小郎酒事業(yè)部2016年半年銷售工作會在望江賓館五福堂召開。本次會議以“堅守信念、直面困難、主動調(diào)整、良性發(fā)展”為主題。集團董事長汪俊林、集團總裁劉毅、集團副總裁兼銷售公司總經(jīng)理付饒、集團財務(wù)總監(jiān)劉盛東、集團副總裁王宗杰、傅熙茗、李明政、夏平，銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理羅文偉、小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍等出席了會議。

　　汪俊林董事長在會上首先肯定了小郎酒事業(yè)部這幾年的辛勤工作，認為事業(yè)部在公司大方針的指引下，不斷夯實基礎(chǔ)，培育市場消費。在大家努力下，相信未來小郎酒“中國小酒王”的目標(biāo)一定能實現(xiàn)。為此，他對事業(yè)部提出兩點希望——

　　希望大家務(wù)實再務(wù)實地工作。

　　目前，事業(yè)部的轉(zhuǎn)型和操作模式是成功的，已經(jīng)形成成熟有效的市場模板，大家要緊緊抓住有效市場措施這個重點，堅定不移地、扎實地推進基礎(chǔ)工作，搞好市場格局，有效開拓市場，逐步實現(xiàn)全國布局。

　　希望大家敢于競爭，善于競爭。

　　無論在任何市場，成熟的市場經(jīng)濟一定是有競爭的經(jīng)濟，成熟的市場經(jīng)濟永遠處于競爭當(dāng)中。面對競品，要擺正心態(tài)，但是在競爭中要都比別人好。除了傳統(tǒng)優(yōu)勢市場外，必須開拓新的市場，只要小郎酒在每個地區(qū)屬于前三名，就會越來越強大。集團公司會給予大家絕對的支持，是大家永遠堅實的后盾。

　　隨后，小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍對上半年事業(yè)部運行做了回顧，并對下半年的運行規(guī)劃做出了總體安排。

　　上半年：亮點與不足并存  加速轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵

　　王勇軍對上半年的銷售、出貨和庫存情況進行了分析，并與2015年上半年的情況進行橫向?qū)Ρ龋J為上半年小郎酒整體運行有成效、有亮點。

    事業(yè)部在公司大方針的指引下，重點打造小郎酒，為實現(xiàn)中國小酒王這一目標(biāo)夯實基礎(chǔ)。通過組織考察團的形式，進行客戶交流、觀摩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一系列活動，主銷區(qū)客戶對精細化運行有了直觀體驗，增加了配合度，而非主銷區(qū)客戶對基礎(chǔ)操作加深了理解，信心加強。與此同時，對客戶進行優(yōu)化調(diào)整，提升客戶質(zhì)量。此外，事業(yè)部梳理價格體系，禁止擅自渠道配贈，保障主導(dǎo)環(huán)節(jié)利潤，為餐飲終端競爭增加了資源。通過緊抓日常活動熱點，消費者互動成績突出。課堂培訓(xùn)和終端實踐相結(jié)合的新人培訓(xùn)方式，也使得新員工的基本業(yè)務(wù)技能得到明顯提升。

　　目前，小郎酒在發(fā)展運行的過程中也探索出更加完善并具有可復(fù)制性的運行模式，銷售團隊的操作也更熟練，心態(tài)更趨于平和與理性，團隊積極性增強。部分轉(zhuǎn)型快的客戶和區(qū)域也已搶占市場先機。

　　然而，仍有部分客戶和團隊人員不適應(yīng)現(xiàn)有運行和管理模式。市場活動推進速度還不夠快，競爭措施和力度還稍有欠缺，王勇軍要求大家在下半年的工作中進行更快、更堅決、更徹底的轉(zhuǎn)型，力爭年底達到預(yù)期效果。

　　下半年：堅持現(xiàn)有模式不動搖有效開拓市場

　　根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃，小郎酒被定位為全國范圍內(nèi)發(fā)展的產(chǎn)品，目前已經(jīng)形成成熟有效的市場模板。王勇軍強調(diào)，事業(yè)部要堅持現(xiàn)有運行模式并不斷優(yōu)化，緊緊圍繞重點市場、重點渠道做工作。

　　小郎酒在下半年發(fā)展的總體思路中推行市場模板化推進的發(fā)展模式，運用高激勵、高增長的激勵機制，放活基層團隊、快速拓展市場，強化過程管理、追求良性結(jié)果。

　　1、市場運行：對川、渝、湘三省的辦事處進行細分，做深、做透市場。對提升單店銷量為目的的核心餐飲店模式進行深度維護。十月前完成對明顯不適應(yīng)精細化運行管理的客戶的調(diào)整，鞏固市場。

　　2、消費培育：大力度推動“冰飲、混飲”，突破淡季銷量。

　　3、北方區(qū)域：市場培育要大膽創(chuàng)新、快速推進。

　　4、激勵與懲處并重：增加業(yè)務(wù)區(qū)人員月薪發(fā)放額度；并開展階段性專項基礎(chǔ)工作競賽獎勵；強化“各項工作執(zhí)行力”的巡查、懲處力度。

　　5、人才儲備：優(yōu)選“德才績”優(yōu)的新進大學(xué)生進行專項培養(yǎng)。

    最后，王勇軍強調(diào)，目標(biāo)是一切工作的統(tǒng)領(lǐng)；只有做好過程控制，才會有良性結(jié)果；價格秩序絕不容任何人擾亂；業(yè)務(wù)區(qū)團隊必須盡快提升對客戶的服務(wù)水平和能力！