濟南：茶葉銷售遇寒冬商家出招求突破  1-17

　俗話說：“進了臘月就是年。”不到一個月就到中國傳統節日春節了，濟南大街小巷年味越來越濃。與中秋、國慶類似，茶葉市場業戶又將迎來新一波的銷售旺季。記者走訪了解到，茶企為春節旺季準備的營銷大戰已經上演，手法可謂五花八門，推出禮品茶、品鑒會活動等，打出各種促銷的噱頭。但不同于往年的是，今年客戶反應似乎有點“慢”，市場沒有想象中那么繁忙，受到經濟大環境的影響，今年茶葉市場銷售情況明顯比往年差，部分茶商預計整個春節的銷售活動將在本月中旬全面打響。

　　茶葉銷售很平淡

　　每年中秋節后的一段時間都是茶行業的相對平淡期，按照往年的慣例，春節前的一個月，市場的平淡期就會結束，進入春節茶葉的銷售旺季，因為作為傳統的節日禮品，春節的這段時間向來是茶商看重的銷售黃金時期。然而今年的情況似乎有所不同，平淡期似乎比往年更長一些。記者近日走訪多家茶葉商戶了解到，雖然離春節只有半個多月的時間，但茶葉市場銷量抬頭的趨勢并不明顯。
   
　　在濟南茶葉批發市場，茶商汪老板對今年春節茶葉銷售前景感到擔憂，他向記者抱怨，春節是茶商一年中最后的希望，往年這個時候，茶葉批發市場很難找到停車位，茶葉店里電話響個不停，上門的客戶也絡繹不絕，下單、發貨忙得像個陀螺，不得不多請一兩個工人才能應付。但今年訂單明顯減少，客人購買茶葉更加理性，偏向中低端的茶葉，連往年較為穩定的政府機關、企業單位的團購訂單額度也大大降低了。“茶葉市場近期雖然略有升溫，各縣市經銷商以及一些市民到茶葉市場備貨增多，現在這種行情沒有人再敢貿然進貨。雖然近期稍有好轉，但和往年相比，今年春節前的茶葉銷售只能用慘淡來形容。”在汪老板看來，今年的茶葉銷售受到經濟大環境的影響很大，尤其批發商，批發總量逐年的下降，所以從她這里每年也是逐年減少進貨。
   
　　一位業內人士告訴記者，自2011年以來爆發的一系列食品安全危機，已經波及到茶行業。“如茶葉農殘檢測超標、稀土含量超標等。”此外，很多品牌茶企都是靠高端茶撐起大部分利潤收入，而近期受中央八項規定、六大禁令等反腐從簡精神影響，高端禮品茶葉市場受影響尤其嚴重，“這塊利潤影響特別大”。

　　中檔茶禮受歡迎
   
　　在茶葉市場，高價茶曾因為豐厚的利潤回報一度受到商家的熱捧，眾多商家紛紛主推高端茶，而近日記者了解到，目前高端茶已經鮮有人問津，中低價位的茶葉似乎更有助于企業擺脫銷售困境，一些商家開始重新調整產品定位。記者觀察，多數市民在購買自己飲用的茶葉時主要選擇價位在100—500元/斤的產品。紅茶、鐵觀音、龍井、大紅袍等得到市場的熱捧。而在市場茶店里，一些上千元的茶葉禮盒如今已經被撤換成一盒三四百元的茶葉。工作人員告訴記者，這是迎合大眾消費，走的是大眾化路線。“高價茶雖然利潤空間較大，但成本也更高。”一家茶葉店老板分析道，高價茶能不能賣出去除了茶葉的等級品質外，產品的附加值也很關鍵，包括產品包裝、店面裝潢、人員服務等。假如一斤茶賣2000元，茶葉成本、店租、裝潢、人員費用、包裝費和損耗等就占相當大的比例。而高價茶與一般茶在品質上的差別不如價格上的差別大，這樣低價茶性價比更高，在經濟形勢不好的情況下，越來越多的人會優先考慮價格。
   
　　另外，茶葉的消費群體在壯大也是原因之一。很多剛喝茶的人一開始并不會購買價格太高的茶，而是從每斤兩三百的茶葉開始消費，這也拉動了中低價位茶的銷售。

　　茶商促銷出新招

　　出新品 迎春節
    　
　　據了解，今年，為擴大年底銷售，茶企紛紛推出了系列新品，除了在禮盒內容上有所創新，包裝風格也有所變化。1月8日，湖南黑茶品牌白沙溪黑茶就“一口氣”推出陳蘊陳年茯茶、陳年原葉安化黑茶、館藏千兩茶3款新品。此外，根據茶商們反映，本周各茶企都將陸續推出優惠促銷活動，消費者買茶將更實惠。

　　買茶葉 配茶具
   
　　“年終送禮，相比去年，今年選擇購買茶具用來送禮的多了起來。”濟南天裕泰的工作人員告訴記者，近期打電話訂購景德鎮陶瓷的客戶越來越多，昨天下午就接待了好幾個來問詢茶具的顧客。“公司擴大經營面，除了銷售茶葉外，還有紅木家具，今年新上2000平方米的景德鎮陶瓷，當時只是想慢慢拓展市場，但沒想到問的人還挺多，下訂單的也很多?？蛻粼诓璧赀x購茶葉后，還可以去家具店和陶瓷店去轉轉，我們再進行綜合的優惠，保證一站式購齊，既方便客戶，也保證我們的客源。”