河南杜康投資集團(tuán)董事長(zhǎng)劉更申：

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、經(jīng)銷商朋友們、新聞媒體朋友們，首先我代表河南杜康投資集團(tuán)全體員工，對(duì)大家的光臨表示熱烈地歡迎和衷心地感謝！

    這次大會(huì)不同于往年的任何一次，因?yàn)樗窃诙趴灯放茪v史大轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)的。2007年，有可能成為劃時(shí)代的一年，持續(xù)了二十多年的杜康商標(biāo)官司，將有可能從此劃上句號(hào)；持續(xù)了二十多年的杜康“兩伊大戰(zhàn)”，將有可能從此煙消云散；因長(zhǎng)期內(nèi)耗而發(fā)展遲緩的杜康事業(yè)，將有可能從此踏上騰飛之路！這是所有杜康人的共同心愿，是洛陽(yáng)人民的共同心愿，是廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的共同心愿，也是國(guó)內(nèi)外一切關(guān)心杜康文化的各界人士的共同心愿。

    以下我談兩個(gè)方面的內(nèi)容，上半年工作的概括總結(jié)和新時(shí)期杜康品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

    河南杜康投資集團(tuán)是以杜康酒為核心產(chǎn)業(yè)的多元化企業(yè)，下屬七個(gè)分公司：杜康實(shí)業(yè)公司、杜康銷售一公司、杜康銷售二公司、申泰置業(yè)公司、申安建筑公司、申嘉物業(yè)公司和杜康大酒店。現(xiàn)有員工3200名。創(chuàng)業(yè)15年來(lái)，我們始終堅(jiān)持“扎穩(wěn)根基、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、抓住機(jī)遇、快速發(fā)展、合作和諧、共生雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“靠品格贏得信譽(yù)，靠精氣神創(chuàng)造業(yè)績(jī)，靠自我超越持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)信條；堅(jiān)持“認(rèn)真、負(fù)責(zé)、投入、執(zhí)著、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，使公司的知名度和美譽(yù)度日益提高，經(jīng)濟(jì)效益快速攀登。2007年，集團(tuán)的銷售收入將達(dá)到5個(gè)億左右，給國(guó)家貢獻(xiàn)稅收將達(dá)到5000萬(wàn)左右。2006年集團(tuán)榮獲“河南省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)和“洛陽(yáng)市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)。

    今年上半年，各公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)的年度工作計(jì)劃，各方都取得了顯著的成績(jī)：

    申泰置業(yè)公司在高繼生總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再度榮獲“洛陽(yáng)市誠(chéng)信房地產(chǎn)企業(yè)”的光榮稱號(hào)，并被評(píng)為“洛陽(yáng)市十大名企”；申泰新世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目順利開(kāi)工，這是洛陽(yáng)市的重點(diǎn)和亮點(diǎn)工程之一，建筑面積16萬(wàn)平方米，累計(jì)投資3.5個(gè)億，是集團(tuán)的一個(gè)突破性、標(biāo)志性項(xiàng)目，同時(shí)，此項(xiàng)目也榮獲洛陽(yáng)市“景觀建筑創(chuàng)新名盤(pán)”的榮譽(yù)稱號(hào)；杜康商街工程破土動(dòng)工，一年之后，杜康酒廠將以 “古建筑文化”的全新風(fēng)貌，展現(xiàn)在世人的面前；杜康文化廣場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)反復(fù)論證和各方磋商，已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，整個(gè)工程將投資6000萬(wàn)左右，2008年有望舉行首屆杜康祭祖大典。

    申安建筑公司在劉潤(rùn)巧總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一手抓三個(gè)在建項(xiàng)目的精心組織、精心施工，創(chuàng)精品工程，奮斗魯班獎(jiǎng)，一手抓基礎(chǔ)管理、資質(zhì)升級(jí)、核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌建設(shè)，無(wú)論是直接經(jīng)濟(jì)效益還是無(wú)形資產(chǎn)的積累，都取得了顯著的成績(jī)。

    申嘉物業(yè)公司在杜建軍副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，把“夯實(shí)基礎(chǔ)練內(nèi)功，打造品牌求發(fā)展”作為公司的經(jīng)營(yíng)方針，抓制度建設(shè)、抓服務(wù)質(zhì)量、抓員工培訓(xùn)、抓細(xì)節(jié)、抓考核、抓落實(shí)，繼續(xù)朝著集團(tuán)提出的“創(chuàng)物業(yè)管理名牌公司”的目標(biāo)健康邁進(jìn)。

    杜康實(shí)業(yè)和杜康銷售在劉苗琴、郭文學(xué)、母志偉三位總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，按照集團(tuán)的總體部署，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷售，開(kāi)始實(shí)施市場(chǎng)突破計(jì)劃。在組織架構(gòu)、班子建設(shè)、隊(duì)伍培訓(xùn)、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷思路、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及服務(wù)質(zhì)量等方面都已取得初步成效。尤其值得欣慰的是，我們?nèi)陙?lái)堅(jiān)定不移抓質(zhì)量所花費(fèi)的心血，終于在市場(chǎng)上得到了非常可喜的回報(bào)，通過(guò)廣大消費(fèi)者的親身體驗(yàn)和口碑宣傳，“伊川杜康質(zhì)量好”已成為一種越來(lái)越廣泛、越來(lái)越強(qiáng)勁的社會(huì)輿論，這種發(fā)自廣大消費(fèi)者內(nèi)心的輿論力量，比任何廣告和促銷都強(qiáng)大千萬(wàn)倍，是無(wú)論掏多少錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的。正因?yàn)橐链ǘ趴档馁|(zhì)量形象逐步樹(shù)了起來(lái)，從而拉動(dòng)了品牌地位的提升和產(chǎn)品檔次的提高，特別是以方國(guó)花為代表的中高檔國(guó)花系列酒，市場(chǎng)走勢(shì)十分喜人，增長(zhǎng)速度非常快，尤其是洛陽(yáng)和鄭州兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。照這種勢(shì)頭發(fā)展下去，完全有望在兩年左右，實(shí)現(xiàn)杜康由中低檔為主向中高檔為主的品牌地位大提升，這實(shí)在是一件具有戰(zhàn)略意義的大事。

    集團(tuán)管理總部通過(guò)健全機(jī)構(gòu)、充實(shí)力量、完善職能及加強(qiáng)自身素質(zhì)的建設(shè)，越來(lái)越發(fā)揮出參謀中心、計(jì)劃中心、組織中心、協(xié)調(diào)中心、資源管理中心的作用，越來(lái)越成為董事會(huì)和董事長(zhǎng)決策與指揮的中樞機(jī)構(gòu)。

    在元月份的年度工作大會(huì)上，我們鄭重地作出承諾，2007年要為員工辦好兩件大事，一是勞保問(wèn)題，二是住房問(wèn)題。第一件已按照預(yù)訂計(jì)劃順利進(jìn)展，首批手續(xù)已經(jīng)辦完，第二件大事也正在積極進(jìn)行籌備。

    今年，最為振奮人心的一件事，那就是在國(guó)家商務(wù)部等六部委組織的全國(guó)白酒品牌評(píng)比中，伊川杜康被公示為“第六屆中國(guó)名酒”，實(shí)現(xiàn)了杜康幾代人的夢(mèng)想，這是杜康品牌歷史性的大飛躍，盡管由于眾所周知的原因，此項(xiàng)活動(dòng)暫停，但它足以證明，伊川杜康已完全達(dá)到了中國(guó)名酒的要求和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)通過(guò)公示及意外的事件效應(yīng)，伊川杜康被評(píng)為“第六屆中國(guó)名酒”這個(gè)印記已深深地烙在了全國(guó)人民的心目中，是永遠(yuǎn)也抹不去的，是誰(shuí)也抹不去的。從此，伊川杜康的身份和地位實(shí)際上已經(jīng)變了，她成了全國(guó)人民心目中實(shí)際上的中國(guó)名酒。

    總之，今年上半年的工作，各公司和各處室都能夠按照計(jì)劃，比較順利地向前推展，集團(tuán)發(fā)展健康協(xié)調(diào)，成效顯著，3000多名員工都為此付出了辛勤的勞動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表董事會(huì)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)全體員工表示誠(chéng)摯的謝意！

    每當(dāng)我們回顧總結(jié)工作的時(shí)候，都首先想到廣大經(jīng)銷商朋友們，你們對(duì)杜康情有獨(dú)鐘，與杜康風(fēng)雨同舟，甘苦與共，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在三家杜康共存的艱難處境下，為伊川杜康的生存和發(fā)展做出了不可替代的特殊貢獻(xiàn)。在此，我謹(jǐn)代表集團(tuán)全體員工對(duì)你們表示最衷心的感謝！

    新時(shí)期杜康如何發(fā)展？我們把它概括為兩句話，一是兩大工程，質(zhì)量工程和文化工程；二是兩大計(jì)劃，杜康品牌整合計(jì)劃和上市計(jì)劃，兩大工程與兩大計(jì)劃相互聯(lián)系，相輔相成，有機(jī)統(tǒng)一。質(zhì)量是基礎(chǔ)，文化是靈魂，整合是前提，上市是方向。

    質(zhì)量是白酒產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，隨著人們生活水平的日益提高，質(zhì)量將越來(lái)越成為人們選擇白酒的第一標(biāo)準(zhǔn)，所謂“白酒質(zhì)量同質(zhì)化”，“消費(fèi)者不懂酒”等說(shuō)法，是完全站不住腳的，是與社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)相違背的。改制三年多來(lái)的實(shí)踐，也使我們真正嘗到了抓質(zhì)量的甜頭，我們將繼續(xù)增加在質(zhì)量方面的投資，加快“質(zhì)量杜康十大工程”的步伐，全面地提高酒體的質(zhì)量、包裝的質(zhì)量、罐裝操作的質(zhì)量、售前、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量，真正讓消費(fèi)者放心，真正為經(jīng)銷商解除后顧之憂。

    文化是杜康的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，世界上有幾個(gè)酒能象杜康這樣，她出自四千年前一代中興君王少康之手（少康即杜康）；周恩來(lái)總理為她的復(fù)興提出口號(hào)：復(fù)興杜康，為國(guó)爭(zhēng)光；1800年前的一代英雄魏武帝曹操為她吟就千古絕唱：“慨當(dāng)以慷，憂思難忘，何以解憂，唯有杜康”；李瑞環(huán)主席把她作為中國(guó)酒文化的典型代表。2002年3月7日，在全國(guó)人大和全國(guó)政協(xié)兩會(huì)期間，時(shí)任全國(guó)政協(xié)主席的李瑞環(huán)同志在看望文藝界委員的講話中說(shuō)：“中國(guó)文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)……拿文學(xué)作品來(lái)說(shuō)，早在兩千年前就有了《詩(shī)經(jīng)》……拿酒來(lái)說(shuō)，我們可以擺出若干種，曹操‘何以解憂，唯有杜康’中的杜康就是一種很有名的酒……”，后來(lái)這段話又被專門(mén)收錄在李瑞環(huán)同志的專著《學(xué)哲學(xué)  用哲學(xué)》一書(shū)中。這就是杜康的優(yōu)勢(shì)，這就是杜康的價(jià)值，這就是杜康的地位，這就是杜康品牌與其它品牌的最大差別，這也是杜康品牌之所以歷盡劫難，衰而不亡、敗而不倒的根本原因，這也是杜康品牌完全能夠做強(qiáng)做大的充分理由和根據(jù)。作為一個(gè)普通農(nóng)民的兒子，一生能有幸與這樣一個(gè)偉大的品牌、神圣的事業(yè)聯(lián)在一起，能通過(guò)自己的雙手為傳承和發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化盡一點(diǎn)微薄之力，每一想到此，我都感到心潮澎湃，熱血沸騰，我想，所有與杜康事業(yè)有關(guān)的人士，都會(huì)是同樣的感覺(jué)。

    如何把杜康做強(qiáng)做大，做長(zhǎng)做久，我們思來(lái)想去，必須走上市之路。只有通過(guò)上市，才能從根本上解決管理的科學(xué)化問(wèn)題；只有通過(guò)上市，才能從根本上解決運(yùn)作白酒所需要的大量資金問(wèn)題；只有通過(guò)上市，才能從根本上解決建百年老店的問(wèn)題；只有通過(guò)上市，才能把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)杜康事業(yè)跳躍式的向前發(fā)展。

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、經(jīng)銷商朋友及新聞媒體朋友們，下面我想著重談一談杜康品牌的整合問(wèn)題。我先引用兩組數(shù)據(jù)， 1985年，五糧液的銷售收入是1500萬(wàn)，當(dāng)時(shí)三家杜康加起來(lái)的銷售收入是4000萬(wàn)，而二十年之后的2005年，五糧液的銷售收入翻了1000倍，達(dá)到了156個(gè)億，而三家杜康加在一起還不及人家的一個(gè)零頭6個(gè)億。過(guò)去安徽也有兩個(gè)口子窖，你打我，我打你，打來(lái)打去，兩個(gè)廠加在一起，銷售收入只有一個(gè)多億，1998年，當(dāng)白酒產(chǎn)業(yè)的又一次新機(jī)遇到來(lái)的時(shí)候，市政府下決心把兩個(gè)廠合在了一起，帶來(lái)了突飛猛進(jìn)的大發(fā)展，2006年實(shí)現(xiàn)稅利就達(dá)4個(gè)億。論歷史文化，杜康遠(yuǎn)勝于五糧液，論市場(chǎng)基礎(chǔ)，口子窖哪能與杜康相比，為什么杜康長(zhǎng)期徘徊發(fā)展不起來(lái)，最致命的原因就是“三家鼎立，兩伊大戰(zhàn)”，它損害了杜康品牌在廣大消費(fèi)者心目中的神圣形象，它擾亂了廣大經(jīng)銷商的渠道和價(jià)格秩序，它浪費(fèi)了三家杜康的時(shí)間、精力和資源，更為慘痛的是，它耽誤了杜康品牌二十多年的寶貴時(shí)間，而這二十多年正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的黃金歲月，使一次次白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與杜康擦肩而過(guò)！同樣令人痛惜的是，由于自相攻擊，使杜康這塊天經(jīng)地意、無(wú)可爭(zhēng)議的中國(guó)名牌，竟長(zhǎng)期與“中國(guó)名酒”的稱號(hào)無(wú)緣，使巍巍華夏釀酒之祖不得不屈辱地委身于中低檔品牌的行列。我想，三家杜康的任何一個(gè)杜康人，都不會(huì)不為此而感到十分痛惜，任何一個(gè)與杜康有關(guān)及關(guān)心杜康事業(yè)的人士，都不會(huì)不為此而感到十分痛惜。往者不可追，來(lái)日須珍惜，白酒市場(chǎng)向歷史文化名牌集中的大趨勢(shì)給杜康的發(fā)展提供了又一次難得的外部歷史機(jī)遇，改制給三家杜康走到一起，尤其是給洛陽(yáng)兩家杜康先行整合，創(chuàng)造了很好的內(nèi)部歷史機(jī)遇。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，我想，我們每一個(gè)真正關(guān)愛(ài)杜康的人，都應(yīng)該站在發(fā)展杜康事業(yè)、弘揚(yáng)杜康文化、做強(qiáng)做大民族品牌，對(duì)歷史負(fù)責(zé)，對(duì)后人負(fù)責(zé)的高度來(lái)思考杜康品牌的整合問(wèn)題。況且，即使僅從經(jīng)濟(jì)利益的角度來(lái)看，通過(guò)整合，把蛋糕迅速做大，把現(xiàn)在的兩三個(gè)億變成二三十個(gè)億，甚至更大，無(wú)論對(duì)哪個(gè)廠的員工，無(wú)論對(duì)那個(gè)企業(yè)的地方經(jīng)濟(jì)，都有絕大的好處。正因?yàn)槿绱耍覀円恢卑讯趴灯放频恼献鳛樽鰪?qiáng)做大的前提。“結(jié)束鼎立，走向統(tǒng)一”這個(gè)方針，是三年前伊川杜康改制時(shí)，我首先提出來(lái)的，也得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。目前適逢另一家杜康改制之際，我愿借此機(jī)會(huì)真誠(chéng)地重申我們的立場(chǎng)和態(tài)度：只要有利于兩家杜康走到一起，只要有利于杜康品牌的迅速崛起，任何條件都可以談，任何形式都可以嘗試，任何犧牲和代價(jià)我們都可以付出。

    杜康不僅是兩伊的杜康、洛陽(yáng)的杜康，更是中國(guó)的杜康、世界的杜康；杜康不僅屬于歷史、屬于現(xiàn)在，更屬于千秋萬(wàn)代。它是中華民族的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，它是人類文明的成果，它是中國(guó)白酒的符號(hào)，世界上凡是有華人的地方，都應(yīng)該有杜康酒，凡是有白酒的地方，都應(yīng)該有杜康酒，這是我們義不容辭的歷史責(zé)任和使命。讓我們共同呵護(hù)它，發(fā)展它，共同祝愿：杜康事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，杜康文化傳揚(yáng)千秋！

來(lái)源：糖酒快訊