其實(shí)就聯(lián)營(yíng)體商業(yè)模式的本身而言，無所謂優(yōu)劣之分，主要是在運(yùn)用者在采用該商業(yè)模式的過程中的方法與技巧問題，常常有人造成畫虎不成反類犬。

　　聯(lián)營(yíng)體商業(yè)模式的出現(xiàn)可以說不是一種偶然現(xiàn)象，是渠道競(jìng)爭(zhēng)到了一定階段的必然產(chǎn)物。因?yàn)闊o論是自營(yíng)還是加盟模式，都有著自身的種種缺陷，在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中都必然會(huì)遇到諸多棘手問題。自營(yíng)模式對(duì)于生產(chǎn)商來說，投資風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且在異地開設(shè)分公司、辦事處、自營(yíng)專賣店等管理起來也比較復(fù)雜。而加盟模式則由于受加盟商的實(shí)力、品牌意識(shí)、投入及生產(chǎn)商管理支持等的原因，很容易出現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)不力不夠或者經(jīng)銷實(shí)力強(qiáng)大后“挾天子以令諸侯”等被動(dòng)局面。聯(lián)營(yíng)模式將廠商雙方綁到了一起，可以有效地解決諸如斷貨，管理不到位、資金短缺、各自為政等加盟與自營(yíng)模式中常見到的一些問題。

　　一、聯(lián)合體模式將加盟商和總部有機(jī)的捆綁在一起了。

　　中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直沒有得到有效解決的一個(gè)基本問題是廠商矛盾，而廠商矛盾的核心是利益的沖突與均衡，特別是雙方的責(zé)權(quán)利不對(duì)等的沖突，信息不對(duì)稱的沖突等等矛盾。過去的加盟關(guān)系是建立在雙方利益的基礎(chǔ)上相互博弈的關(guān)系，如果一方的利益被破壞，那么就會(huì)毫不猶豫的拋棄另一方。而聯(lián)營(yíng)體從誕生那一天起就注定生產(chǎn)商和經(jīng)銷商利益共同體。

　　茶葉行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體被捆綁模式對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來了革命式進(jìn)程。他控制茶葉成本，完善了產(chǎn)品線路，渠道更加清晰化。更重要的把加盟商的利益最大化。形成利益合成體。比如福建清雅源品牌連鎖，就是通過區(qū)域聯(lián)合體戰(zhàn)略，與加盟商形成區(qū)域戰(zhàn)略合作，進(jìn)行區(qū)域拓展，在一定區(qū)域內(nèi)與加盟商建立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)合體。形成廣告、運(yùn)營(yíng)、促銷等終端活動(dòng)的聯(lián)合體活動(dòng)。這樣降低了雙方的風(fēng)險(xiǎn)，使得利益捆綁。

　　二、聯(lián)營(yíng)體模式有效避免了生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的雙方風(fēng)險(xiǎn)。

　　聯(lián)營(yíng)體的運(yùn)作資金是由雙方共同控制的，避免了生產(chǎn)商與經(jīng)銷商雙方的風(fēng)險(xiǎn)。某種意義上也是利用了分銷商的資金，利用了社會(huì)資金，保證了生產(chǎn)商不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流的問題。

　　三、聯(lián)營(yíng)體模式有效地解決了渠道間的沖突問題。

　　渠道間的沖突、終端的沖突、價(jià)格的沖突等等沖突是渠道中常常出現(xiàn)的問題，價(jià)格差導(dǎo)致的貨物流動(dòng)本身就是自然分銷的原因，區(qū)域間的貨物流動(dòng)和交叉覆蓋從某種程度上講是不可避免的，而且這種流動(dòng)造成了渠道管理的混亂和不公平競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)營(yíng)體模式強(qiáng)化了監(jiān)督管理職能，管住“竄貨”是它的最主要目的與職責(zé)之一。有效地解決了渠道內(nèi)的各種沖突與矛盾。