新天是我國最大的葡萄酒企業之一，但由于成品酒市場的乏力，一直無法發揮其產品的品質優勢。2007年4月26日新天國際董事會公告稱，公司股票自4月27日起實行退市風險警示的特別處理，但由于葡萄酒行業的良好發展前景，許多分析人士對新天的前景持樂觀態度。在圍棋中，如果要活棋，必須擁有兩個以上的“眼”，目前的新天擁有穩固、優質的葡萄原料來源，相當于做活了一只眼，但是新天想讓整個企業活起來，還必須做活市場這只眼。

　　新天擁有15萬畝基地，加上新疆獨特的氣候特點，使新疆的釀酒葡萄品質高，農藥殘留幾乎為零。2002年至2006年，新天葡萄酒在國際葡萄酒評比大賽中共獲得九金十銀，其中在2005年國際布魯塞爾評酒大賽中獲得兩金一銀的成績，這是近幾年來國內葡萄酒企業首次在該大賽中獲金獎，也是被評酒界公認為相當于奧斯卡獎的一次大獎。

　　目前，新天的財務仍然面臨困難，其一年的貸款利息就在1.6億左右，債務結構不合理，導致了市場開發資金短缺。新天希望通過定向增發、債務置換等手段來改善這種情況，但是，這些都是治標不治本的方法。新天如果不能加大自身的盈利能力，僅僅依靠政策投資、貸款是解決不了根本問題的。因此，做好成品酒市場，加大自身盈利能力是新天唯一的出路。

　　目前，新天基本解決了原酒銷售問題，但是原酒銷售利潤較低，不足以維持新天高額的財務費用，2007年一季度新天的財務費用為6194萬元。同時原酒銷售也不能體現新天的優勢，反而使東部企業受益，他們利用新天的優質原酒，化解自身原料不足的劣勢，在市場上排擠新天，使新天搬起石頭砸自己的腳。

　　今年，新天開始主攻高端市場，以此來拉動低端市場的銷售。但是，高端產品的銷售除了產品品質外，更需要文化的認同，但新天在文化認同方面，與張裕、長城相比并無優勢。眾所周知，高端酒的消費對價格并不敏感，而更注重品牌，新天與張裕、長城等品牌相比還有差距，因此，新天在高端酒市場很難取得大的突破。

　　目前，我國葡萄酒消費還遠沒有達到成熟，這給新天帶來了很多發展的機會。同時，新天通過央視廣告，在消費者中有一定的知名度。這種情況下，新天應該充分利用自己原料充足、知名度高的優勢，與知名品牌在沒有成熟的市場進行一場不對稱的競爭，通過資源優勢，借助價格、廣告、促銷等方式，在知名品牌非核心市場建立起自己的核心市場。

　　新天只有將成品酒市場做好了，才能將其原料優勢體現出來，進而使產品和市場相互促進，形成良性的發展，使新天成為一盤活棋。若單純地依靠產品優勢，只能使新天呈現一種繁榮的假象，經不起市場競爭的風浪。

　　(楊永燎)