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誠實做人用心賣酒———記會稽山蘇州大區經理胡勇

華夏酒報 2009-04-29 13:23 企業新聞
對于生產事業部的人來說,誠實做人,用心釀酒是他們的工作目標,而對于銷售事業部的人來說,誠實做人,用心售酒是其工作目標。在生產事業部釀好酒的基礎上,銷售人員怎么把酒賣出去,這里有不少學問,也需要一批業務素質強的營銷人員來完成這件事。而在浙江會稽山紹興

 對于生產事業部的人來說,誠實做人,用心釀酒是他們的工作目標,而對于銷售事業部的人來說,誠實做人,用心售酒是其工作目標。在生產事業部釀好酒的基礎上,銷售人員怎么把酒賣出去,這里有不少學問,也需要一批業務素質強的營銷人員來完成這件事。而在浙江會稽山紹興酒股份有限公司,就有不少優秀的業務骨干。蘇州大區經理胡勇便是其中之一。

  胡勇,高高的個子,圓圓的臉蛋,戴著一幅眼鏡,看上去文質彬彬,可要說起營銷這一塊兒,他卻有自己獨特的一面。2008年,由于業績突出,胡勇被集團公司評為“營銷標兵”。

  認識胡勇,是去年6月份筆者剛接手“接單”這一項工作,在接到的許多訂單中,筆者發現有幾張訂單特別引人注目,這些訂單不但字跡端正,而且摘要、說明、品種、金額都寫得十分清楚,一看就能感覺到填單人的工作態度。

  作為一名營銷人員,既要為公司創利潤,又要讓經銷商有利可圖,對有些人來說這可能是件難事,可胡勇卻做到了,而且做得相當出色。工作中,對公司不利的事他一口回絕,對推廣力度大的經銷商也會給予大力支持。由于他和江蘇團隊的共同努力,水香國色品牌在短短的幾年時間里復蓋了整個江蘇市場,2009年一季度凈銷售額就超過1200多萬元,在當前嚴峻的經濟形勢下,仍然完成了公司下達的階段性指標。

  生活中的胡勇看上去挺隨和,對下屬員工也很關心、體貼,但在工作上他卻相當嚴肅。有一次,他下面的一個業務員問筆者返利怎么算,胡勇看見了立刻責問道,“你是剛做業務的嗎?都老業務員了,這些基本知識還搞不清楚”。

  在我接觸的業務員中,胡勇算出來的返利基本不需要復算,這也減少了筆者的工作量。有時筆者和他開玩笑,胡經理你的返利工作已是“免檢產品”了。

  作為一名業務經理,胡勇既具備良好的業務知識,又懂得如何去和顧客溝通,同時還具備良好的管理水平,把市場不斷做強做大。這種敬業奉獻的精神,是筆者需要學習的,也是搞業務的人需要學習的。 

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