我們要在繼承的基礎上把這種營銷模式真正的完善起來，并提升到戰(zhàn)略位置，這與公司一貫倡導的“強勢小市場”運作模式相得益彰，戰(zhàn)略是方向，要靠戰(zhàn)術來達成，就像是一個文件壓縮包，解壓后方才得以閱讀其中內(nèi)容，“低成本營銷擴張模式”同樣是一個“壓縮包”，只有得到真正的解壓才能和市場接軌，才能實現(xiàn)其指導作用。——濟南女兒紅白酒銷售有限公司營銷總監(jiān)張棟庭

　　今年是女兒紅白酒碩果累累的一年，不僅在人氣不夠旺長沙糖酒會上取得了總簽單額8500萬的好成績，而且銷售額也比同期有了大幅提升。濟南女兒紅白酒銷售有限公司營銷總監(jiān)張棟庭表示“這是公司領導、員工和經(jīng)銷商共同努力的結果。但是還有一點就是女兒紅白酒的發(fā)展策略，‘低成本營銷擴張模式’，可以肯定的說，這個提法是正確的，方向也是正確的，完全符合目前公司的運營環(huán)境”。

　　人盡其才

　　“白酒市場缺乏的不是酒，而是‘賣酒’的思維和方法”。張棟庭認為，無論是那個品牌的異軍突起，都有一個杰出的營銷團隊成就了他們的成功。但是，杰出“團隊”背后也需要有相應的“資源平臺”和“用人機制”作保證，這一點我們在一直不斷的思考。我們不能依靠單一的戰(zhàn)術取得勝利，必須依靠品牌、廣告、包裝、關系等等，所以，還要選擇市場精耕細作。

　　張棟庭說：“一次在與一個生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員攀談時了解到，這個銷售人員對自己負責的區(qū)域市場了如指掌，一個村里的書記叫什么名字、誰要結婚等等，都在他的掌控之中，詳細得都讓我感到吃驚。現(xiàn)在一些企業(yè)早已將銷售網(wǎng)延伸到自然村，扎扎實實運作當?shù)厥袌觯械钠髽I(yè)在一個縣就可以實現(xiàn)幾千萬的銷售額。所以，良好的用人機制，人盡其才對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助”。

　　目前，我們將在原來的基礎上逐步充分放大省區(qū)經(jīng)理的策劃和執(zhí)行權，在各部門的配合下允許省區(qū)經(jīng)理統(tǒng)籌所轄區(qū)域的市場支持費用。真正有能力的省區(qū)經(jīng)理就能走出來，放的開。這樣的區(qū)域領頭人才會為商海上的弄潮兒、公司的棟梁。同樣濫竽充數(shù)者也會淡出歷史的舞臺。
　　
　　產(chǎn)品線瘦身

    “經(jīng)過市場部調(diào)查，我們目前的產(chǎn)品線存在冗長、主流不明顯、性價比不高、文化底蘊不夠等不利因素。產(chǎn)品品文章來源：cnwinenews.com質(zhì)不僅是塑造品牌形象的基礎，而且是企業(yè)在市場搏殺的利器。  那么女兒紅白酒品牌的核心價值是什么？女兒紅拿什么去和別人競爭，拿什么讓消費者死心塌地地愛著上你？女兒紅品牌到底能給消費者帶來什么樣價值，是物質(zhì)上還是心理上？張棟庭認為，“隨著社會生活水平的不斷提高，消費大眾的消費觀念也不斷隨之提升，不再是簡單的物質(zhì)層面享受，而是追求更高層次的精神享受和文化修養(yǎng)。以前酒水廠家相對較少，人們喝的是品質(zhì)；而今酒水企業(yè)爭相斗艷，在質(zhì)量保證的前提下，人們喝的是‘感覺’。這種感覺來自于品牌的文化內(nèi)涵，女兒紅品牌散發(fā)著悠久古老的文化氣息，這種得天獨厚的優(yōu)勢則是很多新品牌所無法媲美的”。

　　其實這種感覺就是女兒紅的品牌價值，就是女兒紅品牌的主張。在滿足消費者基本需要的情況下，開發(fā)出產(chǎn)品的就要有獨特賣點，在渠道或價位上要有與主打產(chǎn)品沒有沖突的產(chǎn)品，作為本企業(yè)的補充產(chǎn)品，在不改變固有的產(chǎn)品結構、影響固有產(chǎn)品利潤的同時，使產(chǎn)品結構更加全面和均衡。今年的產(chǎn)品結構調(diào)整已基本符合市場需求。同時，我們也將有針對性的放開個別區(qū)域的產(chǎn)品包銷，允許真正有條件的合作伙伴走共同開發(fā)的路子。

　　解放思想，協(xié)同作戰(zhàn)

　　有了杰出的營銷將領，還得有一支杰出的營銷隊伍，可惜的是，現(xiàn)在大多數(shù)酒廠在營銷用人上，都陷入了盲目崇拜個人英雄的誤區(qū)。殊不知，成功的背后還有許多其他因素在支撐著整個營銷工作，包括生產(chǎn)部門、科研部門、企業(yè)決策層、后勤部門以及產(chǎn)品、品牌和營銷團隊等。

　　  張棟庭表示，可以想象，再好的營銷方案、再有才干的營銷經(jīng)理或營銷人員，如果沒有強勁市場競爭力的產(chǎn)品和品牌、沒有團隊的通力合作，也不可能取得驕人的營銷業(yè)績。當今社會是一個開放的社會，各行各業(yè)都在塑求和諧，女兒紅也是如此，我經(jīng)常與公司總部還有市場一線的人員進行溝通，這樣就是希望各部門之間，各部門內(nèi)部互動、交流，更希望大家協(xié)同作戰(zhàn)，通過自己的實力來贏得別人的尊重，實現(xiàn)自身的價值。

　　公司“低成本營銷擴張模式”已經(jīng)頗有成效，我們用智慧和業(yè)績?yōu)閱T工和經(jīng)銷商創(chuàng)造更加廣闊的發(fā)展空間。每位女兒紅人，都將在女兒紅的飛速發(fā)展中得到價值的最大實現(xiàn)！

 作者：姜新宇