入莞五年，匯豐如魚(yú)得水  07-25

在不久前召開(kāi)的廣東省金融工作會(huì)議上傳出消息，《珠三角金融改革創(chuàng)新綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)總體方案》已經(jīng)獲得國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，并將于近期公布，這是繼溫州金改方案之后的第二個(gè)由國(guó)家層級(jí)批準(zhǔn)的地方或區(qū)域性金融改革方案。廣東省也將出臺(tái)《關(guān)于全面推進(jìn)金融強(qiáng)省建設(shè)的若干問(wèn)題的決定》，對(duì)金改方案進(jìn)行細(xì)化。

省委書(shū)記汪洋在這次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要深入推進(jìn)珠三角金融一體化，大力增強(qiáng)廣州、深圳兩個(gè)金融中心城市的能級(jí)，根據(jù)佛山、東莞、珠海、中山等其他城市的稟賦特點(diǎn)發(fā)展相適應(yīng)的金融業(yè)態(tài)。

汪洋提出，特別要把握粵港澳合作的政策優(yōu)勢(shì)，把香港國(guó)際金融優(yōu)勢(shì)和廣東經(jīng)濟(jì)腹地優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合，共同建設(shè)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的金融創(chuàng)新區(qū)域。

近年來(lái)，東莞在嘗試金融改革方面做了不少努力。從本期《財(cái)富周刊》起，《南方日?qǐng)?bào)·東莞觀察》將通過(guò)三篇報(bào)道，呈現(xiàn)東莞在與香港的金融合作、金融商務(wù)區(qū)建設(shè)和跨境人民幣結(jié)算等方面的探索，以便讀者了解東莞金融改革路徑和未來(lái)走向。

編者

匯豐銀行不是首個(gè)在東莞設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的外資銀行，但就目前發(fā)展的情況來(lái)看，它是最成功的一家。

2007年11月，匯豐銀行東莞分行（以下簡(jiǎn)稱“東莞匯豐”）落戶南城的華凱廣場(chǎng)。按照我們的習(xí)慣，比較喜歡以5年為一個(gè)時(shí)間段。5年時(shí)間，東莞匯豐已經(jīng)在本地開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)安支行，又在惠州開(kāi)設(shè)了異地支行，汕頭支行的開(kāi)業(yè)也在積極籌劃當(dāng)中。

但必須正視的是，東莞匯豐之所以發(fā)展如此之快，除了本身的經(jīng)營(yíng)可圈可點(diǎn)之外，善于在合適的時(shí)間點(diǎn)把握合適的機(jī)遇最為關(guān)鍵。匯豐順勢(shì)所作，既為銀行自身的發(fā)展鋪路，也實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容模式的變革。而這個(gè)時(shí)間和機(jī)遇則是CEPA（CloserEconomicPartnershipArrangement）補(bǔ)充協(xié)議六的簽訂。如果說(shuō)CEPA協(xié)議是構(gòu)建粵港經(jīng)濟(jì)合作的橋梁，那么補(bǔ)充協(xié)議六在金融領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破。

在補(bǔ)充協(xié)議六簽署之后，東莞匯豐為自己量體裁衣，先后開(kāi)始在惠州和汕頭開(kāi)設(shè)異地支行。

外向型經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大魅力

東莞不僅吸引了匯豐，也吸引了陳礎(chǔ)橋。2002年，在香港土生土長(zhǎng)的陳拿到英國(guó)帝國(guó)理工大學(xué)碩士學(xué)位之后，就以管培生的身份加入了香港匯豐。從2004年開(kāi)始，他在深圳匯豐工作，2007年又調(diào)任東莞匯豐的中層領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)東莞的企業(yè)客戶。

短短兩年之后，才過(guò)而立之年的陳礎(chǔ)橋，就擔(dān)任東莞匯豐的行長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)匯豐的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

陳礎(chǔ)橋說(shuō)：“從2007年開(kāi)始，我的生活重心就已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東莞。”為了協(xié)調(diào)家庭與事業(yè)，一般只有到了周末，他才能趕回香港與家人團(tuán)聚。他很羨慕內(nèi)地的年輕人，雖然已是行長(zhǎng)，但還是在做香港的房奴，“內(nèi)地的年輕人買(mǎi)房相對(duì)會(huì)容易很多”。

雖然頻繁往來(lái)于東莞和香港之間，但陳礎(chǔ)橋卻并不抱怨這樣的雙城生活，因?yàn)闁|莞是他學(xué)以致用開(kāi)展事業(yè)的絕佳平臺(tái)。在他看來(lái)，發(fā)展金融業(yè)，東莞的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)都是絕佳的。

東莞毗鄰港澳，是珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，不僅外向型經(jīng)濟(jì)程度高，國(guó)際化市場(chǎng)化的程度也相當(dāng)高。東莞集中了大量的外商投資企業(yè)和外向型民營(yíng)企業(yè)，不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)展上創(chuàng)造了“東莞奇跡”，也在本地居民中造就了一大批富裕人群，東莞平均居民可支配收入多年居于全國(guó)前列。因此，對(duì)于匯豐這樣的國(guó)際銀行來(lái)說(shuō)，無(wú)論在對(duì)公業(yè)務(wù)還是個(gè)人業(yè)務(wù)方面，東莞都有巨大的市場(chǎng)潛力。

更詳細(xì)的數(shù)據(jù)也說(shuō)明，在東莞的外向型企業(yè)中，港資及臺(tái)資企業(yè)居多，匯豐在大中華地區(qū)是網(wǎng)點(diǎn)最多的國(guó)際銀行，在兩岸三地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)270個(gè)。在東莞設(shè)立分行，能更好地利用匯豐在兩岸三地的資源，發(fā)揮其在貿(mào)易服務(wù)、企業(yè)融資、資金管理等方面的專(zhuān)長(zhǎng)，為本地企業(yè)提供一站式的金融服務(wù)。

溫州、蘇州、佛山等地與東莞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有相似的地方，例如外向型經(jīng)濟(jì)程度較高、外商投資集中、民營(yíng)企業(yè)活躍，也同樣面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。但另一方面，這幾個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也各有特點(diǎn)和側(cè)重。相比其他幾個(gè)城市，東莞以外商投資、外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的特點(diǎn)更加突出，“對(duì)于一家外資銀行來(lái)說(shuō)，這也是最有吸引力的地方。”陳礎(chǔ)橋說(shuō)。

其實(shí)，早在匯豐東莞分行成立之前，匯豐就已經(jīng)通過(guò)深圳、廣州分行在東莞開(kāi)展業(yè)務(wù)，為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)提供國(guó)際金融服務(wù)。為了能在東莞開(kāi)設(shè)分行，匯豐可以說(shuō)是望眼欲穿。此后，東莞匯豐便成了匯豐在內(nèi)地設(shè)立的第16家分行，也是匯豐在廣東設(shè)立的第3家分行。

CEPA協(xié)議融合發(fā)展

一家外資銀行在東莞發(fā)展良好，不足為奇。但如果將這家銀行的發(fā)展置身于粵港經(jīng)濟(jì)融合的大背景下，則是一個(gè)很典型的范例。

陳礎(chǔ)橋認(rèn)為，2003年CEPA協(xié)議的簽訂，進(jìn)一步加速了粵港經(jīng)濟(jì)融合的步伐。東莞和港澳地區(qū)之間不僅企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)更加頻繁，居民之間的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)也日趨緊密。無(wú)論是東莞的企業(yè)還是居民，對(duì)跨境金融服務(wù)的需求都因此大大增長(zhǎng)，這為今后落地東莞創(chuàng)造了難得的機(jī)遇。

在他的眼中，2009年10月生效的CEPA補(bǔ)充協(xié)議六，更是直接推動(dòng)了匯豐在省內(nèi)擴(kuò)張的步伐，這一補(bǔ)充協(xié)議允許港資銀行在廣東省里設(shè)立異地支行。“受惠于CEPA補(bǔ)充協(xié)議六，我們能夠?qū)R豐的國(guó)際金融服務(wù)帶到更多的城市。”陳礎(chǔ)橋說(shuō)，僅一年之后，東莞匯豐就在惠州開(kāi)設(shè)了首家異地支行。此外，第二家異地支行汕頭支行也將在近期開(kāi)業(yè)。

東莞是粵港經(jīng)濟(jì)融合戰(zhàn)略的腹地，匯豐作為香港銀行業(yè)代表，匯豐在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)時(shí)也有著先天優(yōu)勢(shì)。目前，匯豐已是國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)最多、覆蓋地區(qū)最廣的外資銀行。但相比東莞的本地銀行，匯豐就顯得有些弱小，必須要錯(cuò)位發(fā)展，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

陳礎(chǔ)橋說(shuō)，幾年下來(lái)，匯豐最大的收獲在于，不僅發(fā)展了一批對(duì)匯豐服務(wù)高度認(rèn)可的穩(wěn)定客戶，而且也擁有一支對(duì)本地客戶有著深入了解的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。相比剛剛進(jìn)入東莞時(shí)主要服務(wù)外資投資企業(yè)，如今匯豐東莞越來(lái)越多地成為本地國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的合作伙伴。這充分說(shuō)明，東莞本地對(duì)國(guó)際金融服務(wù)有強(qiáng)烈需求。

這種融合不僅體現(xiàn)在政府的政策支持上，也體現(xiàn)在東莞和香港兩地居民往來(lái)的密切程度上。粵港經(jīng)濟(jì)的加速融合則更進(jìn)一步推動(dòng)了兩地居民的交流，自然也就繁榮了東莞金融業(yè)的發(fā)展。例如，匯豐的卓越理財(cái)服務(wù)只要在內(nèi)地或香港的其中一地成為卓越理財(cái)客戶，即可以免費(fèi)在兩地開(kāi)設(shè)卓越理財(cái)賬戶。此外，實(shí)時(shí)電匯轉(zhuǎn)賬服務(wù)、同名賬戶匯款免費(fèi)等服務(wù)，也為往返東莞和香港的居民提供了金融服務(wù)的便利。

陳礎(chǔ)橋說(shuō)，匯豐東莞取得的成績(jī)，首先應(yīng)該歸功于東莞良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。雖然受?chē)?guó)際金融危機(jī)的沖擊，東莞的經(jīng)濟(jì)增速在過(guò)去幾年有所放緩，但仍然保持在全省前列。而且隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，相信會(huì)給金融業(yè)帶來(lái)更多新的商機(jī)。另外，匯豐東莞的發(fā)展也離不開(kāi)匯豐總行和集團(tuán)的支持。雖然東莞分行只有三個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，但卻能夠聯(lián)通匯豐在國(guó)內(nèi)的其它100多家和全球的7000多家網(wǎng)點(diǎn)，為客戶在全國(guó)乃至全球的發(fā)展提供金融服務(wù)支持。

幫助莞企走出去

未來(lái)，匯豐又如何在東莞發(fā)揮自己國(guó)際銀行的特點(diǎn)，并如何帶動(dòng)?xùn)|莞的中小企業(yè)去接受香港的影響輻射，最終將香港的金融優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)理念引入東莞？

據(jù)報(bào)道，過(guò)去15年間，內(nèi)地企業(yè)赴港上市籌集資金逾2000億美元，推動(dòng)香港近幾年IPO金額均居全球首位。“幫助中國(guó)企業(yè)走出去一直是匯豐對(duì)公業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。借助我們?cè)谙愀鄣木W(wǎng)絡(luò)和資源，我們能為到香港發(fā)展的東莞企業(yè)提供從項(xiàng)目融資、收購(gòu)兼并提供咨詢到上市、投資等全方位的服務(wù)。”陳礎(chǔ)橋說(shuō)。

在貿(mào)易服務(wù)方面，對(duì)港商的服務(wù)以及對(duì)港貿(mào)易金融服務(wù)，是匯豐東莞分行一直以來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一。通過(guò)匯豐東莞的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們可以連接匯豐在香港乃至全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分利用該行在兩岸三地的資源，為本地企業(yè)捕捉內(nèi)地與香港經(jīng)濟(jì)融合與貿(mào)易互動(dòng)帶來(lái)的商機(jī)。

企業(yè)發(fā)債也是融資的有效途徑之一。陳礎(chǔ)橋說(shuō)，他們將為更多有興趣赴港發(fā)行人民幣債券的本地企業(yè)提供支持，因?yàn)閰R豐一直致力于推動(dòng)人民幣國(guó)際化的發(fā)展。在香港，匯豐是最早發(fā)行人民幣債券、推出香港首個(gè)人民幣貿(mào)易融資標(biāo)準(zhǔn)利率的銀行。匯豐目前是香港最大的點(diǎn)心債承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，具備很好的優(yōu)勢(shì)協(xié)助內(nèi)地企業(yè)赴港發(fā)行人民幣債券。

陳礎(chǔ)橋還稱，都說(shuō)匯豐全球的金融網(wǎng)絡(luò)是與其他銀行相比最大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這種核心優(yōu)勢(shì)在于協(xié)助海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也為走出去的中國(guó)企業(yè)提供金融支持。因此，我們的客戶主要為具有跨境金融服務(wù)需求的企業(yè)，包括外商投資企業(yè)和外向型本地企業(yè)。

迄今為止，陳礎(chǔ)橋已經(jīng)在東莞工作生活了5年，早已成為“新莞人”。但他在銀行的發(fā)展過(guò)程中也并非沒(méi)有困惑，比如說(shuō)在快速發(fā)展的過(guò)程中面臨的最大挑戰(zhàn)依然是如何吸引、培養(yǎng)并留住人才，特別是富有銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)具備國(guó)際視野的金融人才。

他希望，過(guò)去的5年已經(jīng)打下基礎(chǔ)，雖然現(xiàn)在還很難預(yù)測(cè)五年后的情況，但首先還是希望在CEPA補(bǔ)充協(xié)議六的指引下，繼續(xù)在更多城市拓展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)也在東莞市內(nèi)進(jìn)一步增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步拓展我們的服務(wù)范圍和客戶資源。此外，他還期望可以與匯豐中國(guó)總行一起，在3個(gè)方面不斷努力，在東莞實(shí)現(xiàn)銀行的可持續(xù)增長(zhǎng)：第一，在個(gè)人金融服務(wù)方面，為市場(chǎng)推出更多的財(cái)富管理產(chǎn)品，以滿足本地富裕人群不斷增長(zhǎng)的理財(cái)需求。第二，在客戶逐步減少對(duì)傳統(tǒng)銀行貸款的依賴的同時(shí)，促進(jìn)更多多元化金融解決方案的推出，支持東莞?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三，在人民幣國(guó)際化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)的背景下，幫助東莞的新領(lǐng)軍企業(yè)深入拓展海外市場(chǎng)。

工行沙田支行

服務(wù)“三農(nóng)”奪頭彩

近日，全市唯一“全國(guó)送金融知識(shí)下鄉(xiāng)宣傳服務(wù)站”在工行東莞沙田支行掛牌。銀監(jiān)會(huì)東莞監(jiān)管分局、東莞市銀行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市沙田鎮(zhèn)政府以及全市所有銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)代表一同參加了掛牌儀式。

按照?qǐng)F(tuán)中央、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)《關(guān)于合力推進(jìn)“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》等文件精神，東莞市轄內(nèi)各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不斷加大金融服務(wù)“三農(nóng)”力度，深入開(kāi)展“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)”，開(kāi)展信貸支農(nóng)、推廣農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款等惠農(nóng)金融產(chǎn)品、因地制宜提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)等方面采取了有效措施，取得了良好成效。其中，工行東莞市沙田支行、東莞長(zhǎng)安村鎮(zhèn)銀行及廣發(fā)銀行東莞鳳崗支行被廣東銀監(jiān)局團(tuán)委、廣東銀行同業(yè)公會(huì)命名為“廣東銀監(jiān)局轄內(nèi)送金融知識(shí)下鄉(xiāng)宣傳服務(wù)站”，工行東莞市沙田支行還被中央金融團(tuán)工委、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)命名為“全國(guó)送金融知識(shí)下鄉(xiāng)宣傳服務(wù)站”，這也是東莞市唯一一家國(guó)家級(jí)送金融知識(shí)下鄉(xiāng)宣傳服務(wù)站。

3年多來(lái)，工行在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)組織過(guò)百余次金融活動(dòng)，在各個(gè)商業(yè)區(qū)、廠區(qū)都留下工行人的足跡，給廣大市民、商戶、外來(lái)務(wù)工者送去了現(xiàn)代金融知識(shí)，給創(chuàng)業(yè)青年送去了圓夢(mèng)資金，給廣大務(wù)工者送去了金融自助設(shè)備、電話銀行、網(wǎng)上銀行等先進(jìn)的金融渠道，送去了反洗錢(qián)、反假幣、銀行卡安全等金融知識(shí)，給廣大老百姓的生活帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的便利，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。

該行負(fù)責(zé)人表示，全體東莞工行人將繼續(xù)堅(jiān)持送知識(shí)、送產(chǎn)品、送服務(wù)、送優(yōu)惠“四送”的原則，把“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”工作持續(xù)開(kāi)展下去，力爭(zhēng)在金融服務(wù)上不斷取得新的突破。

本版策劃/撰文

南方日?qǐng)?bào)記者彭子英

實(shí)習(xí)生陳炯杏