從今年3月24日至今，五糧液集團新任董事長李曙光履職已過百日。“新帥”帶給五糧液怎樣的變化？李曙光推出的多戰略落實如何？

    李曙光的百日“布點”正在有序推進中，而公司在清理系列酒品牌，優化系列酒經銷商隊伍上可謂雷厲風行對不達標系列酒經銷商的考核更是采用不達標就走人。

    如今，五糧液對系列酒品牌及優化系列酒經銷商的首輪考核結果已經出爐，共有18個系列酒品牌將退出五糧液的歷史舞臺。

    清退政策促系列酒洗牌

    值得一提的是，雖然李曙光上任時間不長，但是卻已經完成了對五糧液生產、營銷等各個方面的“布點”。

    從“做強主業、做優多元、做大平臺”，到實現追趕型、跨越式發展；從強化高端品牌定位，到精簡優化系列酒產品結構；從大力推進“百城千縣萬店”工程，到強化互聯網營銷；從進一步提升產能，到強化糧食基地建設。隨著李曙光百日“布點”的陸續推進，五糧液公司各項具體的戰略創新、品牌創新及營銷創新工作也在全面鋪開。而長期被消費者及經銷商所詬病的系列酒品牌管理問題，也將有望在李曙光的“布點”與“鋪面”中得到有效解決。

    在業內人士看來，自李曙光上任后，系列酒在五糧液公司的戰略地位及重要性顯著提升。公司高層不僅明確提出將實施五糧液與五糧系產品雙驅戰略，在銷售目標上，公司也明確提出大系列酒（包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等）要在“十三五”末實現200億元的銷售收入。而實現這個目標，系列酒的發展動力和結構性問題必須得到有效解決。

    目前，除了不斷加強“1+4”自營品牌的打造力度外，五糧液系列酒品牌營銷公司也同時在積極做總經銷品牌加減法，并有序推進部分品牌的清理。

    值得一提的是，在6月份，五糧液系列酒品牌營銷公司將根據《總經銷品牌經銷商準入、分級、經營與清退標準》（下稱標準）對公司系列酒品牌和對系列酒經銷商隊伍進行了一輪篩選。

    根據標準，五糧液對6月25日前仍無法簽訂年度協議的品牌（在3月25日后新開發的品牌除外），無法在半年銷售考核期內完整履行經銷協議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經銷品牌，無法在全年銷售考核期內至少履行80%經銷協議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經銷品牌進行集中清退。對于自營品牌與區域品牌，五糧液系列酒品牌營銷公司將不再與6月25日前仍無法簽訂經銷協議的老經銷商續約，且在本年度及次年度內不再進行合作；對于無法在半年銷售考核期內完整履行經銷協議的經銷商，公司要求加倍增加保證金，且被加倍的保證金在本年度及次年度內不得轉為貨款；對于無法在全年銷售考核期內至少履行80%經銷協議的經銷商，公司次年度將不再與其續約，且根據經銷協議不再退還保證金。

    對此，有熟悉五糧液的業內人士表示，從清退政策來看，五糧液對系列酒品牌清理的決心之大、力度之強是前所未有的，一場圍繞在五糧液系列酒品牌間的清理風暴正在刮起。

    18個系列酒品牌將退出五糧液

    值得一提的是，上述清退政策從出臺至今已超過半個月時間，五糧液系列酒品牌清退情況到底如何？對此，《證券日報》記者向五糧液系列酒品牌營銷公司總經理徐強進行了詳細的了解。

    截至6月25日，未與公司簽年度協議或未完成相關考核指標的品牌共有18個，其中，未簽訂年度協議的品牌有2個，未完成相關考核指標的品牌有16個，五糧液系列酒品牌營銷公司也即將對這18個品牌進行集中清退。
    然而，五糧液在清理系列酒品牌方面并沒有因18個品牌的退出而結束，清理系列酒品牌和優化系列酒經銷商隊伍成為五糧液的一個持久動作，不達標就砍掉或將成為一種常態。

    在清理總經銷品牌的道路上，我們沒有數量上的目標。后續我們還將進一步強化管理，實現系列酒品牌結構的有序優化。

    白酒行業將迎來強者更強的時代，而優質品牌與優質經銷商將實現雙向集中，即不僅是經銷商在積極靠攏優質品牌，品牌酒企也在積極的更新、尋找更優質的經銷商資源。

    事實上，五糧液在注重經銷商隊伍的建設與優化方面一直非常重視。五糧液股份公司副總經理朱忠玉也曾多次表示：五糧液公司要建立科學的評估和嚴格的考核機制，一方面大力支持相互認同、相互支撐的優秀伙伴；另一方面，對于不符合要求的經銷商，要按照雙方合同與市場管理要求，減少乃至終止合作。

    “與以往不同的是，五糧液此次對系列酒品牌的考核型淘汰式整頓無疑更加有利于經銷商隊伍的優化，以及激發優秀經銷商的市場拓展活力。從長遠來看，這將有利于五糧液及其系列酒品牌的持續提升和發展。”上述業內人士如此表示。 

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