批發商：批零差價高達60%，是件瘋狂的事兒

　　有一種白酒被稱為國酒，有一個香型叫作濃香，有一種銷售叫作惜售，有一種利潤叫作暴利。所有這些元素構建在一起，便是我們熟悉的茅臺。因為它的名望，因為它的產量，因為它的高價，所以每到歲末年初，每到佳節長假，它就會漲價，它就會成為話題。“50年茅臺”漲幅達70%

　　茅臺今天(12月29日)起全系列漲價，茅臺的系列很多很長，但其中最常見、最為人們熟知、最大銷量的品種是53度飛天茅臺：每瓶指導價從維持了大半年的700元調到728元。另一個主力品種53度五星茅臺，每瓶從690元調高為700元。這是一個傳統，歷來同級別同度數的飛天茅臺都要比五星茅臺貴10塊錢。而實際的零售價，則在800元以上了。

　　不過，年份酒系列的漲幅最大，茅臺53度50年將由5899元提升至9999元，漲幅70%；茅臺53度30年將由3599元調整為4999元，漲幅39%；茅臺53度15年由1969元變為2599元，漲幅32%。

　　批零差價高達60%

　　江蘇一家有影響力的茅臺經銷商向記者揭秘說：“其實賣茅臺是件很瘋狂的事兒，因為，外人所不知的是，茅臺酒的批零差價非常非常非常大！”大到什么程度呢？“就拿飛天茅臺來說，這次漲價前，茅臺酒廠批給我們的價格是每瓶439元，而我們往江蘇市場的批發價為700元左右，有時候會有二三十元的上下浮動，但是基本上，保持著60%的毛利潤率，凈利潤也在50%左右。這么高的利潤率，據我所知好像沒有多少生意可以得到”，他開玩笑說：“除非是販毒，但是販毒犯法，所以我們就選擇賣茅臺啰。”

　　業內人士告訴記者，今年以來酒類市場的價格穩中有升，尤其以中檔白酒的銷售最為活躍。整個酒類市場增長了將近25%，產銷比達到了99%以上，這種火爆的市場環境，酒類企業的業績普遍表現不錯。

　　零售價是炒起來的

　　這位經銷商說，其實，這次調價，茅臺酒廠對飛天茅臺的批零差價做了點限制，給我們的批發價每瓶多了60元，而零售價則只漲了28元，也就是批過來每瓶499元，批出去每瓶728元，利潤率一子降到45%了，所以我們是不高興的，我們必須把毛利率提高到原來60%的水平。

　　其實也很容易，全國就這么多批發商，大家都認識，都有默契的，最近快過年了，茅臺銷量是一年中最大的時候，我們都不怎么往外賣，這兩天來求我們賣酒的酒店、商場太多了，我們是一箱一箱給他們，很快，他們就會同意把零售價再漲上去的。這就是大家共同炒高。

　　明年茅臺可能突破1000元

　　另據介紹，茅臺酒由于每年的產量相對固定，而消費量卻逐年增加，茅臺酒廠每年產量只有1.8萬噸。其中，進入市場銷售的最多不到1萬噸，其余部分都屬于任務供酒。這個數量基本不會變化，因為茅臺的濃香型酒的生產特性，中間必須有一個5年時間的存儲期，才能上市銷售，這玩藝兒不像飲料，增產很容易。

　　所以業內都在預測，現在728元的指導價，應該也不會堅持多久，突破800元，是可期待的事情。估計明年的飲用高峰期，53度飛天和五星茅臺的零售價，極可能突破每瓶1000元。