“年均2萬億的兒童消費市場，為我們提供了廣闊的舞臺。這一舞臺，屬于酷我，更屬于我們全國各地的代理商。”

    近來，荊州維多吉食品飲料有限公司招商部的電話經常“占線”——其公司自推出兒童成長型乳飲料品牌“酷我”之后，市場形勢一片大好。消費者親睞，加盟商也絡繹而來。

    “雷軍說，站在臺風口，豬都能飛。”公司董事長郭朝舉坦言，在兒童乳品市場的臺風口，“十年磨一劍”的維多吉，正在與無數代理商共同圓夢的路上……

    前景廣闊兒童乳品市場

    在飲料市場中，乳飲料這個品類由來已久，不過真正迅猛發展起來，卻是近幾年的事。數據調查顯示，2008年中國的乳飲料市場銷售量為620萬噸，并且以每年21%的速度在增長，到2015年，乳飲料市場的需求量已接近4000萬噸。

    與此同時，近20年來，家長在兒童節的花費上漲了近500倍——從這個數據上就能看出我國兒童市場的爆發式增長。據國家統計局數據顯示，我國現有兒童人口近3億，此外每年新增出生人口為1600萬人，按照每個孩子年消費6000元至7000元計算，兒童消費市場已經達到2萬億。

    在這樣一個龐大的市場里，兒童乳飲料市場卻是一塊尚未深耕的土地。

    2005年，娃哈哈營養快線上市，成為乳飲料中當之無愧的領軍品牌，但是10年過去了，兒童乳飲料能夠叫得上名字的，依舊只有為數不多的幾個老品牌。而這些老品牌大都以單品形式出現，并未形成系列。說明，這些品牌沒有將兒童乳飲料視為其主戰場。

    “從某個角度說，兒童乳飲料市場還有很大一塊空白。”在飲料行業耕耘了10年的荊州維多吉食品飲料有限公司深諳其中的未來。董事長郭朝舉說：“對于企業來說，這是機遇。對于乳品經銷商來說，這是新一波‘臺風口’。”

    正是在這樣的市場背景下，維多吉推出的兒童成長型飲料品牌——酷我，一上市就受到了市場的歡迎。酷我鎖定兒童飲品市場，以“孩子的最愛，媽媽的信賴”為價值訴求，以優異的品質和個性化的包裝征戰市場，很快掀起了一股“酷我風暴”。

    乳品專家指出，一個兒童乳飲料品牌想要在市場上站穩腳跟，必須要具備幾個重要條件：品牌專業化、包裝卡通化、產品健康化、口感豐富化、技術領先化；“這些特質，‘酷我’都具備。”郭朝舉說。

    品牌的專業感，直接影響購買者的選擇。“酷我”專注兒童成長型乳飲料，由經驗豐富的科研團隊針對0-12歲少年兒童專門研制而成，富含人體每天所需的各種營養元素，如：蛋白質、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等，對于保持兒童身體營養均衡，促進身體健康大有裨益。

    卡通化的形象外觀，能夠促進產品與飲用者兒童的溝通，吸引兒童的關注。“酷我”系列乳飲料不僅采用生動活潑的卡通包裝，而且還有充分考慮了安全性、親母性等因素而設計出來的奶嘴裝，可謂匠心獨具。

    健康化的產品品質是兒童產品生命力的根本所在，“酷我”采用進口奶源，保證了奶源的純凈、安全、優質，同時在生產上，層層把關，堅決做到不讓一個不合格產品流入市場。

    豐富化的口感體驗，這是導致兒童重復飲用和家長忠誠購買的關鍵，“酷我”在研發產品時不僅推出原味、草莓等不同口味的產品，還充分考慮了兒童對于口感的偏好。

    領先化的產品技術，是產品品質的保證，“酷我”采用國內最先進的生產設備和工藝，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，更安全，更健康。

    目前，兒童乳飲料市場專業的一線品牌寥寥無幾，而二、三線品牌良莠不齊，沒有形成真正的品牌影響力。這給“酷我”這樣集多重優勢于一身的優質品牌的崛起，提供了廣闊舞臺。

    經銷商為何青睞“酷我”？

    熊英是湖南沅江人，也是“酷我”的一位普通縣級代理商。她原本是一個碳酸飲料的二級分銷商，由于近年來，碳酸飲料銷量持續走低，她開始謀求轉型。

    2014年，熊英在通過互聯網尋找新商機時，發現了“酷我”。“首先是眼前一亮”，熊英說：“‘酷我’的包裝很有新意，讓我對這個產品產生了興趣。”

    接下來熊英便開始對“酷我”及其生產商進行了周祥的考察。

    “在選擇代理一個產品之前，我首先會考察這個公司的實力，沒有一定規模的廠家，我是不會選擇的。”通過對維多吉的實地考察和與郭朝舉的接觸，熊英不僅對維多吉的規模和實力感到滿意，而且被郭朝舉的為人深深打動：“覺得郭總是一個特別實在誠信的人，可以合作。”

    僅僅是實地考察還不足以讓熊英把與維多吉合作的想法付諸實踐：“我們做代理的，最看重的還是產品，產品好不好直接決定我們能否做出業績。”回到湖南的熊英很快收到了維多吉發過來的“酷我”兒童成長型乳飲料的樣品。熊英不僅自己品嘗了樣品，還請親朋好友的小孩一起品嘗，結果受到了廣泛的好評。“從產品的外觀到口感，小朋友們都很喜歡。”

    謹慎的熊英又做了一系列的市場調查，最終拍板：“做！”

    而“酷我”也沒令熊英失望，“酷我”第一個月的銷量就達到了20萬，“作為一個新品，這已經算是很好的銷量了”，熊英說。之后的幾個月中，銷量還在節節攀升。

    和熊英一樣，很多經銷商在與維多吉合作的時候，都經過了謹慎的考慮和考察，而最終促使他們選擇維多吉的，除了實力、產品和信譽之外，還有其完整的商業計劃、營銷方案和企業文化。這令他們對“酷我”的前景十分看好。

    漢口的陳先生也是在2014年接觸到“酷我”的，他在拿下“酷我”的代理權之后，得到了維多吉從市場、推廣及營銷方面全方位的支持。

    “就拿市場推廣費用來說吧，當時簽約的時候，郭總就承諾實報實銷，說實話我并不是很相信，畢竟以前也有很多廠家如此承諾，最后卻沒有兌現。”令陳先生意外的是，與其他品牌不同的是，維多吉完全按當初的承諾兌現。這讓陳先生更加看好維多吉：“一個講求誠信的企業，一定可以做大做強。”

    對于經銷商們的信任，郭朝舉感到肩上的責任很重，但同時也更加充滿動力：“只要代理商和經銷商能夠按照我們制定的打法來，就一定可以做好，維多吉就是他們最堅實的后盾。”

    與經銷商攜手圓夢

    “酷我要做的，就是兒童成長型乳飲料第一品牌。做行業領袖，不只為賺取利潤，更為推動市場發展，造福家庭、社會。”

    2015年春節前，來自全國各地的經銷商代表參加了由維多吉舉辦的答謝會。會上，郭朝舉向他們詳細解讀了維多吉2015年的戰略規劃和發展策略。一副徐徐展開的藍圖，令經銷商們激動不已。

    一位代理商說：“以前我代理產品主要是看產品是不是能賺到錢，但聽了郭總描述的夢想，我感覺到這是一個有思想、有擔當、有抱負的品牌，我覺得就憑這一點，這個品牌會越做越好。能與之同行，是我們的幸運。”

    對于經銷商們的贊許，郭朝舉表示感謝。他表示，“他們既然選擇了維多吉，我們就有義務讓他們賺到錢。”

    郭朝舉從事飲料行業10多年，早已是久經市場考驗的“老將”。他深深明白，要想成就酷我的夢想，必須首先要成就客戶的夢想，成就經銷商的夢想。“你能成就多少人，你的事業就會有多大。”

    基于這一理念，維多吉在招商政策上有10大優惠政策，包括：不收加盟費、運費支持、車身廣告、網點開發、商超費用、終端促銷、陳列費用、宣傳物料、季年度返利、臨期產品退換貨保障等。

    同時，維多吉還為加盟商們提供包括專業的銷售管理流程、專業的銷售培訓、專業的銷售人員對代理商的市場進行分析診斷，指導合理的市場操作流程在內的一系列代理支持，幫助代理商推動“酷我”兒童飲品快速占領當地市場。

    郭朝舉透露，未來兒童乳飲料市場，將會更加注重產品的個性化、功能化、差異化、國際化，而維多吉將會按照這個趨勢，在確保采用優質原料，嚴格把控生產的原則之下，加大投入，升級生產線；吸納更多專業人才；根據市場需求和孩子需求的變化不斷調整優化產品。也會開展一系列的品牌宣傳，擴大品牌影響力。“2015年，我們將會斥資在央視投入品牌廣告。”

    郭朝舉希望“酷我”就是這些乳品代理商們的最后一站：“每個人都需求都包括了財富和精神兩個層面，我希望‘酷我’帶給經銷商的，不僅僅是財富上的豐收，更有實現人生價值的滿足感，為此，‘酷我’愿不懈努力，帶領大家一同圓夢。”