---高端輕卡開瑞綠卡2013商務年會在開封盛大召開

據相關數據顯示，2012年中國輕卡市場遭遇整體下滑，同比下降3.2%，其中高端輕卡市場更是達到了16.2%的下降幅度。在這樣不景氣的市場環境中，奇瑞汽車公司通過市場調研分析，得到了中國輕卡市場未來將持續穩定發展的結論，做出重大的戰略決策，于2012年5月，通過公司自主精心研發，旗下高端輕卡品牌開瑞綠卡正式下線，為中國高端輕卡市場注入了新的血液。

2013年1月15日，開瑞綠卡2013商務年會在開封盛大召開，來自全國各地的經銷商、服務商、配套商、用戶代表、行業專家等近300人出席了此次年會.

會上開瑞事業部總經理陸建輝做了“戰略.引領綠卡未來推動力”的開場詞。提出以客戶為中心，持續提升客戶滿意度；創新營銷思路，注重客戶營銷，要走出去，化被動為主動；增強服務營銷意識，以服務創品牌，用服務助銷售的主旨。公司高層分別以開瑞綠卡的行銷、研發、品質保障為中心在會上做了專業性的精彩報告，分析了開瑞綠卡在2012年取得的成就以及付出的努力，2013年開瑞綠卡需要堅持技術創新，以用戶為中心的發展方向，勢必要在國內輕卡市場中占據一席之地。

豐富產品線、全面滿足客戶需求

開瑞卡車銷售公司總經理陳洪平指出，經過2012年下半年的市場驗證，開瑞綠卡已經贏得了行業專家和用戶的信
耐，在提高用戶運營價值的同時，也吸取了廣大用戶和專家的建議，不斷提高完善綠卡的性能，記者從綠卡的服務部門了解到，為了解用戶的真實需求，公司方面制定了100%的用戶回訪計劃，切實解決用戶在車輛使用過程中遇到的問題。讓用戶在后期使用過程中更放心、更舒心。針對2013年對中國輕卡市場的分析，從對開瑞綠卡品牌、經銷商的信心出發，以用戶為中心的營銷方式。此次年會上，陳洪平在發言中透漏了2013年開瑞綠卡的銷售目標，6000輛，收入4.8億。其中公告資源2013年共到位159個公告，國III 20個，國Ⅳ 139個，其中寬體公告56個，而對于綠卡S/T兩個系列24個產品類型銷售（S系列8個，T系列16個），見下圖，陳洪平介紹，T系列作為綠卡的中高端車型，將占到總體銷售的83%的份額；根據型號不同，T系列主體采用4JB1、YZ、CY發動機。S系列作為綠卡的高端品牌，采用ISF2.8發動機。將占到17%的市場份額。廣東、四川、浙江作為高端輕卡使用的核心區域，預計將占到綠卡60%的銷售份額。

加強用戶體驗、提升產品口碑影響

關于營銷策略，陳洪平介紹說，在2013年，主要進行差異化的營銷策略。從產品、傳播、推廣、服務四個方面進行差異化分析銷售，從產品層面，等速油耗更低，零部件壽命更長，行駛安全性更高，駕乘舒適性更好，運營效率更高是綠卡的獨有優勢，充分發揮這個優勢將是對綠卡這個產品地位的重大提升。

在2012年的綠卡銷售過程中，公司銷售部門發現，很多購買開瑞綠卡的用戶是朋友介紹的，這個就是口碑傳播帶帶來的銷量，在2013年，綠卡將繼續進行口碑傳播，用戶是最好的傳播者，這個也是目前最好的傳播方式，在提高品牌價值的同時，銷售也會很自然的攀升上去。

在推廣方面，公司首先進行的就是產品形象的展示，這些當中包括產品的配置信息，樹立產品的美好形象，這些就是綠卡在顯示使用過程中用戶的親身體驗、良好的操控性等，在提高用戶運營價值上做的努力，建立良好的用戶合作關系，定期產品使用回訪，讓用戶感受公司無時無刻的關心。服務方面，綠卡實行一路通用戶服務方案，讓用戶在路上無憂，服務無遲疑,從而建立核心競爭優勢，這些策略讓奇瑞汽車公司讓完成2013年的銷售目標變得可行、可靠。 從市場分析的角度來看，這個銷售目標對于開瑞綠卡是一次挑戰也是一次機遇，銷量的完成代表市場對綠卡的承認度，這不僅有利于綠卡在國內市場的發展，而且也有利于國內輕卡環境的發展。

產品技術品質過硬，才有底氣做市場

開瑞事業部副總經理何文輝在會上介紹，直到目前為止，開瑞綠卡還是國內配置最高的一款輕卡，而且也是唯一一款自主研發的高端輕卡，前獨立懸掛、四輪碟剎、動力轉向、遙控中控器的車型、可翻轉駕駛室、無機芯導航系統、高級空調及內循環系統等，確保舒適性得到最大程度保障。 雖然下線不到半年的時間，但其高端的配置已經深入人心。奇瑞汽車公司旨在把開瑞綠卡打造成中國的城市物流專家，前期投入了非常大的人力、財力。一期投資23億元，占地1142畝，建設成了四大工藝一體的國內一流現代化輕卡工廠，采用轎車化的工藝生產輕卡，保證了綠卡的創新和技術，為開瑞綠卡的設計制造保駕護航。目前開瑞綠卡已經通過了油耗、噪音、路況、高溫、極寒等耐力測試，是最“穩”最“靜”的輕卡，采用的康明斯ISF2.8發動機和鋁合金全亮體的ZF變速箱，流線型車身，真空子午胎，使得整車質量更輕、燃油經濟性更高、車身風阻系數更小，提高了燃油的經濟性；內外飾采用可回收材料和無氣味低氣味、穩定性好的材質，環保低碳；符合轎車禁用物品標準以及轎車氣味性標準，國內少數能夠滿足國四排放標準的輕卡，創造國內輕卡環保新標準。開瑞綠卡已經成為中國高端輕卡中不可忽視的一個力量，未來的高端輕卡市場一定會看到開瑞綠卡的身影。

健全的銷售服務網絡造就好的銷售基礎

任何一家汽車生產一起都需要建立完善的銷售和服務網絡，這個是汽車企業獲得市場份額必須具備條件，顯然奇瑞汽車公司已經做好了這方面的準備，正在不斷的擴充自己的銷售和維修服務網絡。在這次的商務年會上，根據奇瑞汽車公司提供的數據，目前開瑞綠卡在全國已經有了200多個經銷商和維修服務機構，未來這一數字將不斷的擴大，將為開瑞綠卡建成170家維修服務網絡，35家備件服務網絡，305家供應商共享服務網絡，共510家的網絡規模，達到輻射全國的目的，真正的做到全國服務無盲區。

這讓綠卡的經銷商們有了銷售綠卡的底氣，也有了叫板日系輕卡的實力。會上奇瑞汽車公司對全國首批27家戰略合作伙伴進行授牌儀式，其中成都英田汽車銷售有限公司的負責人白總是開瑞綠卡最早的經銷商之一，也最早從開瑞綠卡中嘗到了收益。說到白總當初代理開瑞綠也是一次機緣巧合，由于成都新排放標準的出臺，使得支持國三標準排放的輕卡逐步被淘汰，這時候迫切需要找到新的替代品，但是放眼國內，目前支持國四排放標準的輕卡品牌也是屈指可數的。白總在這個時候通過網絡的途徑了解到開瑞綠卡，而且很符合成都本地的要求，就通過電話聯系到了奇瑞汽車開瑞事業部，經過簡單的了解后，決定到公司實地考察，畢竟對于一個新的高端輕卡品牌是會出現很多疑的慮，在參觀工廠、試車之后，白總說還是比較興奮的，他看見了輕卡市場新的盈利方向、新的市場前景，以后的高端輕卡一定會出現開瑞綠卡的品牌，所以就決定做開瑞綠卡的經銷商。白總透露，綠卡在他那邊的銷售狀況還是很好的，購車用戶在試車之后都非常滿意，很多當場就簽訂協議，白總說今年還要增加綠卡的儲備，準備迎接更多的購車用戶。

綠卡車型匯聚一堂，既往開來，成就綠卡2013

在本次的商務年會上，奇瑞汽車公司展出了旗下眾多的綠卡車型以及零部件，讓受邀嘉賓們獲益匪淺。看到了綠卡車型體系的初步形成，在展出的S\T系列展車中，包括箱式載貨車、冷鏈車、郵政車等。2013年，在更多的行業，更多的用戶手中看到綠卡的運輸價值。

2013年已經開始，在2012的時間里，我們已經看到了開瑞綠卡堅持創新技術，看到了綠卡營銷、研發、技術人員的信心和決心，看到了經銷商的躊躇滿志，看到了開瑞綠卡全國服務網絡的逐步建立、完善，一切準備就緒，2013年，開瑞綠卡已經出發，輕卡用戶們，你們準備好了嗎？