“旺季做好產品的市場下沉，就是實現了產品的深度營銷，為進一步做大省內高端市場、進軍全國市場奠定基礎。”甘肅濱河食品工業集團公司副總經理梁積宏近日接受《華夏酒報》記者采訪時說。
   　 地產酒進入高端市場必須要做好樣板市場，經過品質——品牌——品位的發展過程，才能在銷售業績上突飛猛進，成為一方強勢品牌。但甘肅大多數地產酒長期的浮躁、急功近利、缺乏創新理念和戰略眼光，再加上沒有采取很好的策略做好每年的旺季營銷，最終導致自己做不大，很難走出甘肅；而九糧液自1995年上市以來，暢銷甘肅市場12年之久，創造了地產酒的銷售奇跡，不僅扛起了甘肅地產酒的大旗，還成為甘肅唯一進入全國高端白酒市場的品牌，榮獲“2006年度中國20大白酒創新產品”稱號。
    　往年的旺季期間，九糧液主要通過消費者良好的口碑，不斷塑造和提升品牌影響力，從而樹立起九糧液作為高檔消費品的形象，從一個區域性品牌逐漸上升為全國性品牌。今年以來，當甘肅其它地產酒為高額進店費而苦惱的時候，九糧液在甘肅大部分酒店出現了顧客點名消費的現象。針對這樣難得的機遇，九糧液借勢漲價，最高漲幅達到50元，并連續在蘭州、張掖、武威、平涼等市連開8家旗艦專賣店，為進一步下沉，今年在全省將開18家，確保產品順利進入二、三級市場。為了滲透到一、二級市場的空白地帶，九糧液還與一些大企業、大單位進行深度合作，開發和推出專供酒，以這種形式開始合作和即將合作的已經有10家。另外，在省外市場加大了招商力度，搶占省外高端白酒市場。
    　梁積宏喜悅地告訴記者，九糧液在旺季下沉過程中取得效果，銷售業績在高速增長基礎上，單月銷售又增加了10%左右，因此，旺季是高端白酒下沉的最佳時機。