隨著安溪鐵觀音品牌在國內外市場的成功塑造，鐵觀音茶葉成為國內外眾多企業眼中的“香餑餑”，希望以鐵觀音茶葉為原料進行產品開發。在去年可口可樂開了找鐵觀音供應商的先例后，今年，香港上市企業B公司也于上月入泉尋找鐵觀音供應商，并與數家泉州茶企業展開洽談。

　　在中國保健茶行業，B公司分量不小。根據權威調查，按2008至2009年的零售額計算，該企業為中國保健茶市場最大的供應商，占有最大的市場份額。2007—2009年，該企業的銷售收入及凈利潤的復合年增長率分別達到了99.1%和72.5%。因此，對于泉州茶企來說，若能成為該企業的原料供應商，無疑是相當于“釣上了一條大魚”。

　　今年9月，B公司于香港聯合交易所有限公司（港交所）主板進行交易。據悉，招股所募集的資金中，約14%用于設計和研發新產品以及改善現有和備選產品。“為此，我們希望與泉州的茶企業進行合作，合作范圍不局限于原材料供應商，還可以是保護產品研發等方面。”此次走訪泉州茶企的B公司相關負責人表示。

　　將原材料供應商圈定在鐵觀音企業上的并非僅此一家。

　　去年下半年，統一、康師傅、可口可樂等在國內茶飲料市場的爭奪戰升級，紛紛推出不同系列的新產品，可口可樂于是借機尋找鐵觀音供應商。國內外飲料巨頭先后與泉州鐵觀音企業達成合作購買鐵觀音茶葉作為其茶飲料產品原料。

　　業內人士表示，擅長生產袋泡茶的B公司此次來泉尋找合作，還引起了茶行業重新探討一個老話題鐵觀音開發袋泡茶，搶占細分市場。

　　記者了解到，目前泉州茶企業中有不少企業有開發并銷售袋泡茶。一方面，隨著生活節奏的加快，年輕群體多數難以靜心品茶，于是，不少企業開始盯緊了袋泡茶市場的巨大潛力。另一方面，茶葉在加工篩選過程中挑揀出來的茶碎，存在不少品質比較好的成分，所以企業從節約能源的角度開始關注袋泡茶市場，進一步挖掘茶葉市場空間。還有一部分企業進軍袋泡茶市場，是出于對渠道的考慮。如今，鐵觀音茶葉市場已日益成熟，消費群體正逐漸細分。

　　雖然對袋泡茶的市場前景看好，但是，也有一些一向堅持高端路線的大型茶企還在冷靜觀望袋泡茶市場。這主要涉及渠道問題。記者了解到，B公司的銷售網絡中逾95%為零售藥房，目前正在積極擴大超市及便利店的占有率，尤其是沃爾瑪、屈臣氏等大型連鎖店。然而對于泉州茶企來說，與開發茶飲料一樣，袋泡茶要實現銷量上的突破，超市無疑是最佳渠道。不過，鐵觀音袋泡茶若要進入超市領域，就需要考慮超市結賬周期比門店時間要長，以及促銷費用、人員管理費用等問題，投入市場的資金要比目前傳統渠道所需資金更多。這是目前眾多茶企難以實現突破的一大瓶頸。