這兩年，茶葉展會方興未艾，各地茶葉展如雨后春筍般冒出。這些大小不一，檔次不同的展會既為許多茶葉企業的推廣提供了一個展示平臺，但是茶葉展的多與濫也讓許多茶企無所適從。面對紛繁雜亂的茶葉展會，茶葉企業該如何選擇？參加怎樣的茶葉展會才能達到理想的效果？本文試從經驗的角度來分析。

　　茶葉展會多，茶葉企業在面對不同地方的展會邀請時，首先就是要對該展會

　　進行一個多方面考察。考察的方面很多，比如主辦單位是誰；承辦單位是誰；該展會是第一次還是已經有經驗；如果是舉辦過，那么前面幾屆是否成功，反響如何。由于茶葉市場規模不斷擴大，通過展會進行推廣和招商成了許多茶企的重要營銷手段，鑒于此，許多不具備實力和資質的企業覺得通過舉辦茶展可以賺錢，其辦的茶展多有不專業。所以，茶企必須要對茶葉展會進行多方的考察，綜合茶展的規模、效應等，不然花費了巨資得不到好的效果。

　

　　由于多方面的原因，除了廣州茶展等大型展會外，茶葉展會主要還是影響當地的市場，所以，茶企參展的主要目的就是要開拓當地市場。在參加展會前，對當地市場的了解非常重要。比如廣東地區，綠茶消費較少，綠茶企業在參加當地展會時就要認真考慮自己的產品是否符合當地的消費習慣，有無經銷商愿意經銷自己的產品。

　　經常看到一些茶葉企業不管什么地方的展會都有身影，這不僅體現了它們營銷上的盲目，同時表明他們對茶葉展會認識的膚淺。茶葉展會只是企業營銷的一個手段而已，如果不根據企業自身的特點與展會對接，一定不能取得好的效果。

　　展會是非常集中的地方。這種集中不僅是消費者的集中，也是很多競爭對手的集中。在這么多的競爭對手中，要讓更多的消費者和經銷商來關注自己，展位的布置非常重要。展位的布置不管怎樣，最中心的就是要有個性。這個個性就是其風格與自己產品的統一，而與競爭對手的區隔。這兩年參加展會的普洱茶企業非常多，但是許多企業雖然展位裝修豪華，但很少有自己獨特風格的。展會是一個形象的展示，是一個企業文化、產品、服務等的綜合性宣傳窗口，所以，展位的布置不可以隨意，誰不注意這些，誰就將不被注意。

　　參加展會前就需要制定參展目標。所謂目標就是制定一個合理的參展目的。為什么要來參展？然后進行有效的策劃來達到目標。很多茶企參加展會除了裝修富麗，展品堆積，根本看不出其它的展會特色宣傳。雖然近來一些企業弄了些諸如茶藝表演專場、萬人品茗等活動，但是相比茶葉產品具有的豐富內涵，策劃內容還顯的比較單調和缺乏創造力。值得一提的是，很多企業借鑒了其它行業的做法：打美女牌，現場秀、文藝表演之類的，雖不能說這些不是很好，但茶與文化，與文藝的結合有著更加好的形式。

　　茶葉展會對于茶企來說，僅僅是一個營銷手段，這個手段是重要的，但不是唯一的。同時，重要的手段就需要認真仔細的研究，與企業的整個營銷戰略目標結合起來，這樣參加展會才能達到事半功倍的效果。（金新峰）