蜀之源新品在突圍把握推廣形式的拐點
蜀之源酒在濮陽市一個月的時間里，面對著眾多競品的圍攻。而如何巧妙甩開競爭對手和尋找到品牌突圍的方向是我們濮陽團隊攻克的首要問題。新產品上市時對競爭對手的定位十分重要，找不對競爭對手往往是市場開發失敗的主要原因之一。而且如果目標消費群體和目標定位與競品相同的話，也會直接產生利益上的沖突。
當與競品面對的都是同一個目標群體和目標市場時，我們可以通過不同層面的產品來爭奪這一市場領域，尤其在競品比較強勢的情況下，一定要做好自己的目標市場定位。隨著市場成熟，有了忠誠的消費者，市場面再逐步拉寬。比如入市新品一定要找準同類產品的市場價位空檔、通過拉開價位層面展開角逐。當然，在切入的時候還要做好市場調查，因為定位不準的話，價格空當還有可能是市場陷阱。所以我們把產品分為‘不流通產品’與‘流通產品’兩大類，不流通產品建議經銷商按照直銷價格銷售，流通產品建議銷售渠道多元化，例如：酒店、超市、批發、團購等。
現在我們產品上市的首要目標是最大化的讓產品與消費者接觸，所以在突圍時可以選擇一些低調做法，比如核心消費者培養、團購公關、面對面的推銷、社區小范圍的宣傳等。
另外產品的突圍策劃是一個系統的工程，需要全面的統籌安排，結合市場競爭環境與競爭對手的表現進行謀劃。然后，隨著競爭對手的變化，新品突圍再見招拆招，及時作出調整。這樣做的目的是為了避實就虛防止以卵擊石。
一般而言，廣告宣傳等手段需要一定的產品鋪市率作為前提條件，而渠道又是最容易受對手打壓和抵制的環節。因此，新品上市突圍時最為關鍵的是如何占據有利時機搶先占據渠道資源，譬如，有的產品有淡旺季之分，于是就會出現在旺季到來之前的
一次出貨小高潮，對于弱勢品牌此時可以抓住時機，采取有效的渠道促銷政策，迅速的搶占渠道商和終端的庫存。渠道問題解決了，在整合營銷上，就基本上占據了主動地位，至少不算被動。
蜀之源新品在突圍把握推廣形式的拐點。比如當產品在市場上開始動銷，酒店開始出現自點消費，在一定的銷費圈內口碑良好，地級市市場日銷售量達到５０件以上時，就應該擴展銷售渠道，加大產品針對消費者的促銷等擴大影響，加強品牌的宣傳，以配合整體市場的發展。
成都蜀之源酒業有限公司
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