年末的一天，南康村長家的木樓里，云南省普洱市瀾滄縣惠民鄉的芒景茶葉農業合作社召開了一次臨時理事會，他要把目前合作社最大的一位廣東經銷商介紹給大家。

　　6個理事來了5個，他們來自芒景村的5個布朗族自然村，分任合作社的會計、出納、倉庫管理員、技術員等。

　　芒景村所在的這個布朗寨子，被普洱市的專家認為是普洱茶的家鄉之一，它所在的芒景山，還有和它遙遙相望的景邁山，并稱為“芒景景邁千年萬畝古茶園”。

　　這里的布朗族人，雖然一輩子采茶、制茶、喝茶，即使普洱茶被爆炒至天價，他們并未因茶而暴富。

　　2007年，由村長南康發起成立了普洱市第一個專業茶農合作社，注冊了合作社的品牌“阿百臘”，南康是合作社的理事長，也是村里的黨支部書記、村委會主任。

　　雖然有官員頗為贊賞他們的合作社，普洱市的其他茶農也開始來取經，但目前合作社的經營仍是步履維艱。

　　古茶村的自救

　　幾年前，普洱茶在全國大熱，各種古樹茶品牌紛紛出現，芒景村的古樹茶也被混水摸魚。

　　南康說，不少廠家直接拿臺地茶冒充古樹茶，或者用80%的臺地茶葉和20%的古樹茶葉混合制茶，冒充景邁芒景的古樹茶，然后賣出高價。

　　村里這幾年也出現了小型茶葉加工作坊130多個，但他們往往都沒有自己的品牌，只能給外來的茶商提供古茶的加工服務，賺取不高的原料費用。

　　這破壞了古茶的聲譽。再加上沒有品牌和營銷網絡，雖然坐擁祖先的千年茶園，但村民們并未得到多大的利益。

　　2007年，在云南戴特民族傳統與環境研究所和當地政府的幫助下，南康發起成立云南省普洱市瀾滄拉祜族自治縣芒景村農業合作社。全村6個村民小組620戶居民中， 520戶加入合作社。

　　他們試圖把小加工廠統一到一起，實行民主管理、民主決策、民主監督的機制，讓合作社成為芒景古茶生產、加工、銷售的核心組織。

　　在合作社架構下，實現“統一管理、統一采摘加工、統一價格、統一品牌、統一包裝、統一營銷”的道路。

　　按照合作社的方案，先是以行價收購合作社成員的茶葉，成品銷售后再二次分配，其中60%按交葉量回饋給村民，剩下的40%用于擴大再生產、茶農培訓和村里的建設。

　　在合作社選擇品牌的時候，他們發現，雖然自己祖祖輩輩生活在芒景山，奉布朗族首領“叭哎呤”為茶神，但現在，芒景商標被外人注冊了，叭哎呤也被外人注冊了，最后他們只得注冊一個“阿百臘”，布朗語意為“茶魂”。

　　在一些機構的協助下，他們獲得了美國福特基金會的資助，對方提供20萬元。他們用掉了其中的12萬元，再加上政府財政資助的13萬，農業生產合作社開始運轉了。

　　艱難的合作社

　　合作社成立后，南康的主要精力用在生產上。

　　每年年初，芒景村都會組織6個寨子的組長開會，確定今年的茶葉收購價，還要求村民遵守茶樹保護村規，不準外村混茶葉進來，不準打農藥、施化肥。

　　因為臺地茶可以集中施肥打農藥，方便管理，而且高產，附近一些村莊砍掉了一部分古茶樹改種臺地茶，芒景村卻砍掉本村原有的臺地茶，補種喬木茶。

　　普洱茶市場競爭激烈，新品牌層出不窮，讓消費者認可一個小山村推出的自有小品牌絕非易事。

　　合作社雖然是村民的集體經濟組織，但并無強制權，村民們可以選擇把古茶鮮葉賣給合作社，也可以選擇賣給外來茶商，或者自行加工。

　　南康認為，合作社是否能實現之前對村民的承諾，將營銷和品牌帶來的增值返還給村民，讓村民共享發展的利益，關鍵還得看合作社的營銷能力，南康坦承，這是合作社的弱項。

　　目前，合作社營銷做得并不順暢，合作社的產品，一部分是政府訂購原料，一部分是經銷商收毛料。

　　目前，普洱市官方準備將芒景和景邁建設一個古茶主題景區，圍村賣票發展旅游。這讓南康村長既高興又擔憂，高興的是村民又增加了收入，擔憂的是旅游給布朗的傳統文化帶來沖擊。

　　南康說，村里打算自己成立旅游合作社，希望這樣能減少旅游對傳統的影響，同時也希望能找到一條農村集體經濟的發展之路。