企業(yè)為什么需要建立基地市場？

　　在飛速發(fā)展的今天，企業(yè)的成長，不是銷量的簡單疊加，而是基地市場的不斷擴(kuò)張。一個市場，只有真正成為基地市場，才是有價值的市場。有價值的市場的擴(kuò)張，才是企業(yè)有價值的成長。企業(yè)成長的初期可能靠的是企業(yè)的賣點(diǎn)，然而企業(yè)的賣點(diǎn)首先復(fù)制度相對較高，目前的市場產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)趨于多元化，同品類多品牌的現(xiàn)象也越來越多。所謂基地市場就是形成企業(yè)品牌框架下的集群性，即企業(yè)自身品牌已經(jīng)形成了某個區(qū)域、某個人群的集群效應(yīng)。

　　一位經(jīng)濟(jì)學(xué)研究者參考軍事學(xué)的攻防原理闡述了基地的價值，基地市場的價值在于：它讓任何想取而代之的企業(yè)必須付出3倍以上的代價，才有可能成功。而且，這樣的努力即使僥幸獲得了成功，也只能稱之為“慘勝”。如果基地市場的銷量達(dá)到第二名1.414倍，基地市場就進(jìn)入了安全區(qū)，對手很難超越。如果基地市場的銷量達(dá)到第二名的2倍，那么就進(jìn)入了讓對手“望而生畏”、“高不可攀”的境界，從而“不戰(zhàn)自退”。

　　基地市場的意義在于給銷量增加了附加值。一個行業(yè)的成熟過程，90%以上的企業(yè)可能被淘汰。最終幸運(yùn)的企業(yè)，一定可以看到基地市場的影子。所以，經(jīng)營基地市場是每個企業(yè)都繞不過去的一個坎。要想幸存，遲早要面對基地市場。

　　很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，建立一個基地市場并不困難，困難的是建立一種基地市場的標(biāo)準(zhǔn)模式，并成功在眾多市場復(fù)制。

　　所有理論都有前提，所有經(jīng)驗都有條件。基地市場的成功復(fù)制同樣需要前提與條件。更重要的是，這些前提與條件通常是隱藏的，在模式復(fù)制時非常容易被忽視。

　　茶葉企業(yè)本身在銷售上一直處于一種所謂集群的模式，為什么是所謂呢？是因為茶葉銷售一直處于關(guān)系的模式。都在相對的“關(guān)系網(wǎng)”下經(jīng)營，建立基地市場和集群經(jīng)營是不一樣的概念，像北京馬連道這樣的一個銷售集散地，是商業(yè)集群的一種商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，而基地市場是企業(yè)發(fā)展規(guī)律，是兩個視角的發(fā)展方向。因此茶企業(yè)要建立、完善基地市場也是必然之路。