——行業(yè)聯(lián)手?jǐn)喙┓鈿ⅲ修D(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌突圍

    某年元旦，V連鎖超市集團(tuán)宣布將進(jìn)場(chǎng)費(fèi)調(diào)高15%。供應(yīng)商炸開鍋了，紛紛質(zhì)疑、責(zé)罵。可漲價(jià)是鐵定的，V超市店鋪多，規(guī)模大，出貨量大，其它超市遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

    V集團(tuán)的胡總經(jīng)理被供應(yīng)商罵了幾天，也苦口婆心地解釋了幾天。沒辦法，是董事會(huì)的決定，胡總只能執(zhí)行，就看供應(yīng)商供不供貨了。胡總忐忑不安地下基層查看各店的進(jìn)出賬，但仍不放心，每個(gè)貨架看一遍，確認(rèn)不會(huì)缺貨少品種，他才放心。不料一周后，有店長(zhǎng)反映，某食品廠的面包餅干賣空，沒補(bǔ)貨。兩周后，某服裝品牌接近斷貨，不再補(bǔ)貨。糟了，預(yù)料中的斷供要發(fā)生了。兩家斷貨，可不能影響到其他供應(yīng)商啊。胡總叫采購(gòu)部聯(lián)系斷貨的兩家供應(yīng)商，可對(duì)方不陰不陽(yáng)地說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)太貴了，虧不起呀，加上網(wǎng)購(gòu)流行，我們壓力山大呀。采購(gòu)部談不攏，胡總說(shuō)，算了，少兩家沒什么大不了，通知其他商家多補(bǔ)點(diǎn)貨，不收“加架”費(fèi)就是了。

    一個(gè)月后，又有幾家供應(yīng)商退場(chǎng)。兩個(gè)月后，三個(gè)服裝品牌退場(chǎng)。胡總連忙反饋給陳董事長(zhǎng)，陳董連夜召開董事會(huì)。然而，股東們堅(jiān)持進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不能降。胡總問(wèn)，那各位股東大老板有何高招？現(xiàn)在咱們超市臨時(shí)出現(xiàn)空架，夠難看了，現(xiàn)在倒好，服裝都退了場(chǎng)，想買衣服，沒有；將來(lái)想買吃的喝的，也沒有，再買洗發(fā)水、紙巾，都沒有，那還賣個(gè)啥？www.gdsdmk.com

    會(huì)場(chǎng)一時(shí)無(wú)語(yǔ)。良久，年齡最大的姜董微笑道，不要自亂陣腳嘛，我們的經(jīng)營(yíng)可以轉(zhuǎn)型。有人問(wèn)怎么個(gè)轉(zhuǎn)型？姜董繼續(xù)說(shuō)，我們根本不用去求商家，我們應(yīng)該成立品牌策劃部，注冊(cè)兩個(gè)品牌，一個(gè)類別是食品、飲料，另二個(gè)類別是服裝、鞋帽，委托一些廠家貼牌生產(chǎn)，印上V集團(tuán)委托生產(chǎn)的字樣。廠家要找二線的，生產(chǎn)能力強(qiáng)、質(zhì)量有保障、成本低的。自有品牌的商品定價(jià)比其它品牌低，而質(zhì)量并不差，消費(fèi)者就會(huì)慢慢認(rèn)同，對(duì)供應(yīng)商形成競(jìng)爭(zhēng)力和震懾力，看他們還敢不敢給我們甩臉子？他們頂多堅(jiān)持自己的品牌定位不降價(jià)，迎合高端消費(fèi)群，但休想聯(lián)手?jǐn)喙┓鈿⑽覀儭?/p>

    姜董說(shuō)完，大伙兒目瞪口呆，隨即拍手叫好。陳董事長(zhǎng)點(diǎn)頭稱贊：老姜夠辣！我宣布，V集團(tuán)成立品牌策劃部。小胡，你招兩個(gè)品牌策劃員，叫他們構(gòu)思兩個(gè)品牌名稱，要通俗易懂，體現(xiàn)物美價(jià)廉的理念，然后叫設(shè)計(jì)師畫好LOGO，向商標(biāo)局申請(qǐng)；同時(shí)，品牌策劃員起草委托加工方案，董事會(huì)通過(guò)后，他們?nèi)ノ锷S。www.gzdmkspyi.com

    說(shuō)易行難，胡總足足花了半年，才完成了這個(gè)計(jì)劃。看著兩個(gè)自有品牌的商品逐漸上架，胡總和董事們松了一口氣。因?yàn)閮蓚€(gè)自有品牌的商品便宜，質(zhì)量也沒問(wèn)題，頗受消費(fèi)者歡迎。年底一盤點(diǎn)，兩個(gè)自有品牌的出貨率逼迫其他供應(yīng)商。集團(tuán)吃團(tuán)年飯時(shí)，董事們笑逐顏開，舉杯共賀。酒席上驚現(xiàn)機(jī)關(guān)特供版白酒，原來(lái)，某白酒廠為討好V集團(tuán)，悄悄送了一批特供版。胡總感慨：你弱小時(shí)，求誰(shuí)都沒人理，你強(qiáng)大了，別人爭(zhēng)著討好。這酒度數(shù)高，加上特供酒特別好喝，胡總一時(shí)貪杯，喝得半醉。姜董遞過(guò)罐醒久舒解酒飲料，胡總驚訝地接過(guò)，作為超市總經(jīng)理，自信沒有不認(rèn)識(shí)的商品，而今是第一次認(rèn)識(shí)醒酒飲料，喝下后，感覺好多了。胡總并不知道，姜董以前是一名酒經(jīng)沙場(chǎng)、酒精考驗(yàn)的老干部，常喝醒久舒解酒護(hù)肝，因反腐風(fēng)暴嚴(yán)打公款吃喝，他棄政從商，實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)型”，利用人脈資源為V集團(tuán)謀利，日子比以前安逸多了。

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