以RIO和冰銳為代表的預調(diào)酒看似遭遇下滑，卻仍然不乏大企業(yè)的加入

    6月15日，瀘州老窖宣布成立瀘州老窖百調(diào)酒業(yè)有限公司，新公司以預調(diào)酒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主要業(yè)務，瀘州老窖旗下的電子商務公司以35%持股成為控股股東。

    瀘州老窖在公告中稱，希望百調(diào)公司的設立能促進瀘州老窖以白酒為主線的產(chǎn)業(yè)資源整合和有效利用，豐富瀘州老窖產(chǎn)品種類，開辟增利增收新路徑。

    這不是瀘州老窖第一次接觸預調(diào)雞尾酒，去年8月，瀘州老窖就在電商平臺上推出了一款叫“超體”的4.5度預調(diào)雞尾酒。他們還有一款主打白酒基底的“白調(diào)一號”預調(diào)雞尾酒，也曾于去年十月公開面世。但這兩款產(chǎn)品都沒有獲得足夠的市場認知度和接受度，截至發(fā)稿時間，“超體”雞尾酒在天貓瀘州老窖官方旗艦店中月銷量10筆，累計評論為0條。

    其他進軍預調(diào)酒領域的白酒企業(yè)也表現(xiàn)不佳

    五糧液2014年推出的德古拉7度中式預調(diào)酒，被消費者認為“白酒味太重，喝不慣”；古井貢酒的2015年推出的佰色預調(diào)雞尾酒則只限于安徽銷售，未打開全國市場；而在2013年就放話要進軍預調(diào)酒市場，并要在5年內(nèi)成為領導品牌的洋河股份，在耗時兩年研發(fā)后直接悄無生息退出，連新品影子都沒見到。

    直接原因與這兩年預調(diào)酒市場下滑緊密相關(guān)。曾占領預調(diào)雞尾酒市場77%份額的RIO和冰銳，一個是去年營收同比下降63.26%，一個則多次傳出停產(chǎn)消息。預調(diào)雞尾酒從2014年以200%增速成長的百億單品跌落至今日的局面，早已不是新聞。

    如果說兩三年前白酒遇冷，白酒企業(yè)紛紛加入預調(diào)酒市場還情有可原，那么在今年白酒行業(yè)明顯復蘇，預調(diào)酒市場遇冷的情況下，瀘州老窖為什么依舊選擇逆勢進軍預調(diào)雞尾酒領域？

    中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才稱，目前白酒行業(yè)是“大企業(yè)增長，中型企業(yè)穩(wěn)定，小微企業(yè)全面下降。”今年白酒行業(yè)回暖，但兩級分化嚴重的“弱復蘇”跡象嚴重。因此對于白酒企業(yè)而言，開發(fā)年輕族群，完善產(chǎn)品品類仍舊非常重要，而預調(diào)雞尾酒的高毛利率，不失為白酒企業(yè)增加盈利的路徑。

    另外目前中國預調(diào)雞尾酒市場雖低迷，但仍處于發(fā)展起步階段，消費總量還很小，人均消費更少。RIO的母公司百潤股份在今年的投資者接待日時表示，與日本相比，中國預調(diào)雞尾酒市場總量只有日本的十分之一， 隨著消費習慣的變化、健康理念的轉(zhuǎn)變，中國預調(diào)雞尾酒市場依舊潛力巨大。

    而在經(jīng)過上一輪泡沫洗禮后，曾經(jīng)大量涌入市場的粗制濫造產(chǎn)品被淘汰，龍頭老大也在調(diào)整策略重整出發(fā)，預調(diào)酒市場進入調(diào)整期。瀘州老窖在此時進軍市場，或許也有時機的考慮。

    但挑戰(zhàn)也是顯而易見的，RIO正在積極改進策略，對產(chǎn)品進行優(yōu)化，推出了5度“ORIGINAL”及8度/9度的“STRONG”系列，并對原“微醺”系列進行了口味升級。包裝營銷上也沒閑著，從去年9月推出的瘦長型的“S罐”，到圣誕節(jié)前推出的Line Friends限量罐，再到對熱門劇集的植入等，RIO一直在努力維護自己的行業(yè)地位。

    而近期靠對劇集《歡樂頌》的植入受到市場矚目的茅臺悠蜜藍莓果酒，也對瀘州老窖構(gòu)成了競爭壓力。

    前面是RIO的追阻，旁邊是白酒企業(yè)的同類產(chǎn)品競爭，瀘州老窖這盤逆勢之棋下得怎樣，還拭目以待。

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