在過去的一年里，整個山東白酒企業的發展呈現出良好的勢頭，大部分企業銷售額繼續高速增長，品牌形象也進一步提高，彰顯出魯酒在品牌打造方面的優異成績。
    　過去的一年，對于山東古貝春有限公司來說，是企業發展進程中極不平凡的一年。一年來，古貝春“一業為主，多元發展”兩條主線的全局工作均取得較好進展，再次創下古貝春建廠以來經濟效益的最高紀錄，承接了近幾年來的發展勢頭，開啟了未來幾年蓬勃發展的前景。隨著中國經濟的快速增長和山東酒類行業的發展，古貝春也從產能、銷量等各項指標步入發展快車道。

打造精品，穩定產品質量
    　要給消費者選擇產品提供一個理由，最根本的就是在產品質量上下功夫。要做精品，要打造名牌。在這方面，古貝春借鑒名優廠家優勢，從多材質酒開發、生產工藝改進、操作設備改進、操作方式改進等方面做了相關標準的調整，先后開發古貝春高新品種十幾個，產品質量穩步上升，推向市場后極受消費者青睞。
    　古貝春開發的“百年老窖”古貝春就是典范之作，深受專家和消費者的喜愛。同時，在生產管理方面，公司順利通過了ISO9001質量管理體系、ISO14000環境管理體系、ISO22000食品安全管理體系以及ISO18000職業健康與安全管理體系、酒類優級認證等7個管理體系認證，使古貝春的管理體系更科學、更嚴謹，現場管理和質量管理水平更加規范，產品質量得到穩步上升。
    　通過全面學習和借鑒名優廠的技術和工藝，公司達到了全面提升產品內涵和外延的目的，使產品跳出了多年來形成的小圈子，參與到了全國循環的大圈子中去。

實事求是，打造馳名品牌
    　品牌是企業的靈魂，企業的競爭力體現在產品的競爭力上，但最終還是體現在品牌的競爭力上。古貝春認為品牌的宣傳推介是限定在提高知名度范圍內，而品牌的美譽度要靠消費者來提升。
    　多年來，古貝春在宣傳樹立品牌形象方面一直堅持“實事求是、以質取勝、適當宣傳”的做法，把古貝春創牌上升到戰略高度，一環扣一環地分階段落實，穩扎穩打，從而在夯實每階段的前提下盡量縮短這一過程。
    　2007年，古貝春產品被國家商務部公示為第六屆中國名酒，被中食協批準使用“純糧固態發酵白酒標志”。古貝春從省優、部優到山東名牌，從“山東省十大品牌”到“山東著名商標”、“山東十大創新品牌”，再到今天的“中國馳名商標”等等。
步步為營，力拓市場份額
    　隨著酒業的發展，市場競爭的激烈程度不言而喻。競爭是市場的主題，是市場優勝劣汰的一個規律。
　　競爭本身無可厚非，但競爭要講究規則，要通過有序和良性的競爭，達到和諧共贏的目的。經多年的醞釀調整，古貝春制定了符合企業自身的營銷戰略方針。
    　公司首先奪取并鞏固山東武城、德州周邊市場；其次，在建好根據地市場的基礎上，本著先易后難，投入由小至大的原則，選擇適合的市外、省內外圍市場；第三步，有選擇地拓展省外部分市場業務，打造省外樣板市場，并由此輻射筑起較強網絡。

嚴格管理，培養營銷團隊
    　要打造高效益營銷團隊，必須全面提高業務員的整體素質。每年古貝春都請著名培訓專家到公司對全體業務員進行培訓，增強團隊的凝聚力，提高績效。除銷售公司外，古貝春還分設四個部門圍繞營銷做專項工作：市場策劃部、渠道拓展部、市場調查科、市場打假辦。
    　為嚴格管理，提高團隊依法經營意識，銷售公司在遵守管理辦法的基礎上，又結合實際，制定了“部門管理制度”、“業務主管管理制度”等一系列管理辦法和規章制度，使團隊的各項工作有章可循。同時，積極引導業務員依法誠實經營，愛崗敬業，爭創先進，使團隊凝聚力得到進一步增強，形成團結拼搏，積極進取的營銷團隊。
    　此外，古貝春建立督導小組，實行主任抽查和主管每周檢查匯報制度，及時總結經驗，使管理工作落到實處。銷售公司還通過開展勞動競賽和末位淘汰機制，增強了業務人員的實戰經驗。
與時俱進，創新營銷思路
    　競爭要高水平、高質量，要靠品牌的競爭、質量的競爭、信譽的競爭和服務的競爭，而不能以低劣的競爭去謀取利益。為應對瞬息萬變的市場，古貝春先后提出并實施了“三三工程”（三個下沉做終端，三高戰略做高端，三個掃除消空白）和“雙八工程”（八個轉變和八個精細，突出產品由中低檔向中高檔轉變、市場由低端向高端轉變、運作由粗放向精細轉變、市場由固守向開發轉變以及精細管理、精細服務、精細宣傳等）。
　　公司充分挖掘市場潛力，扎根于區域市場，夯實市場基礎。扎實的市場運作和高質量的競爭，不僅使古貝春避免了低層次競爭，更給古貝春創造了良好的市場效應。在核心市場銷量增幅高達79%，產品覆蓋率達100%。在核心市場和重點市場的拉動下，目標市場和省外市場都有較大幅度的增長，呈現出健康發展的態勢。

凸顯優勢，促進市場開發
    　近十年，古貝春保持了各項經濟指標以30%以上的速度遞增，市場不斷擴大，經營業績不斷提高，生產銷售的集中度進一步凸顯，重點品種支撐強勁，品牌、質量、企業優勢增強。
    　質量上，古貝春有一支團結向上、愛崗敬業、努力進取的科研隊伍，該隊伍不斷開展工藝創新，繼續保證了產品質量與風格；品牌上，古貝春知名度高、誠信度好，在消費者中口碑極佳。
    　如今的古貝春，生產能力充沛，營銷網絡健全，產銷銜接穩定，管理流程科學合理，均能自主生產，且工作環境良好，質量、品牌與企業優勢再次為古貝春鋪就了良好的發展道路。