份，白水杜康就已啟動上市計劃，已有證券公司與白水杜康簽訂了上市輔導協議，國內上市輔導工作已啟動。

　　“打算未來三年內實現上市，而與資本力量合作，以提升管理能力、公司業績等，則是運作上市的第一步。”張紅軍告訴記者。“目前想與我們‘結緣’的合作方有20多家(其中不包括中糧集團)，我們篩選了8家左右，從中選擇了一家作為‘意向’戰略合作伙伴。”張紅軍說。

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