【中國糖酒網(wǎng)水產(chǎn)價(jià)格行情與水產(chǎn)資訊】說實(shí)話，我搞養(yǎng)殖也好，搞飼料也好，都有點(diǎn)稀里糊涂的感覺。不是說我不懂，而是說我沒有算得太細(xì)，只是把握住了大方向。在我看來，這個(gè)比算點(diǎn)小賬更重要。在發(fā)展的這個(gè)階段，我并不是很在意細(xì)節(jié)的問題。我公司的員工都知道，我做事的原則是，只要覺得這件事情是值得做的，資金并不是我首先考慮的問題，想太多了有時(shí)反而會(huì)礙手礙腳。

　　算賬算太多了會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，把賬越算越大，到后面就不敢做了，思維被限制住了。我打個(gè)比方，有的人在承包魚塘的時(shí)候，會(huì)覺得比預(yù)期的貴了，就打退堂鼓。但是我從來不這么想，如果這個(gè)養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖方式是發(fā)展方向，只管做就好了。我最近看好一口塘，面積有500畝，覺得很不錯(cuò)，想把它買下來，就去找塘主談價(jià)錢，一開始他開價(jià)90萬，我說好。塘主估計(jì)是看我答應(yīng)的很爽快，等我第二天再去談的時(shí)候，要價(jià)漲到95萬，我說也要，一直談，談到后面變成了110萬才拿下來。仔細(xì)想下來，有人會(huì)覺得無端多出來20萬很不值得，但是我覺得對(duì)我發(fā)展有好處，從長遠(yuǎn)來看，這點(diǎn)錢并不算什么。

　　現(xiàn)在很多飼料廠都是為了賣料而賣料，根本沒有想著為養(yǎng)殖戶解決問題，頂多就是提一句口號(hào)而已。我自己也回頭想了一下，自己為什么能夠在短短的幾年里，養(yǎng)殖面積擴(kuò)大得這么快。他們都覺得是件很艱難的事，在我看來，覺得難肯定就是賬算的太多了。

　　現(xiàn)在關(guān)于中小飼料的討論很多，有人認(rèn)為中小飼料企業(yè)會(huì)逐漸被大廠擠出市場，也有人認(rèn)為中小飼料完全可以生存，但是必須要找到合適自己的路子，比如說小廠家的橫向聯(lián)合以及加強(qiáng)與藥廠、苗場之間的合作。但是我覺得這些都是理論上的大道理，在我看來，其實(shí)事情很簡單，只要你能服務(wù)好養(yǎng)殖戶，幫助他們獲得利潤，你就能生存下來。

　　另外還有擔(dān)心說，如果大廠家也都來做服務(wù)了，中小飼料企業(yè)不是就完蛋了？我覺得這個(gè)擔(dān)心也沒有必要。據(jù)我所知，美國最多的時(shí)候，飼料企業(yè)有1500多家，但是現(xiàn)在只有2、300家。中國的情況也很類似，飼料企業(yè)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰是必然的趨勢(shì)，但是如果有自己的特色，就一定能夠獲得持久的生存空間。一定要有自己的路，千萬不能和大廠家拼資金和實(shí)力，可以像我們一樣自己搞養(yǎng)殖，做飼料和種苗，或者像一些小飼料廠那樣，自己做原料。

　　搶市場其實(shí)是好事。對(duì)于搶市場而言，可能很多人覺得大廠家鋪天蓋地的搶占市場，給小企業(yè)帶來了很大的生存壓力，但是從長遠(yuǎn)看來，這是件好事。有人搶說明這個(gè)市場有潛力，有人搶了，這個(gè)市場才能進(jìn)步。如果企業(yè)在市場競爭中被淘汰，那么證明它有克服不了的缺陷，早晚都會(huì)被市場所拋棄，就算沒人搶市場了，一樣會(huì)因?yàn)槠渌脑蜿P(guān)門。市場其實(shí)對(duì)每個(gè)人都是公平的。

　　我的計(jì)劃是在5年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖、飼料、成品魚銷售的一條龍發(fā)展道路。目前飼料和苗種都已經(jīng)開始做了，但是規(guī)模還有待擴(kuò)大。我最不擔(dān)心的就是養(yǎng)殖面積，還需要努力的就是苗種和飼料，我們已經(jīng)在和一些科研單位聯(lián)系，盡力把質(zhì)量搞到最好。我的思路其實(shí)很明確，方向選對(duì)了之后，就要知道現(xiàn)在要做什么，就是這么簡單。