中美合資江蘇連云港神龍保健品有限公司在多年的市場運作中與經銷商采取多種形式的合作共贏，取得了不菲的市場業績。

　　近年來，人們生活節奏的加快，保健意識的增強，引發了保健酒迅速上升發展的趨勢。神龍保健品有限公司總經理顧金昌認為，很多行業由于產品同質化現象嚴重，企業之間的競爭日益激烈。在這種激烈的市場競爭中，“終端為王”已經成為企業的共識。

　　對酒類生產企業來說，經銷商尤其是大型經銷商掌握著其產品進入終端的通道，因此，與經銷商開展有效合作顯得非常關鍵。因為在市場銷售中，不管企業投入多大，不管企業做了多少廣告，最終必須落實到終端銷售上來。要撬動市場，拉動終端，就得借用經銷商，尤其是大型經銷商的力量。

　　產品有個性是與經銷商合作的一個重要條件。神龍保健酒首先從產品的差異化上做文章。神力螞蟻酒屬于滋補加功效型保健酒，擁有國家專利技術，采用多種名貴動植物中草藥，以及被譽為“微型動物營養寶庫”的藥食兼用蟻“擬黑多刺”配制而成。它具有調節血脂、改善睡眠、祛風除濕、護肝補腎、美容養顏、延緩衰老的功效。獨特的功效賣點讓經銷商賺到了利潤。

　　代理商代理的品牌很多，只有代理商負責人親自過問，企業的產品才能在短時間內完成目標終端的鋪貨。而讓經銷商重視和支持的關鍵，就是讓經銷商從銷售產品中獲得利益，并體會到被重視和尊重的感覺。神龍保健品有限公司認真對待每一個客戶，即使這個客戶很小，總經理顧金昌也會親自前去洽談、溝通，重視與經銷商交往的每一個細節。

　　很多情況下，渠道成熟后，經銷商一般會注冊自己的商標，委托廠家貼牌生產。對于這種情況，神龍保健品公司不僅會和經銷商一起研究合適的產品，還會和經銷商一起做市場，將經銷商注冊的商標融入到企業的大渠道當中，擴大市場占有率，幫助經銷商做大品牌。這樣一來，經銷商感激企業的大力支持，不遺余力地推廣原有的企業品牌，形成了與廠家長期合作共贏的思想。

　　顧金昌告訴《華夏酒報》記者，為了提高經銷商和合作伙伴的專業素質，神龍保健品有限公司在給他們提供合作共贏平臺的同時，還進行各種形式的培訓，請國內專家和營銷實戰人士傳播最新的經營理念和管理理念，以提高他們的經營和管理能力。該公司與經銷商一起探討營銷理念，交流營銷經驗，取長補短。

　　本著“誠實、守信、合作、共贏”的原則，神龍保健品公司的產品已經在國內20多個省市建立銷售網絡，和眾多經銷商的關系也越來越融洽。

作者：卞川澤