6月15日，華潤雪花啤酒(貴州)有限公司在貴陽掛牌成立，這是華潤雪花啤酒(中國)有限公司全資收購四川藍劍集團(貴州)瀑布啤酒有限公司后正式進軍貴州市場。

　　業內專家指出，如果說今年年初高價收購藍劍的全部股份只是統一了四川，那么此時在貴州市場又布下一枚棋子，則充分暴露了華潤雪花一統西南的野心，并為全國取得市場絕對統治地位而做準備。

　　西南頻頻出招

　　2007年伊始，中國啤酒市場以一樁重量級的股權收購揭開序幕，翻開了中國啤酒市場全新的一頁。憑借一筆高達25億現金的收購，華潤雪花徹底統治了西南啤酒市場，這僅僅是一個開始，而非故事的結束。

　　6月12日，華潤雪花啤酒宣布在西南再次投資，四川公司將在成都市新都區工業東區征地擴建年產60萬千升的現代化啤酒工廠，該工廠建成投產后預計年產值12億元，將成為西南地區最大的現代化啤酒工廠。

　　然而，這一事件在西南啤酒市場掀起的波浪還未平息，6月15日，華潤雪花又向貴州市場布下棋子，就不得不讓業界“一葉而知秋”地窺視到華潤雪花的野心。

　　掛牌當天，華潤雪花啤酒(貴州)有限公司22萬千升啤酒技改擴建工程同時啟動。該工程預計明年年中完成， 屆時雪花啤酒貴州公司的產能將從目前的10萬千升提高到22萬千升，成為貴州省最大、設備水平最先進的啤酒生產企業。

　　一直以來，華潤雪花在貴州都沒有工廠。2007年年初收購四川藍劍后，華潤雪花啤酒獲得了貴州瀑布啤酒公司100%的權益，無疑在貴州市場擁有了自己的一大有利陣地，同時也完成了雪花品牌在西南地區的布局。

　　據有關數據顯示，貴州瀑布公司年產量約為8萬千升，2006年前9個月的銷量為4.3萬千升。此外“瀑布”啤酒作為貴州本土的啤酒品牌，在當地市場擁有著較高的品牌認知度。

　　據業內人士介紹，目前貴州省啤酒市場容量約為30萬千升，雪花啤酒進軍貴州將引發貴州啤酒市場大洗牌。

　　改變市場格局

　　從市場的實際情況來看，目前貴州市場強勢品牌的優勢并不十分明顯，各品牌之間處于一種割據狀態。業內人士指出：由于貴州的戰火長期都主要集中在中低端市場，戰爭主要表現為價格戰，華潤雪花進入貴州后，將利用其成熟的市場經驗，不斷擴大在貴州的市場份額。同時成為貴州當地的第一品牌。

　　而在貴州市場，華潤雪花的目標則是力奪第一品牌，獲得該區域市場的領先地位。

　　目前貴州啤酒市場的占有率依次為：金星啤酒20％－25%，瀑布啤酒15%，再之后是高原啤酒、山城啤酒、漓泉啤酒、珠江啤酒、煙臺啤酒等品牌，它們分別在一些特定的局部市場擁有較高的市場份額。

　　事實上，華潤雪花啤酒收購貴州瀑布啤酒公司后，就著手成立華潤雪花啤酒(貴州)有限公司，開始四處招兵買馬，在各大人才招聘網站上都能看到華潤雪花啤酒(貴州)有限公司招聘釀造工藝人才和市場銷售人員，而招聘截止日期大都在5月初。

　　而當《華夏酒報》記者致電華潤雪花啤酒(貴州)有限公司總經理程紹凱時，他表示日前十分忙碌。而華潤雪花市場總經理侯孝海也告訴《華夏酒報》記者，其實貴州這個啤酒廠以前就屬于藍劍所有，此次并購純屬“水到渠成”。

　　實際上，對于華潤雪花啤酒(貴州)有限公司成立，業界許多人并不吃驚，紛紛表示只是時間問題，華潤雪花進軍貴州市場本身早就在他們意料之中，他們也對此做出了一些應對措施。

　　意在全國市場

　　眾所周知，從1997年開始在西南市場布局，到2007年華潤雪花啤酒以25億現金收購四川藍劍統治了西南啤酒市場，華潤雪花啤酒僅僅用了10年。隨著華潤雪花啤酒(貴州)有限公司在貴陽掛牌成立，華潤雪花啤酒真正完成了在西南地區的布局。

　　業內人士表示，華潤雪花啤酒1997年開始西南市場的布局。2001年，華潤雪花與四川藍劍集團合資，涉及金額達20億元，合資后的華潤雪花啤酒四川公司占據著四川啤酒市場70％以上的份額，從而使華潤雪花啤酒由此一躍成為中國啤酒市場的第一集團軍。在西南的進一步成功，使得華潤雪花啤酒更有信心加快速度向全國布局。