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科美恒益線上B2B簽下1100萬白酒訂單

中國糖酒網 2016-01-05 17:16 企業新聞
北京科美恒益商貿有限公司從2012年才入行,代理的四川宮宴酒也沒有啥名氣,然而,該公司利用互聯網電商平

    北京科美恒益商貿有限公司從2012年才入行,代理的四川宮宴酒也沒有啥名氣,然而,該公司利用互聯網電商平臺,通過網絡營銷,尤其是借用酒仙網B2B電商平臺,找到了多個省市的區域分銷商,建立了與清華大學、連鎖酒店、北京華聯超市等的長期友好合作,借力電商B2B模式之后,其銷售量業績爆增了10倍,它就是北京科美恒益商貿有限公司。

    近日,北京科美恒益商貿有限公司董事長郭梅接受記者采訪,講述了她作為白酒代理商新人,敢闖敢拼從互聯網“殺”出一條“血路”的精彩經歷。傳統方式賣酒一年只有200萬郭梅老家是四川內江人,所代理的宮宴酒就是其家鄉酒,對于老家的宮宴酒有一種根深蒂固的信任和好感,也想為家鄉酒做點事,正是基于這樣的理念,郭梅于2012年涉足白酒代理銷售。正是那一年,白酒行業開始從尖峰開始反轉下跌,作為北京科美恒益商貿有限公司一家沒有名氣的新公司董事長,剛剛才進入白酒行業的郭梅感到了從未有過的銷售壓力。北京科美恒益商貿有限公司主要銷售四川宮宴酒,是宮宴云頂62度白酒的全國總經銷,是宮宴天祿52度白酒、宮宴十年52度白酒的北京、河北、山東、陜西、內蒙古、新疆六省總代理。公司剛成立只有5個人,剛開始走的營銷路線就是傳統的銷售方式,業務員跑客戶,登門拜訪,甚至郭梅也帶著親自出差到處跑客戶,尋找分銷售和代理商,或者到處跑去開展銷會等。

    郭梅告訴記者,“公司在開展電子商務之前,依靠傳統渠道和傳統方式賣酒,業績很不理想,一年時間,銷售額才一、兩百萬的業績。”

    正是在做得相當艱難的時候,公司開始考慮涉足電商。而公司最早的網站也是朋友建的普通網站,推廣效果一點兒都不理想。由于以前對網絡營銷沒有足夠的認識,最初她沒能成功從網上賺錢。郭梅花了2300元建了一個普通模塊網站,流量很少,成了所謂的“墓碑”網站。“當時覺得企業網站的作用就是客戶找得到我們,從來沒想到還可以建成營銷型網站增加流量和給企業帶來公信力”。郭梅說。

    后來,通過對互聯網進一步的了解,北京科美恒益商貿有限公司決定在電子商務上去闖一闖。剛開始,公司就明確了電商定位方向,就是要做酒類行業的B2B模式,于是與酒仙網合作,與中釀酒團購合作,也與美味珍、贏家網、牛商網、百度、360推廣合作。

    牛商網為公司制做了一個營銷型的網站,招聘了幾個員工,專門負責電子商務的營銷推廣工作,成立了網絡運營部。把付費和免費推廣相結合,通過百度和360搜索引擎的推廣,就增加了客戶的詢盤量,增長了公司的業績、使公司的知名度和產品的品牌也提升了很多。

    郭梅董事長告訴記者,“通過酒仙網上的網站,上線半年多的時間之內接了七八個大訂單。銷售業績飛漲,相比以前提升了10倍多,河北省總代理1100多萬的訂單就是通過酒仙網B2B電商平臺,利用百度搜索推廣實現的。”

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