10月11日，2009秋季全國糖酒商品交易會在鄭州國際會展中心舉辦。為了在這場盛會中達到品牌宣傳與招商的雙重目的，各酒企都在營銷推廣上狠下功夫，他們或沿襲傳統的成功經驗，或采用創意十足的新方法，或以大手筆投入、高密度廣告覆蓋取勝。一時間，鄭州糖酒會變成了酒企營銷“斗法”的盛會，爭奇斗艷的營銷方式把我們帶進了“摩登時代”。
    傳統依舊暢行

    部分參展企業延續了以往傳統模式，在展覽相對集中的區域，選擇交通便利的酒店進行會場布置，聘請相當數量的禮儀、大學生、社會人員，通過營銷導購、禮儀引導、發放宣傳冊等手段進行宣傳。一隊隊身著印有企業標識服裝的禮儀小姐在大街小巷穿行，將企業產品信息傳遞給了廣大客商，實現了城市名片宣傳與企業產品宣傳的雙贏。

    在鄭州民航大酒店，珠海拉菲特酒業、杜康、五糧液等酒企均在樓宇上張貼大幅廣告，爭奇斗艷。

    河南的一款保健酒產品更是在駐展賓館的每個樓層顯著位置張貼了企業的宣傳資料，以海量的宣傳方式宣傳企業產品。

    茅臺白金酒、河南仰韶酒業、瀘州老窖等則采用在路邊放置大量宣傳牌的方式，以較強的視覺沖擊來宣傳企業產品。五糧液、老村長酒則選擇了在重點地區放置大幅廣告、樓宇廣告的方式進行宣傳，具有吸引力。

    在展覽期間，不少企業打出了體驗式營銷牌，讓廠商和消費者親身體驗企業文化和產品。在金河賓館展覽版權華夏酒報區，企業展臺準備了充足的酒品和酒器，讓客商親口品嘗。

    創新層出不窮

    與傳統模式并行不悖的，是酒企別具心裁的營銷創新。在鄭州二七賓館現場，宋河酒業股份有限公司沒有設置會場，而是利用廣大外地客戶不熟悉鄭州地形需要地圖的特點，發放具有地圖功能的宋河糧液宣傳頁，讓外地客商在查找地圖的同時，留下了對宋河糧液的印象。出于對地圖的需求，客戶不會隨手扔掉宣傳冊，產品宣傳有了很好的延續性。

    在鄭州市區的一條高架橋上，幾百盞帶有張弓酒企業標識的大紅燈籠掛滿了整條路，火紅的中國風既裝點了黃金周的鄭州，也將張弓酒的品牌宣傳給了路人。

    大中華酒則利用了一望無際的天空，噴涂有產品廣告的熱氣球和動力傘在空中巡回游蕩，將產品宣傳做到了鄭州的每一個角落，轟鳴的發動機聲音和新奇的宣傳方式吸引著廣大客場紛紛將目光投向天空。

    在各自的展區，企業也下足了功夫，紛紛將展區布置得洋溢著當地文化特色，多元的地方風情吸引了人們參觀。山西的一家商貿公司，充分利用山西老陳醋的特殊氣味和名氣，在銷售柜臺放置山西老陳醋，利用感官刺激給客商留下了深刻的印象。

    經銷商采購企業產品通常遵行“現款現貨、最低貨量”的慣例。而這次展會上，部分企業降低了最低進貨門檻，允許經銷商試銷企業的產品，在獲利的情況下再大批量采購，降低了經銷商的風險，增加了企業的招商吸引力。

    大手筆盡顯風流

    本屆糖酒會上，酒企營銷推廣活動的一個顯著特點是投入大手筆。
本屆糖酒會的“風頭”基本上被酒企占盡了。金水路上，川流不息的汽車穿過糖酒企業搭建起的一座座廣告城門，道路兩側以及路中間的隔離護欄也被酒企的廣告占領。

    在金水路與未來路交叉口東北角，汾酒集團搭起了一座五、六米高的臺子，上面托起了兩頭“金牛”，兩個身背草帽的頑童騎牛相視，此情此景讓過往的行人禁不住駐足。

    “哇！小沈陽來了！”會展中心一個山寨版小沈陽提著一籃子高粱，后面跟著頭頂高粱穗的小姑娘為“青紗帳”酒做宣傳。糖酒會把河南山寨版小沈陽王震忙得不行，東北很多白酒廠家與他聯系想通過“小沈陽”為東北酒造勢。

    會展中心附近商務內環道的路燈桿廣告，被茅臺“白金酒”全部“霸占”。據工作人員介紹，這些廣告繞著幾公里長的環道做了一圈。不遠處，幾十輛“四君子酒”的電動車身繪廣告緩緩駛來，車上的工作人員告訴記者，在糖酒會這幾天，他們要一直繞著內環道轉圈，宣傳自己的品牌。

    在會展中心東側入口處，一個氣勢恢弘的紅色大門屹立于此，把守住了會展中心的東大門，原來是宋河酒業“興建”的宣傳廣告門。湖北稻花香集團的廣告門也帶領旗下的四家參展企業牢牢地守住了會展中心的西門。會展中心的墻體上，挨個全是名酒的大幅廣告：“金六福”、“王朝酒窖”以及“金裕皖”酒等。

    在會展中心廣場上，一座漢代建筑古色古香很有氣派，吸引了不少人的目光，這是“迎駕貢酒”的廣告展位。據說，這種酒與漢武帝劉徹有關，依據這個酒文化，廠家花了30萬元建了這個展位。

    在自家門前開大會，河南省企業自然要秀出好身手，以宋河、寶豐、張弓、仰韶等為代表的河南酒軍團都拿出了各自的看家本領。

    作為本次糖酒會的冠名單位，宋河酒業可謂是獨占糖酒會優勢資源，除金水路上密集的上千塊廣告牌、聲勢宏大的中原第一樓等戶外資源外，糖酒會主會場會展中心宋河展區也搶占了顯眼的位置，可謂優勢占盡。另外，宋河酒業中州旗艦店也于糖酒會期間正式開張，吸引了眾多來自全國各地的客商。宋河酒業還自費印刷鄭州交通地圖10萬份，招募大學生在鄭州街頭發放。