渠道是酒企實現(xiàn)銷售的根本，也是酒企的生存之本。雖然互聯(lián)網(wǎng)空前發(fā)達，但線下傳統(tǒng)渠道仍然主導(dǎo)白酒消費，短期內(nèi)這種局面是難以改變的，尤其是場景化消費的餐飲渠道。渠道之爭歷來是酒企的重中之重，大商的穩(wěn)固合作對銷量及現(xiàn)金流回款起到?jīng)Q定性作用。

    茅臺、五糧液作為行業(yè)龍頭企業(yè)，規(guī)模量、銷量都達到了一種其他酒企短期內(nèi)難以匹敵的高度。因而，茅臺、五糧液長遠發(fā)展的重點在守，不在攻，要竭盡全力夯實自身的行業(yè)地位和市場銷量。那么，銷量的保障，穩(wěn)固渠道是首要。

　　7月的一紙公告，讓北京朝批、銀基、百川、人人大、怡亞通等知名大商參與五糧液定向增發(fā)的情況得以復(fù)出水面。公司共計向5名特定對象非公開發(fā)行股票，募資總額不超過23.34億元，用于信息化建設(shè)項目、營銷中心建設(shè)項目、服務(wù)型電子商務(wù)平臺項目。此次定向增發(fā)的5個對象中，國泰君安合計認購不超過2200 萬股;君享五糧液1號以現(xiàn)金方式認購不超過1800萬股;泰康資管合計現(xiàn)金認購不超過3400萬股股票;華安基金以現(xiàn)金方式認購不超過1500萬股;凱聯(lián)基金擬籌建和管理的私募投資基金以現(xiàn)金方式認購不超過1100萬股。本次君享五糧液1號作為五糧液經(jīng)銷商，所認購的股份份額均由五糧液部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以自籌資金認購，而認購主體中北京朝批商貿(mào)、銀基集團和深圳怡亞通供應(yīng)鏈等經(jīng)銷商赫然在列。

　　五糧液作為行業(yè)巨無霸，它所面臨的挑戰(zhàn)來源于其他強勢品牌對其行業(yè)地位的沖擊。而此次非公開發(fā)型股票，不僅有資本的加入，重點是還有部分優(yōu)秀經(jīng)銷商的加入。將優(yōu)秀大商從合作關(guān)系變成伙伴關(guān)系，通過股份有效的把大商捆綁在一起，換而言之也就是五糧液用股份把渠道買斷，加了一層難以打破的保障。顯然，這是一種以穩(wěn)固渠道體系的構(gòu)建，典型的跨渠道防衛(wèi)，以此構(gòu)建廠商共同體壁壘。這為行業(yè)區(qū)域酒企提供了區(qū)域內(nèi)構(gòu)建穩(wěn)固渠道體系的有效模式。那么預(yù)測五糧液下一步的舉動，可能會加速對上下游的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、戰(zhàn)略合作伙伴的夯實穩(wěn)固，完成利益共同體建立。