“酷我從誕生的那一刻起，就立志打造中國兒童成長型乳飲品第一品牌！這是媽媽的信賴，孩子的愛！”

    在湖北荊州維多吉食品飲料公司，董事長郭朝舉向記者談及他一手締造的兒童乳品飲料品牌——酷我，似有說不完的話。這位平時說話爽快、行動干練的漢子，此時也似一個母親，目光里滿是溫情和希望。

    目光的背后，是郭朝舉堅定的夢想與信念。他帶領維多吉團隊，在飲料行業已深耕細作了十余年。十年磨一劍，維多吉不但一步步壯大起來，而且開始了問鼎“第一品牌”的新征程……

    轉型升級，鎖定兒童乳飲料

    由郭朝舉創辦的荊州市維多吉食品飲料有限公司成立于2004年。公司剛成立時，還叫公安縣維多吉食品飲料廠，以生產加工兒童飲料如棒棒冰等產品為主。

    那時的維多吉剛剛起步，還沒有自己的品牌，只能跟風市場。郭朝舉坦言，起初那一兩年，公司就是一個家庭作坊。但即便是在那個時候，郭朝舉也有一個堅持——所有的產品必須衛生安全、品質過硬。這種信念成為后來維多吉所有產品的準則。

    2011年，經過七年的發展，維多吉已經壯大為一家頗具規模和效益的飲料企業。當年3月，經工商部門核準，公安縣維多吉食品飲料廠升級為荊州市維多吉食品飲料有限公司，這標志維多吉的重大升級。

    伴隨著企業升級的，還有維多吉的產品。經過多年的市場耕耘，郭朝舉發現，牛奶是世界范圍內公認的健康飲品，早已被消費者所認可，不過近年來人們對于牛奶產品的消費習慣正在悄悄發生改變。高鈣奶、早餐奶、調味奶等品類的出現打破了純牛奶一統江湖的單一局面，同時，果蔬乳飲料、復合乳飲料、乳酸菌飲料等乳飲料品類也正在崛起。

    “牛奶市場已經被蒙牛、伊利、光明等品牌瓜分，而乳飲料則擁有更大的市場空間。”郭朝舉表示，生產乳飲料一方面是看準了其廣闊的市場前景，另一方面則符合他生產對人有益的產品的起心動念。

    隨著產品的升級，維多吉的發展也進入了“快車道”。5000平米的標準化生產車間，數名資深科研人員、上百名優秀員工為維多吉的進一步壯大奠定了深厚底氣。郭朝舉決定自創品牌，沖刺行業領導地位。

    2012年4月，維多吉成功注冊了“酷我”這個充滿趣味、個性、時尚的全新品牌。與此同時，維多吉對產品品類再次調整細分，并最終鎖定在兒童乳飲料市場。

    “世界公認最有商業智慧的猶太人說過，‘女性消費和兒童消費是創造世界最大財富的源’”，郭朝舉認為，目前中國有3億多兒童，消費潛力巨大，而在乳飲料這一個細分市場上，雖然目前娃哈哈等一線品牌都有相關產品，但大多是不成系列的單品，“市場需要一個專業、專心的兒童乳飲領導品牌。”

    “酷我”正是為引領這片市場而來。經過一年多的研制、開發、調試，2013年，“酷我”兒童成長型系列乳飲料橫空出世。產品一經面市，便以安全的配方、獨特的設計、優秀的品質和完美的口感，備受經銷商和消費者的親睞，迅速席卷全國。

    三大優勢，奠定“酷我”地位

    調查顯示，目前兒童消費支出已經占據中國家庭總支出的30%-40%，尤其是兒童食品占了很大比例。但隨著市場的膨脹，問題也隨之而來，一些商家罔顧消費者利益，兒童食品添加劑超標現象嚴重，給兒童的健康造成威脅。

    正如郭朝舉所言，“酷我”兒童成長型乳飲料的誕生與走紅是市場與消費者雙向選擇的結果——一邊是兒童與家長在品牌繁多的兒童飲料中苦苦尋找安全、健康、值得信賴的品牌，另一邊是專為貼合兒童心理和成長需求而量身打造的健康乳飲料，兩者相逢自然一拍即合。

    十年精耕細作，郭朝舉帶領維多吉在市場中練就的獨有競爭力，也在“酷我”的身上得到完美體現。

    首先，“酷我”專注于兒童成長型乳飲料，定位精準。

    針對0-12歲少年兒童的成長需求專門研發的“酷我”，采用進口奶源，奶源純凈、安全、優質，并通過國內最先進的生產設備和工藝，生產出適合兒童飲用的健康安全新飲品。“酷我”系列乳飲料富含人體每天所需的各種營養元素，如：蛋白質、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等各種適合兒童成長需要的微量元素，保持身體營養均衡，促進身體健康，是一款不可多得的促進兒童成長的健康飲品。

    維多吉自成立以來，一直秉承以市場為導向、以質量求生存、以信譽求發展的經營理念，嚴把質量關。塑造“酷我”時，更是孜孜以求，讓品質說話。

    在產品配方上，“酷我”系列乳飲料經多位工程師根據兒童的成長需要、口味習慣進行精心調配，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，專業打造兒童乳飲料，對兒童的安全更有保障；在生產管理上，維多吉制定了“誰生產誰負責”的嚴格管理制度，從配方、生產到檢驗，層層把關，堅決做到不讓一個不合格產品流入市場，在縣級省級抽檢中合格率高達100%，真正成為“小朋友的最愛，媽媽的信賴”。

    在這個眼球經濟的時代，好的產品還需要充滿創意的包裝。“酷我”兒童成長型乳飲料在包裝上亦是匠心獨運，趣味滿滿。

    “酷我”采用原創卡通包裝，色彩鮮艷、立體感強、造型獨特，不僅是飲料，更能當玩具，妙趣橫生，讓小朋友愛不釋手。考慮到兒童用吸管飲用飲料存在的安全隱患，“酷我”還設計出獨有的親母性奶嘴式瓶口。奶嘴采用高透明無毒無害的食品級活性液體硅膠材質，嬰幼兒也可放心飲用。“這個設計已經獲得三個國家專利保護。”郭朝舉介紹。

    定位準、品質佳、包裝酷——憑借這三大法寶，“酷我”一鳴驚人，在短短不到一年的時間里，就覆蓋了近至三峽宜昌、遠至天山新疆的市場版圖，廣受消費者好評，成為兒童乳飲料市場中的一顆閃亮的新星。

    蓄勢待發，塑造“第一品牌”

    2015年3月，記者來到荊州維多吉食品飲料公司。走進產品展示大廳，一下子就被造型各異、色彩豐富的飲料瓶抓住了眼球，這些卡通包裝的乳飲料有一個響亮別致的名字——酷我。從產品包裝到商品名稱，讓人感覺仿佛來到的不是一家飲料生產企業，而是一個妙趣橫生的兒童樂園。

    “我們產品，不僅好喝，而且好玩。因為兒童的成長，不僅是身體的，更是心靈的。我們不僅在做一款成長型飲料，也在做一種成長型文化。”

    “我希望有一天，人們一提起兒童成長型乳飲料，就想起酷我。我更希望有一天，當這些孩子已經長大，他們還記得是酷我給了他們快樂童年。”郭朝舉坦言，“這就是做酷我品牌的使命與擔當。”

    俗話說：不想當將軍的士兵不是好士兵。作為飲料行業的“老兵”，郭朝舉一開始就將目標定位在行業“第一品牌”之上，“這個自信當然不是憑空而來”。

    有接觸過“酷我”產品的業內專家表示，“酷我”在市場上的快速崛起，緣于郭朝舉多年累積的行業經驗和底氣，更緣于“酷我”趕上的“大勢”——天時、地利與人和。

    天時，指的是市場。調查顯示，北京、上海等大城市有0-12歲兒童的家庭，每月兒童消費高達897元，而孩子的零花錢則人均每年245元，僅受調查的5個城市，兒童食品的消費就超過了300億。

    營銷專家表示：“隨著經濟水平的提高，未來兒童飲料市場將會越來越熱門，并且市場細分趨勢將更加明顯。”“酷我”正是看準了兒童飲料市場尚處于發展期這樣一個機遇，憑借精準定位、一流品質、個性包裝等優勢，在這個市場中占得了先機。

    地利，指的是互聯網時代。互聯網時代，特別是移動互聯網時代的到來，最大限度地打破了地域的局限，商家得以直面更加廣闊的市場。“互聯網”為“酷我”的崛起提供了加速器。

    早在2012年，維多吉就已經設立了網絡營銷部，并建設了專業的營銷型網站，打造出一支優秀的網絡營銷、服務團隊。互聯網讓維多吉在與客戶的溝通、服務及市場信息的處理上異常敏捷與細致。郭朝舉相信，已經具備互聯網思維的“酷我”將乘著移動互聯網的東風走得更快、更遠。

    人和，指的是覆蓋全國的經銷商網絡。郭朝舉憑著“做事先做人”的理念，多年來不僅廣交經銷商朋友，而且“先舍后得”，致力于成就經銷商。在“酷我”加盟上，維多吉不但不收加盟費，而且推出了一系列扶持經銷商的政策。“收益是你們的，責任是我的。”郭朝舉的大氣和擔當，贏得了廣泛的合作。

    郭朝舉表示，未來幾年，將是維多吉品牌戰略“劍指第一”的重要階段，也將是公司高速發展的成長期。維多吉還將從優化產品、升級設備、創新思維等方面，全方位推動“酷我”品牌的成長。

    “兒童飲料市場細分的時代已經到來，維多吉為迎接這一波浪潮，已經十年磨一劍。是該我們引領市場、有所擔當的時候了！”

    郭朝舉把目光望向窗外。此時，白花花的陽光正照在寬闊、忙碌的車間，郭朝舉仿佛回到了美麗的童年，那里，溫馨似花，燦爛如畫。