北京科美恒益商貿有限公司從2012年才入行，代理的四川宮宴酒也沒有啥名氣，然而，該公司利用互聯網電商平臺，通過網絡營銷，尤其是借用酒仙網B2B電商平臺，找到了多個省市的區域分銷商，建立了與清華大學、連鎖酒店、北京華聯超市等的長期友好合作，借力電商B2B模式之后，其銷售量業績爆增了10倍，它就是北京科美恒益商貿有限公司。

    近日，北京科美恒益商貿有限公司董事長郭梅接受記者采訪，講述了她作為白酒代理商新人，敢闖敢拼從互聯網“殺”出一條“血路”的精彩經歷。傳統方式賣酒一年只有200萬郭梅老家是四川內江人，所代理的宮宴酒就是其家鄉酒，對于老家的宮宴酒有一種根深蒂固的信任和好感，也想為家鄉酒做點事，正是基于這樣的理念，郭梅于2012年涉足白酒代理銷售。正是那一年，白酒行業開始從尖峰開始反轉下跌，作為北京科美恒益商貿有限公司一家沒有名氣的新公司董事長，剛剛才進入白酒行業的郭梅感到了從未有過的銷售壓力。北京科美恒益商貿有限公司主要銷售四川宮宴酒，是宮宴云頂62度白酒的全國總經銷，是宮宴天祿52度白酒、宮宴十年52度白酒的北京、河北、山東、陜西、內蒙古、新疆六省總代理。公司剛成立只有5個人，剛開始走的營銷路線就是傳統的銷售方式，業務員跑客戶，登門拜訪，甚至郭梅也帶著親自出差到處跑客戶，尋找分銷售和代理商，或者到處跑去開展銷會等。

    郭梅告訴記者，“公司在開展電子商務之前，依靠傳統渠道和傳統方式賣酒，業績很不理想，一年時間，銷售額才一、兩百萬的業績。”

    正是在做得相當艱難的時候，公司開始考慮涉足電商。而公司最早的網站也是朋友建的普通網站，推廣效果一點兒都不理想。由于以前對網絡營銷沒有足夠的認識，最初她沒能成功從網上賺錢。郭梅花了2300元建了一個普通模塊網站，流量很少，成了所謂的“墓碑”網站。“當時覺得企業網站的作用就是客戶找得到我們，從來沒想到還可以建成營銷型網站增加流量和給企業帶來公信力”。郭梅說。

    后來，通過對互聯網進一步的了解，北京科美恒益商貿有限公司決定在電子商務上去闖一闖。剛開始，公司就明確了電商定位方向，就是要做酒類行業的B2B模式，于是與酒仙網合作，與中釀酒團購合作，也與美味珍、贏家網、牛商網、百度、360推廣合作。

    牛商網為公司制做了一個營銷型的網站，招聘了幾個員工，專門負責電子商務的營銷推廣工作，成立了網絡運營部。把付費和免費推廣相結合，通過百度和360搜索引擎的推廣，就增加了客戶的詢盤量，增長了公司的業績、使公司的知名度和產品的品牌也提升了很多。

    郭梅董事長告訴記者，“通過酒仙網上的網站，上線半年多的時間之內接了七八個大訂單。銷售業績飛漲，相比以前提升了10倍多，河北省總代理1100多萬的訂單就是通過酒仙網B2B電商平臺，利用百度搜索推廣實現的。”