順鑫農業積極推進“145”戰略布局，加大牛欄山白酒的宣傳力度，所謂“145”，是指以北京市場為核心，推進周邊天津、保定、呼和浩特、滄州4個地級億元市場和山東、河南、山西、內蒙、遼寧5個省級億元市場戰略區域的布局、培養與滲透。這樣有助于配合牛欄山白酒產品結構升級，把握中端白酒市場機遇，進一步鞏固和提高北京及周邊地區的市場占有率。

    一位白酒業人士分析稱，與老村長等相比，牛欄山因為發源于北京，從地緣上在全國化上具備先天優勢。據了解，今年公司北京以外的營收占比已經達到56%。全國化的思路是清晰的，即穩固“145”布局，著力開發長三角和珠三角，不過，牛欄山全國化并不是輕而易舉的。晉育鋒告訴本報記者，業內普遍認為，銷售超過12個省的僅算實現半全國化。

    “過去的黃金十年，憑借政商資源，白酒產品只要口感、包裝過得去，酒企就不愁沒銷路；如今這種資源驅動型的企業都要回歸大眾需求。”趙義祥認為，順鑫農業在這種背景下，通過聚焦主業，可以將精力放在提升產品質量上。

    事實上，白酒目前的確已經成為順鑫農業的頂梁柱了。根據券商研報統計，2010~2013年，牛欄山酒業營收占順鑫農業總營收的比例分別為27.1%、33.0%、38.8%和41.3%。另據牛欄山方面透露的數據，僅陳釀一個單品2013年就銷售了2000多萬箱。

    白酒業經理人晉育鋒向本報記者稱，目前從上市公司業績表現來看，牛欄山是最抗壓的，“具備品牌認知度，且在大華北地區建立相對穩固的板塊市場，市場前景還是可期的。”趙義祥則認為，超級單品的套路是一把雙刃劍，一方面容易形成規模，并對市場產生的影響力；同時也會定位產品品牌，對牛欄山未來放大品牌內涵形成制約。

    “這種突出并不是牛欄山自己塑造出來的，而是市場選擇的結果。在這么一個階段，更多消費者選擇了陳釀，在今后可能還會選擇牛欄山別的產品。”牛欄山酒廠常務副廠長、銷售公司總經理宋克偉對此曾表示。