晉育鋒（白酒營銷專家）經過分析認為，高端白酒市場已進入“對標擠壓增長”時代，精準地瞄準最主要的競爭對手，從對手盤子中搶食。上周末，瀘州老窖宣布，將國窖1573經典裝的經銷商計劃內結算價調整為560元，較此前999元的出廠價大降超4成。

    據瀘州老窖公布的方案：降價后國窖1573經典裝對經銷商計劃內結算價為560元/瓶，計劃外價格為620元/瓶，煙酒店渠道和商超供價為620元/瓶、670元/瓶，團購成交指導價為680元/瓶。對零售指導價，連鎖超市和商超為779元/瓶、799元/瓶。

    對比此前999元的出廠價和1589元的零售指導價，國窖1573的出廠價大幅下調超4成，零售指導價跳水5成。

    此次降價，國窖1573在解決去年逆行情提價的“后遺癥”。去年瀘州老窖將國窖1573的出廠價和指導零售價大幅上調，以期在行業調整中樹立高端白酒的新標桿，但現實卻很慘淡。2013年，瀘州老窖營收104.31億，下滑9.74%。其中高檔酒(國窖1573及其以上產品)占總營收的27.59%，為28.78億元，但同比大跌34.97%。

    一位資深的白酒業分析人士對記者說，瀘州老窖對國窖1573的倚重不及五糧液對52度普五的依賴，且瀘州老窖的中檔酒銷售非常好，對國窖1573的價格體系可先淡定點。現在如最終調價效果跟不上預期，瀘州老窖會更尷尬。

    不過晉育鋒就認為，國窖1573降價看的是高端白酒未來的格局。但對調價的效果晉育峰認為還有待觀察。

    雖下調了價格體系以拉動銷售，但國窖1573依然有不少問題需理順。“這一年多，廠家的人都沒有來我這里了解情況。”某國窖1573的經銷商陳誠(化名)透露，現在仍有約1000萬庫存，不會再進貨，庫存中有產品的進貨價和現在的出廠價價差超300元/瓶。“廠家還拖著我百余萬的市場費用。”陳誠透露。而另一名經銷商也透露，其存庫當時的進貨價是999元，如不解決降價后的差價，不會考慮進貨。

    瀘州老窖似乎也意識到問題。瀘州老窖方面對外透露，將針對國窖經典中庫存200件以上的經銷客戶實行移庫監管，并針對受監管庫存予以存貨動銷獎勵。獎勵方式為經銷客戶存貨成本與經銷商結算價格(52度620/瓶)的差額。對2014年4-7月國窖1573經銷商所產生市場費用，采取手工做賬的形式及時兌付經銷商訂單保證金和市場費用。