五糧液醬香型：白酒+醬油=茅臺“階下囚”（原創觀點）

五糧液公司放話即將推出醬香型酒，攪動中國酒業產業格局，而且蓄謀了5年之久，本人雖然在此前聽過一些傳聞，只是笑笑而已，而現階段好象五糧液在故意放風，想試探民眾意見，好作最后決策，今日本人小有喜事，一高興就多兩句嘴，為五糧液集團的決策潑瓢涼水。

之一：五糧液靠“造窖池”（憑幾塊碎裂的瓷片就說窖池是500多年歷史的明代窖池），張揚視聽，畢竟只能騙老百姓和不懂酒的人，只能在特殊時期使用。而現在消費者已非常理性了，一句話象史玉柱腦白金（腦黃金）“掩耳盜鈴”取得成功的年代已過去了，這種一時取勝的法寶正在與中國酒業誠信營銷逆向而行，所以，五糧液醬香型出世該講“什么話”很讓人深思熟慮。

之二：五糧液當時走在中國白酒企業由計劃經濟向市場經濟轉型的前沿，依靠國家政策和當地政府的支持，走在了老八大名酒的前面，而紅極一時，包括超過了茅臺酒的老大地位，但現在五糧液與茅臺難分伯仲，且茅臺老人一路比五糧液走得穩健成熟得多。

之三：茅臺自已從2004年以來一直“限產”、“限量”、“保價”，使茅臺酒面對2008年的經濟危機步履叢容；而五糧液這幾年簡直是“無頭蒼蠅”到處亂撞，束手無策（我此處指重大舉措）。面對經濟危機推陳出新，我敢說是“狗急跳墻”亂了章法。

之四、自2000年以來，“五糧液OEM紀念陵園”一坯坯黃土，讓多少英雄漢魂斷萬里長江第一城——宜賓。瀏陽河，金六?，F也是“身在曹營心在漢”，忙碌于分家到處圈地建邦?？梢娢寮Z液家庭分道揚鑣已開始了前奏。必然性面臨著資金分流的問題，為此時的擴張埋下“定時炸彈”。

之四：濃香與醬香消費者口味不同，五糧液沒有“醬香型“口感的消費者的消費情感、消費習慣、消費形態、消費圈個性方面的操作經驗，俗話說：“隔行職隔山”，五糧液摸索階段是路漫漫，遠迢迢······

之五：五糧液叫板“醬香鼻祖——茅臺”，沒有任何道理，只是搭順風車還可分一杯奶酪。現在媒介是拿誰的錢就幫誰說話（就象法國媒體對藏獨分子的評價一樣），五糧液叫得越兇，自傷越重。

之六：酒是有文化和技藝的，不是吹出來的；五糧液可學茅臺造年份酒，但僅限于濃香型。但對醬香型，五糧液不拜茅臺為師，永遠造不出好酒是肯定的，問題是茅臺會教你不。你把基地設在貴州只是幫茅臺當“轎夫”而已。

之七：五糧液醬香型酒如何定價也是大問題，新酒產品價格如果比茅臺、郎酒高，用什么來支撐，這是決定命運的頭等大事。

之八：五糧液OEM已走到了盡頭，多元化之路（汽車、房地產）也是光冒泡泡。這方面本人知道的不多，無發言權。

與黃金酒合作也還算是好酒配好藥方，去做五糧液醬香型或許讓我來“白酒+醬油”也許能成功

，否則本人要說注定是茅臺的“階下囚”。

張海龍---湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司銷售服務部副總監，原北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業部白酒營銷咨詢師、項目經理，中國白酒企業營銷DNA（營銷資源配置）破譯者，深度破解酒業營銷生命密碼，實效營銷專家。歷任湖南瀏陽河酒業有限公司營銷部經理、營銷策劃中心經理、華東事業部總助、江蘇喜洋洋大區總經理。具有深厚的營銷理論根底，市場征戰經驗積蘊豐富；一直致力于酒水新營銷、新理念、新思想的實踐和推廣工作，在會議營銷、VIP營銷、渠道破局、縱向和橫向結合營銷方面有深刻的實踐和理論提升。
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