對(duì)于雙峰村茶農(nóng)的困頓，村書記單國(guó)梁認(rèn)為主要是他們無(wú)法依靠自身力量打開銷售渠道。

　　“想把茶葉賣個(gè)好價(jià)錢不完全取決于茶葉的品質(zhì)，一條快捷順暢的銷售渠道至關(guān)重要，只有把茶葉直接賣給城里人才能得到理想的價(jià)格，而且時(shí)間越早價(jià)格越高。如果賣給茶葉公司，那價(jià)格就低得多。”

　　可是在雙峰村，大多是埋頭種茶而不知道了解市場(chǎng)行情的老茶農(nóng)。除了少數(shù)頭腦活絡(luò)、人脈廣泛的人有著固定的銷路，多數(shù)人只能看著積壓的茶葉長(zhǎng)嘆奈何。

　　單國(guó)梁說：“他們所擁有的門路，也就是城里的幾個(gè)親戚朋友。”

　　這種說法在一些茶商那里得到印證，杭州農(nóng)都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶馬建勝說，他的茶基本是從梅家塢、滿覺隴、龍塢等地的茶農(nóng)手中直接收購(gòu)，茶商大多采取類似的銷售模式。

　　馬建勝坦言茶商們并不了解雙峰村，“我們一般每年都從固定的幾個(gè)茶農(nóng)手中拿貨。”

　　而梅家塢、龍井村、滿覺隴等地的茶農(nóng)，卻擁有一張穩(wěn)定而強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，“一方面，這些地方早就名聲在外，對(duì)外地人有吸引力。另一方面，那里的人主要靠茶葉經(jīng)營(yíng)來(lái)謀生，他們既是茶農(nóng)又是商人，不僅熟諳本地的茶葉市場(chǎng)，還和北京、上海等地茶商、單位、個(gè)體老板有著良好而穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，他們的人脈資源都是幾代人多年積累下來(lái)的。”

　　單國(guó)梁說，他也曾幫助雙峰村的茶農(nóng)們做過一些嘗試：1993年他通過個(gè)人關(guān)系聯(lián)系上北京西城區(qū)土特產(chǎn)公司，希望通過他們的銷售網(wǎng)絡(luò)幫村民賣茶葉，但最終因?yàn)檫x送的茶葉無(wú)法取得市場(chǎng)的認(rèn)同不得不放棄。“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，同樣的茶，你有路子可以賣1000塊（一斤），沒有路子500塊（一斤）都沒人要。”

　　90年代初，他還組織了500斤茶葉銷往山東曲阜，“本來(lái)說好了18元/斤，運(yùn)到之后山東人卻言而無(wú)信，臨時(shí)壓價(jià)到15元/斤，考慮到運(yùn)回來(lái)?yè)p失更大，也只能無(wú)奈接受。”但這次經(jīng)歷讓單國(guó)梁在村民中承受了很大壓力。

　　單國(guó)梁說，因?yàn)樗乒艿呢?cái)產(chǎn)是村民共有，這讓他沒法放手去干，“打個(gè)比方，外出談生意總需要應(yīng)酬吧，請(qǐng)客吃飯送禮是免不了的，但我以公家的名義出去怎么做得了這些呢？”

　　現(xiàn)在村里負(fù)責(zé)保衛(wèi)工作的丁林海曾是村里不多的外出做茶葉生意的人，但干了幾年之后，他還是放棄了。丁林海說，“這個(gè)圈子的水深得很，有門路不一定行，沒有門路肯定不行，個(gè)人的力量太有限。”

　　單國(guó)梁說，造成這種局面的另一個(gè)原因是雙峰村和梅家塢、龍井村、滿覺隴、翁家山這些地方不同，茶農(nóng)主要收入來(lái)源并不是種茶，“我們村有很大一部分的集體經(jīng)濟(jì)收入，這可以保障他們生活無(wú)虞。這幾年村里至少1/4的人家開起了農(nóng)家樂和茶樓，另有1/3的人將房屋出租收取租金，每年有10-15萬(wàn)的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過種茶所得。”