3月3日，青島啤酒2010全球經銷商年會在青島國信體育館盛大舉行。據悉，青島啤酒于2月22日發布了2009年度業績預增公告，青啤公司凈利潤比上年同期大幅增長75%—85%。在金融危機的環境中逆勢高速增長，取得了不俗的業績。本屆全球經銷商年會在青島啤酒這一逆勢高速成長的背景下召開，秉承了青島啤酒的品牌主張“激情成就夢想”，年會的主導思想為“協同、專業、進取”。本屆年會與以往的年會相比，除了創參會人數之最，在戰略意義上更是有著非同尋常的意義：在與經銷商共同協作抵擋金融風暴襲擊，使青啤安然度過風雨飄搖的2009年之后，青啤將在進一步強調經銷商戰略價值的基礎上，重點突出將經銷商作為青啤戰略合作伙伴的理念。

　　在本屆年會上，青島啤酒率先與“永久經銷商”結盟，開創了國內啤酒行業合作模式的先河。在年會現場，青島啤酒采用了頗具中國特色的歷史道具與永久經銷商結盟的形式。獲獎者在身著宮女服裝和士兵服裝的禮儀引領下，搭古代戰車從紅地毯通道進場來到舞臺中央，青啤公司董事長金志國將刻有“青島啤酒”四個字的大印蓋在結盟卷軸上，總裁孫明波為每一個永久經銷商頒發了由24K純金打造的獎杯，營銷總裁嚴旭為永久經銷商佩戴了象征榮譽的花環。整個儀式隆重而莊嚴，代表了青島啤酒對于每一位經銷商的感激之情，也象征著青島啤酒給予他們的至高無上的榮譽。

　　在本次成為青島啤酒“永久經銷商”的代表里，來自廣東的陳楚佳在1999年加入青啤經銷商的隊伍，歷經十余年的發展逐漸壯大，成為粵西地區最大的啤酒經銷商。開批發部起家的陳楚佳在談到這些年的成長時不無感慨地對記者說：“經營青島啤酒的過程中，我感受最深的就是跟著青啤走一定沒錯。”

　　在青啤的經銷商中，與青啤同呼吸共成長數十年、一直追隨著青啤前進腳步的忠實經銷商枚不勝舉，青島啤酒在香港的代理，有些人已經做到了第三代，從開始到現在一直從事著青島啤酒經銷商的工作。青啤的美國經銷商有些已經和青啤合作了近30年。

　　探究青島啤酒和經銷商的關系，我們可以看出青啤和經銷商的合作理念迥異于其它企業：其中第一點也是最重要的一點是，青啤用共同的價值觀凝聚合作伙伴；第二點，青啤充分地認可經銷商的價值，把客戶作為戰略資源和合作伙伴，而不僅僅是物流商、配送商，把尊重和實現合作伙伴的價值作為企業應盡的社會責任；第三點不同，青啤已經建立起客戶的選擇、進入的培養、激勵、管控、提升等一整套完善的機制體系。以上這些都有助于青啤和經銷商的合作進一步、長久地走下去。

　　由此看來，經銷商在青島啤酒的系統里已經被提升到企業戰略發展的高度，成為青啤的戰略合作伙伴。作為青啤這個有機體內不可缺少的大動脈組織，經銷商渠道的價值獲得了充分認可。

　　業內專家表示：“從啤酒行業發展的角度來講，永久經銷商的出現是企業越來越重視終端和渠道價值的一種表現。經銷商如若實現固化，必然對企業長期穩定地發展起到重大作用。伴隨著國內各大啤酒巨頭并購整合的腳步，啤酒行業的全國性布局逐漸完成，對于市場主動權的爭奪將日益激烈，穩固的渠道作為商戰的大前方，將成為企業重要的戰略資源。因為從目前的中國市場現狀來看，還沒有任何一家企業能夠完全通過自建網絡實現市場全面覆蓋。而青啤于此時設立永久經銷商，不得不說是一次對于行業發展方向的敏銳前瞻，或將引起啤酒行業的一次重大變革。”