一．單純賣產(chǎn)品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對(duì)他們來說價(jià)格永遠(yuǎn)大于質(zhì)量，這類廠家的危機(jī)感是最強(qiáng)的，消費(fèi)者的一個(gè)重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點(diǎn)最基本的消費(fèi)心理他們都把握不住如何能不被市場(chǎng)淘汰。

    二．打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。這類廠家大多眼高于頂，動(dòng)嘴能力大于動(dòng)手能力，只是會(huì)給代理商打氣、激勵(lì)、喊加油，真做市場(chǎng)一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。

    三．指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，目標(biāo)明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格體系統(tǒng)一，營銷思路清晰，銷售隊(duì)伍執(zhí)行能力強(qiáng)，有投入意識(shí)，始終貫徹品牌化運(yùn)作的企業(yè)。這類企業(yè)營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢(shì)”的方式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)性的重點(diǎn)投入，把自己打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。

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