2009年末，中國茶業界最熱的事件當屬“白茶娶妃”。

　　可以說，白茶娶妃創造了中國茶葉品牌傳播的傳奇。白茶娶妃源自浙江安吉白茶行業領導品牌世外茗源拋出的一個觀點，即茶葉比咖啡更綠色、更健康，相信越來越多渴望健康、渴望成功的人會青睞茶葉，選擇茶葉，甚至會出現茶葉戰勝咖啡成為主流飲料的局面。下面，我們一同來探討白茶娶妃何以創造茶業傳奇。

　　健康至上——白茶娶妃的最終目的所在

　　有人指出，“白茶娶妃”，白茶取代咖啡，是白茶的自不量力、夸夸其談。事實上，安吉白茶行業領導品牌世外茗源提出“白茶娶妃”觀點的真正目的是在于普及一種健康觀念，推廣一種生活理念。“白茶娶妃”是為了提高人們對健康的認知度而生。

　　有關專家亦認可了這樣的觀點：“白茶娶妃”，白茶取代咖啡，并不僅僅局限于白茶與咖啡本身。“白茶娶妃”，真正目的在于普及一種健康觀念，推廣一種生活理念，提倡的是讓更多人喝茶、讓更多人擁有健康的生活理念。傳播健康的生活理念，發展中國茶葉品牌，加大中國茶葉在國際市場上的占有率和覆蓋率，是所有中國茶葉企業的責任。

　　因此，世外茗源提出“白茶娶妃”的觀念，可謂是一片“苦心”，為了“健康”。

　　精準定位——白茶娶妃火速走紅的前提

　　著名品牌專家、遠卓品牌策劃機構策劃總監謝付亮先生認為：品牌定位一是要獨一無二，高屋建瓴，不能盲目跟風，沒有高度；二是要富有價值，選好角度，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水，空歡喜一場。茶葉品牌必須根植消費者的大腦，從消費者的角度去認識定位、理解定位、尋找定位，并為定位找到合適的詞語來精確表達。

　　“白茶娶妃”的立意很高，背后的安吉白茶及世外茗源有著精準的品牌定位。就未來的發展方向來看，是站在“取代咖啡”這樣的高度上。同時，迎合時代特色，強調身心靈的和諧統一，將安吉白茶品牌推到特定的時代高度。

　　但是，它的立足點又是基于實際，是從消費者的角度出發，圍繞安吉白茶的保健作用做文章。在宣傳安吉白茶品牌時，并沒有拋棄茶文化，只是通過淡化文化，強調安吉白茶在物質層面上的作用來使消費者更好地了解茶的保健功效，不斷壯大茶葉消費隊伍，為茶葉更加快速成為日常消費品打下堅實的基礎。茶葉企業的品牌高度，要在增強消費者對產品的信任度和信心的基礎上，增加茶葉銷售量。

　　不難看出，此舉已經跳出茶葉行業，將茶葉放在一個更高的層面。從長遠的眼光看，世外茗源引發的“白茶娶妃”或許就可以變成現實：茶葉將成為國人的主流飲料，甚至是世界范圍的主流飲料。

　　內外結合——白茶娶妃廣為傳播的奧秘

　　第一茶葉網、白茶世界網等茶葉媒體有報道指出：“白茶娶妃”影響之深、傳播之廣、持續時間之長、涉及范圍之寬，令人嘆為觀止。“白茶娶妃”創造的傳播效果是巨大的。安吉白茶要代替咖啡，在引發爭議的同時，推廣了安吉白茶，傳播了安吉白茶的品牌特色，強化了安吉白茶的品牌形象。

　　安吉白茶時尚健康的品牌形象，得到了傳播、強化和提升，擴大了安吉白茶品牌的市場份額。

　　遠卓品牌機構策劃總監謝付亮先生認為，“白茶娶妃”在如此短的時間內引起如此廣泛的傳播效果，既取決于安吉白茶自身“內因”，同時也依靠于整個中國茶葉的“外因”。“內因”自然是安吉白茶自身的良好品質，“外因”則包括社會發展之趨勢，即迎合了中國茶葉復興的社會潮流、符合人們熱切期盼中國茶葉復興的愿望；行業發展之趨勢，即打響中國茶葉品牌、提高中國茶葉市場份額；企業發展之趨勢，即提高安吉白茶的知名度和美譽度，促進安吉白茶公共品牌及世外茗源、宋茗、大山塢、千道灣等企業品牌的發展。

　　在社會各界對“白茶娶妃”的激烈爭論大潮中，順水推舟，將安吉白茶品牌傳播得更久更廣更遠。

　　以人為本——白茶娶妃深得人心的根本

　　生活水平提高了，物質充裕了，增加健康的觀念和意識，擁有一個健康的身體投入到新的發展中去，成了消費者最大的心理需求。

　　有報道指出，最近10年我國城鄉居民營養與健康狀況雖然得到改善，但慢性非傳染性疾病成為更加突出的健康問題，我國正面臨著營養缺乏與營養結構失衡的雙重挑戰。慢性疾病越來越破壞人民的身體健康和家庭幸福。

　　據媒體報道，許多辦公一族都患上了“咖啡停飲癥”。因為咖啡因是“興奮劑”，若經常過量飲用，咖啡因則在人體內累積，一旦停飲易患“咖啡停飲癥”。其癥狀為：精神憂郁、四肢酸痛、全身乏力、急躁不安、頭痛難受，嚴重時會發燒患流感，甚至產生“悲觀失望情緒”。

　　同時，眾多消費者在快節奏的生活中，渴望擁有健康的體魄，基于上述狀況，安吉白茶行業領導品牌世外茗源提出了“白茶娶妃”的觀點，此舉正是抓住了消費者這一心理，刺激了消費者對健康的認知和審視，使消費者積極地了解茶葉的保健功效，樹立正確的消費觀念和健康觀念，進而飲茶，成為“茶友”。

　　進一步而言，品牌最終是靠人，茶葉品牌的塑造必須一切圍繞人性的特征來做工作。“隨波逐流”就是人性的一大特點。“白茶娶妃”四個字噱頭十足，足以吸引目標受眾前去探個究竟：“白茶娶妃”究竟是怎么回事？難道安吉白茶或世外茗源真的要娶妃子了?借機提高廣大消費者對茶葉的認識，同時不斷壯大茶葉消費隊伍，為茶葉更加快速成為日常消費品打下堅實的基礎。

　　全民娛樂——白茶娶妃快速傳播的關鍵

　　“白茶娶妃”事件一經問世，便引來很大爭議。有人支持，有人反對，有人贊賞，有人嘲笑，有人謾罵，這是意料之中的事情。人民網、新華網、網易、搜狐、白茶世界網、全球品牌網等眾多權威媒體都對“白茶娶妃”事件進行了關注和報道，大大增強了該事件的影響力。

　　“白茶娶妃”事件本身就具有較強的娛樂性，其以娛樂化的方式使安吉白茶、世外茗源或其他茶葉品牌，為更多的消費者知曉、了解和接受，這是在營銷思路上的更新和變化，更容易貼近消費者。

　　正如很多網友和專家評說的，“白茶娶妃”原本是一件非常簡單甚至司空見慣的事情，很早就有人提出茶葉與咖啡之間的競爭，但是，這一次二者之間的競爭被娛樂化后，便飛速在茶葉界傳播開來。

　　在咖啡和茶葉被“全民娛樂”的背后，關于該事件的爭論也成了宣傳中國茶葉品牌的新聞，引起消費者興趣的同時為茶葉品牌起了廣泛而又快速的宣傳作用。

　　飲料巨頭紛紛“改良”——白茶娶妃的強大威力

　　安吉白茶行業領導品牌世外茗源在“白茶娶妃”事件中提及的茶葉比咖啡更健康的觀念，如今已經延伸到可口可樂等碳酸類飲料中，白茶取啡，白茶取樂，白茶取……以白茶為代表的茶葉健康理念在慢慢滲透進飲料界。

　　據悉，這幾年可口可樂公司已逐步加大了包括茶飲料在內的不含氣飲料品類的開發，并且將繼續加大在茶飲料品類的投入，充分利用可口可樂系統資源和可口可樂上海全球研發中心的技術優勢，為中國消費者帶來更多的茶飲料產品選擇。

　　著名品牌專家、遠卓品牌策劃機構策劃總監謝付亮先生在接受《華商晨報》記者采訪時，對可口可樂最近推出的“冰茶味”雪碧作了點評，他表示從目前飲料行業發展趨勢來看，隨著消費者越來越關注自身健康，碳酸飲料市場正在日益萎縮，相比之下，茶飲料正在崛起。迫于生存的壓力，碳酸飲料巨頭們已開始著手實施改良策略，此次可口可樂推出“冰茶味”雪碧，是在為自身發展尋求新的途徑，讓品牌保持年輕化，具有新鮮度。

　　的確，比之咖啡這樣的飲料，不可否認，茶葉更加綠色、更加健康。浙江安吉白茶行業領導品牌世外茗源提出“白茶娶妃”觀點的前提是以生態、綠色、健康為后盾的。而可口可樂的改良策略也正是茶葉開始風靡飲料市場的真實寫照。

　　另外，杭州日報網刊登了一篇題為《全國首個“茶為國飲健康消費”推進委員會在浙成立》的文章。據悉,該委員會將致力于弘揚中國茶文化，提高茶的國飲地位，并推廣茶飲的健康消費理念，助動浙江由茶業大省向茶業強省邁進。

　　從可口可樂等飲料界巨頭的改良策略和“茶為國飲”的積極推廣中，不難發現，中國茶葉品牌正在快速崛起，中華民族的智慧和文化正在不斷升華。“白茶娶妃”事件，宣傳了安吉白茶、中國茶葉，弘揚了中國茶文化，加速了中國茶葉走出國門、走向世界，促進了中國茶葉在飲料市場快速崛起。

　　截至目前，安吉白茶行業領導品牌世外茗源引發的“白茶娶妃”事件的影響力已經超出了人們的想象。可見，“白茶娶妃”事件，不僅僅成了中國新聞界“大事件”，也是中國茶業的“大事件”。