曹杰對瀘州老窖的模式推崇備至。瀘州老窖2006年的定向增發(fā)，其主要目的并非為了投資，而是為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的關(guān)系。現(xiàn)今，曹杰已經(jīng)在考慮，“在合適的時機(jī)增發(fā)”，效仿瀘州老窖的做法。

8月11日，有“第一妖股”之稱的 古井貢酒上半年業(yè)績出爐。

古井集團(tuán)共實現(xiàn)營業(yè)收入近10億元，較去年同期增長27%；利潤總額1221萬元，同比增長2.8倍。其中，酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入5.69億元，營業(yè)利潤總額1285萬元，分別較去年同期增長31%、374%。

“這樣的業(yè)績表現(xiàn)，說明古井集團(tuán)已經(jīng)平穩(wěn)度過了轉(zhuǎn)折期。”一位接近古井的人士表明，“就像賽車一樣，駛出彎道的古井接下來一定會加速趕超。”

9月7日，記者獨(dú)家采訪了古井貢集團(tuán)公司新任董事長曹杰。這位正在攻讀第三個碩士學(xué)位的古井新舵手，和他的古井回歸戰(zhàn)略一道，逐漸清晰。

回歸高端，與茅臺、五糧液錯位競爭

安徽亳州，古井鎮(zhèn)，通往古井集團(tuán)的路上，大小酒廠林立。

一座20世紀(jì)80年代的大門，非常不起眼。如果不是門口古井集團(tuán)幾個大字，沒人會想到這就是因改制風(fēng)波、12個漲停后連續(xù)跌停而備受市場矚目的眼球企業(yè)。

曹杰的入主似乎沒有為這家企業(yè)帶來表面上的改變。甚至在接待室里，前任董事長王效金和國家領(lǐng)導(dǎo)人的合影依然懸掛在最醒目處。

靜水潛流。曹杰在“面子上”的刻意維持，似乎正是為了內(nèi)里求“變”做準(zhǔn)備。

在古井集團(tuán)中層干部的案頭上，已經(jīng)赫然擺著一份“古井回歸，啟動美酒精神復(fù)興運(yùn)動”的文件。這份文件是曹杰最新講話的整理。

“通過3至5年的努力，古井爭取進(jìn)入全國白酒行業(yè)前三強(qiáng)。”這不是一個容易的目標(biāo)。目前，全國白酒行業(yè)排在前3名的分別是五糧液、茅臺、劍南春。古井剛剛能排進(jìn)前十。

曹杰直言，這并非硬性指標(biāo)。但古井確實具備沖擊第一集團(tuán)的實力。90年代，古井一度輝煌，曾連續(xù)六年在白酒界排在第三位，其中兩年僅次于五糧液排在第二名。

向一線傾斜，向主業(yè)回歸，向高檔回歸。曹氏新政初露端倪。

曹杰提出對銷售人員重獎的策略，并且承諾生產(chǎn)線員工漲工資，而管理人員“限薪”。

“古井原來采取了多元化的戰(zhàn)略，應(yīng)該說古井的多元化既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓(xùn)。但是，目前我們要回歸主業(yè)，把重點資源、主要精力放在主業(yè)白酒上，這是我們整個集團(tuán)面臨的主要問題。”曹杰說。

具體策略上，古井貢提出向高檔品牌回歸。白酒行業(yè)資深專家李青對這一舉措持積極評價。近年來，茅臺、五糧液一路提價。最近，53°茅臺市場零售價已從400多元上漲到500多元，52°五糧液價格也漲到了400多元。“這就讓出了200~400元這個價位的高檔酒空間。”李青說。

定向增發(fā)效仿 瀘州老窖

6月底，古井貢酒復(fù)牌。連續(xù)拉出12個漲停板后，又連續(xù)跌停。被市場稱為7月第一大“妖股”。

著力打造古井貢品牌的曹杰，當(dāng)然不希望資本市場的負(fù)面消息對古井產(chǎn)品的品牌造成不利影響。曹向記者澄清，“自從4月份上任以來，從來沒有進(jìn)行過任何試圖影響股價的行為。”

“古井的漲停，一方面對停牌的補(bǔ)漲，另外一方面也反映了股民對公司價值的預(yù)期。”曹杰說。

為了實施復(fù)興計劃，曹杰還要倚重于資本市場。“如何讓產(chǎn)品市場和資本市場互相支持。是我未來要考慮的問題。”

中信證券分析師表示，古井貢回歸高端品牌，除了在定價和產(chǎn)品研發(fā)做文章外，終端渠道的支持必不可少。

曹杰對瀘州老窖的模式推崇備至。瀘州老窖2006年的定向增發(fā)，其主要目的并非為了投資，而是為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的關(guān)系。瀘州老窖的那次增發(fā)主要選擇了分布在華北、華東和華南的大區(qū)域經(jīng)銷商，參與增發(fā)的10名特定投資者，其中8名經(jīng)銷商的銷售收入分別占據(jù)公司2005年和2006年上半年銷售收入的9%和14%。增發(fā)將經(jīng)銷商和老窖牢牢地捆綁在一起。2007年上半年，瀘州老窖營業(yè)收入12.94億元，同比增長27.58%；高檔酒收入8.18億元，同比增長32.91%。經(jīng)銷商功不可沒。

兩年前，時任酒店集團(tuán)董事長的曹杰曾向王效金建言，酒業(yè)應(yīng)該與渠道進(jìn)行更深層面的合作，因種種原因未果。現(xiàn)今，曹杰已經(jīng)在考慮，“在合適的時機(jī)增發(fā)”，效仿瀘州老窖的做法。