郎酒董事長汪俊林欲調整營銷體系：取消原北部和西部兩個大區，同時將小貴賓郎從流通事業部中剝離出來，單獨成立小郎酒事業部，2016年起正式以小郎酒品牌獨立運營。由此，小郎酒品牌和紅花郎品牌并行為郎酒的全國品牌。

    “此次郎酒銷售體系的大幅度調整是汪俊林復出后的一次大手筆。”郎酒一位事業部負責人告訴界面新聞記者。

    據悉，汪俊林2012年12月由于卷入一樁案件接受調查，郎酒集團在汪俊林“失聯”的日子恰逢行業深度調整，郎酒在成就了10年增長30多倍的銷售額騰飛之后，最終因汪俊林“失聯”陷入了困境。而郎酒銷售額也在2012年到達120億后逐年下滑。而郎酒對2015年的業績預計是60億。

    今年8月，汪俊林復出，使郎酒內部和外界又重拾信心。8月31日，郎酒官網掛出汪俊林給700多名新員工培訓時的照片，宣告了汪的正式“回歸”。據郎酒公司員工描述，汪俊林在會議上向員工承諾：帶領集團公司穩步持續向前發展，帶領郎酒向100億、200億發展。

    “汪俊林的復出對于郎酒復興雖有積極的意義，但現在要想重回百億陣營，難度不小。”成都尚善品牌管理咨詢有限公司首席戰略顧問鐵犁認為郎酒需要解決三個方面問題。

    第一個是如何解決郎酒內部的管理困局。由于之前汪俊林“失聯”多時，郎酒集團從內部到經銷商管理，都需要一次徹底的梳理，原來自己培養起來的隊伍，也需要重新整肅。

    據悉，2003年至今，郎酒經歷了三次重大的營銷組織結構變革，此次郎酒營銷組織結構變動的主要目的應該是繼續推動事業部朝著準公司化方向發展，同時強化小郎酒品牌，推動小郎酒品牌的全國化發展。

    目前郎酒的品牌結構中，紅花郎已經具備了全國化的品牌基礎，而小郎酒20億元的銷售業績，已經達到了一個中型酒廠的規模，并且在多省站穩根基，也具備了全國化發展的規模基礎。

    在今年調整期間，紅花郎曾一度停供貨，經銷商庫存從2012年底到2014年底下降了70%。目前，紅花郎雖已恢復供貨，但仍面臨價格“倒掛”問題。汪俊林在公開場合表示，會進一步與經銷商協商，在確保雙方利益的情況下，盡快解決該問題。

    第二個是白酒行業整體環境的惡劣及行業競爭環境的變化。2001年到2012年汪俊林帶領郎酒從不足3個億的銷售額躍升至120億，當時正是中國白酒的黃金十年，除了郎酒，洋河也從8000萬實現了200多億的快速發展，汾酒也從幾個億做到了100多個億……“如今行業高速發展時期已經過去。”鐵犁說。

    當然，如今白酒業常態化的大流通環境中，郎酒仍抓住了商機。以小郎酒為例，2015年小郎酒整體銷售額預計突破20億元，比2014年增長了20%以上，各方面在郎酒的品牌體系中占據了重要的位置。

    界面新聞記者從郎酒銷售公司了解到，從目前銷售情況來看，今年郎酒完成60億的銷量沒有問題。