張鎖祥：西鳳酒引領民族品牌的輝煌未來
作為擁有深厚文化內涵的四大名酒之一的西鳳，引領民族品牌的先驅者，不但繼承了傳統名酒的優良品質，而且具有現代化的創新手段，在團隊建設和渠道開拓等方面也以自己獨特的市場操作手段，開創著民族品牌輝煌的未來。
西風酒的銷售連續三年遞增40%。2004 年銷售額 3.6 億元、2005年銷售額 5億元、2006 年銷售額 7 億元，這樣跨越式的發展背后，自然是讓人驚嘆的超強營銷效力，而這一切，使得西鳳酒的營銷領軍人物張鎖祥格外引人注目。
銳意改革，張鎖祥勇挑重擔
張鎖祥在西鳳酒的成長經歷可謂是一步一個腳印，從一名普通員發展到西鳳酒業銷售公司的總經理。他的身上濃縮著西鳳酒業的優秀品質，一個王者品牌的成就者，從出生就注定了風華正茂。
張鎖祥出任銷售副總期間，長期積累的市場經驗和了然于胸的市場動態，他的每一次出招都能出奇制勝。在充分整合經銷商資源的基礎上，創造性地實行了品牌輸出的聯合營銷模式，讓西鳳的一個單品的銷售實現了過億的銷售額。
同時，張鎖祥還善于制造事件營銷的機會，使西鳳酒消費不斷升溫。
在2003年擔任銷售公司總經理后， 面對新的挑戰，張鎖祥大膽地對銷售公司進行了革新。
首先，將生產與營銷的職能進行區隔化設置。即成立具有法人資格的陜西西鳳酒營銷有限公司，組建全員化的營銷團隊。
其次，在股份公司的大力支持下，將產品開發、人事安排、市場決策與資金支配權完全下放給營銷公司，使營銷公司的管理體制更加靈活，市場運作更加快捷高效。
其三，確立了“由中低向中高走，由區域向全國走，由產品向品牌走，由分散向主導走，由小批量向大規模走”的指導思想，強化主品牌，開發副品牌，以主品牌帶動副品牌，以副品牌促進主品牌，相互促進，全面提高。取得了良好的市場效果。張鎖祥根據實際情況，取消了對經銷商的返利，實行年中年底獎勵的政策，為了回籠資金又實施現款現貨、先款后貨的政策，加速了資金流動，提高了資金利用率。
2003年底，陜西西鳳酒股份有限公司以40萬元的年薪公開招聘陜西西鳳酒股份有限公司銷售公司總經理，招聘的條件十分苛刻，要求2004 年——2006 年均保持銷售額 40% 以上的快速遞增，且2004 年要求完成的基礎銷售額為 3.6 億元。經過層層考核，經驗豐富、勇于開拓的張鎖祥最終出任銷售公司總經理一職，在股份公司領導的信任和全體員工的支持下，張鎖祥不顧身體疾病，毅然出院，勇挑重擔。···轉自大食品雜志07年6-7月號