中秋節(jié)將至，圍繞入秋來的第一個大型傳統(tǒng)節(jié)日，除了月餅戰(zhàn)在逐漸升級外，酒水促銷大戰(zhàn)也在各大商超如火如荼般地展開。在四川成都各大型賣場內(nèi)，酒水降價促銷的海報像節(jié)日里的彩旗一樣隨處可見。眾多衣著靚麗的酒水促銷員，也成為賣場內(nèi)的一道風(fēng)景。然而，在一片和諧的氛圍下，一場酒水大戰(zhàn)正火爆進行。
 
白酒，蓄謀已久戰(zhàn)中秋

記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，白酒促銷力度極大，競爭更為激烈，眾多白酒品牌在整個夏季白酒淡季過去后都想在中秋節(jié)打個漂亮的翻身仗，一洗夏季白酒銷售的沉悶，從而給即將到來的秋冬市場開個好頭。中秋作為啟動下半年乃至明年春節(jié)白酒銷售市場的起點，各大品牌早已摩拳擦掌。眾多白酒品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時均表示，今年備戰(zhàn)中秋銷售旺季的準(zhǔn)備工作早在8月份就已經(jīng)啟動。
   　 
從目前各白酒品牌備戰(zhàn)中秋的情況來看，今年各大品牌對于市場開拓和維護的力度都在加大，競爭的激烈性由此可預(yù)見。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然今年白酒市場的競爭仍在加劇，但并不會出現(xiàn)“一統(tǒng)天下”的品牌。離中秋還有半個月時間，但是今年中秋白酒市場的促銷時間提前了一個月，促銷方式與以往傳統(tǒng)的促銷方式一致，降價、買一贈一、贈送月餅、小禮品等。
   　
 “一般酒類的中秋節(jié)產(chǎn)品入場談判會提前一個月開始。大約在中秋節(jié)前15日進行臺面擺放銷售。”記者在超市采訪時了解到，目前，酒類廠商與商場的中秋節(jié)促銷談判已經(jīng)結(jié)束，近期廠商會有大量產(chǎn)品到貨。而今年中秋節(jié)與去年相比，白酒和葡萄酒之間的拉鋸戰(zhàn)將繼續(xù)上演。而對于白酒來說，在艱難地度過了長達(dá)5個月之久的淡季之后，將迎來全年銷售的高峰。

記者在采訪中了解到， 白酒禮盒裝產(chǎn)品是中秋節(jié)白酒產(chǎn)品的主力商品，而在業(yè)內(nèi)也有“中秋、春節(jié)兩個節(jié)頂半年”的說法。廠商在禮盒的開發(fā)上下了大投入，今年廠商在禮盒產(chǎn)品開發(fā)制作上，借鑒了大量洋酒產(chǎn)品的銷售概念，包括紀(jì)念酒、紀(jì)念杯等附加產(chǎn)品增加了禮盒的內(nèi)容，而有些產(chǎn)品除了附贈禮品外，還在瓶體設(shè)計上下了工夫，比如茅臺的一帆風(fēng)順酒，就在瓶體內(nèi)部增加了帆船造型。值得注意的是，這些造型與內(nèi)容各異的產(chǎn)品在銷售價格上卻驚人地指向了200元至300元甚至更高的價位。除了價格走高之外，白酒產(chǎn)品為了增加銷售量，在促銷活動上廣泛采取了買一贈一的策略。
   　
中秋節(jié)也是各單位團購發(fā)福利的時候，為了能拉住前來為單位采購酒水的大客戶，促銷人員會私下里給負(fù)責(zé)采購者一些好處。記者在采訪時了解到，很多白酒品牌對“大客戶”都會給出一些好處，除了返現(xiàn)金外還有贈品送。

洋酒、紅酒加入戰(zhàn)團
    　
隨著人們生活條件的改善，紅酒逐漸走入尋常百姓家庭的餐桌，在中秋節(jié)這個中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒都在中秋節(jié)前紛紛降價促銷。

記者了解到，白酒有可能面臨洋酒銷售商的擠壓。據(jù)了解，本年度的中秋節(jié)酒類市場，產(chǎn)品類別上出現(xiàn)了葡萄酒與白酒、洋酒與國產(chǎn)酒爭鋒的局面。產(chǎn)品形式上則出現(xiàn)了傳統(tǒng)禮盒與新興概念產(chǎn)品的爭奪。除此以外，與酒消費搭配的相關(guān)產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)走高形式。
   　
在家樂福等大型賣場，洋酒促銷活動也進行得轟轟烈烈，從幾十元的伏特加到幾百元的芝華士再到上千元的軒尼詩XO都有不同的促銷活動。記者了解到，洋酒在中秋節(jié)期間促銷的大部分是禮盒，據(jù)促銷人員介紹，由于以往中秋節(jié)送禮大部分是月餅和白酒，人們沒有更多的選擇，現(xiàn)在送禮送洋酒是很有面子的，很多消費者都是買洋酒禮盒來送給親戚朋友的。
    　
“實際上近年來白酒市場受沖擊一直比較大。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，近年來，洋酒和葡萄酒產(chǎn)品的快速增長，一些消費者在購買禮品的時候會傾向選擇洋酒或葡萄酒。洋酒、葡萄酒加入中秋促銷大戰(zhàn)，實際上是從白酒原有的市場份額中搶奪市場，對白酒企業(yè)來說不是一件好事，競爭帶來的最大受益者是消費者，隨著洋酒、紅酒加入中秋節(jié)酒水大戰(zhàn)，一些平時價位較高的洋酒和葡萄酒也紛紛降價促銷，給消費者更多的選擇，也豐富了節(jié)日市場。