洋酒今年的銷售均不理想
就在白酒品牌酒鬼酒、沱牌舍得預計上半年凈利大跌、茅臺集團上半年營收僅微增1%之時，洋酒商卻已經在緊鑼密鼓地加緊中國市場的布局。“今年整體酒水消費環境不佳，洋酒商已經紛紛將這波旺季的促銷提前了。”有酒水經銷商告訴南都記者。
與此同時，以往洋酒每年3-4月淡季漲價的步伐似乎也有所調整。記者了解到，因為今年酒業大環境的變化，國際洋酒巨頭保樂力加就將調價的時間推遲至今年的5月份。
強勁增長勢頭受挑戰
與正處于行業調整“寒冬”當中的白酒行業相比，洋酒商的情況似乎要樂觀一些。據全球第一大洋酒集團帝亞吉歐上周三公布的截至2013年6月30日的2013財年業績報告。顯示，帝亞吉歐2013財年凈銷售額為114 .33億英鎊，凈銷售額及營業利潤同比分別增長5%和8%。財報顯示，因為2013財年，帝亞吉歐大中華區，凈銷售額增長8%。而因為高檔化戰略的成功實施，中國市場高檔和超高檔蘇格蘭威士忌凈銷售額增長59%，市場份額增加了5個百分點。此外，因為市場投入的增加，其百利品牌成功推出“閨密日活動”，凈銷售額也增長了30%。
在帝亞吉歐看來，這樣一份成績表顯示其大中華區業績發展穩健。不過，帝亞吉歐在報表中坦承，因為中國政府系列反對奢侈消費的動作，導致中國市場下半財年增長有所放緩。記者了解到，2013財年，其大中華區的銷量和銷售額增長分別為1%和8%，但2012財年這兩個數字分別為8%和13%。
此外，洋酒品牌多年來一直在2月-4月間漲價的腳步今年已然被打亂。軒尼詩、人頭馬早在今年3-4月間已經如常開始了調價行動，然而坐擁國內洋酒市場第一把交椅的國際洋酒巨頭保樂力加卻拖延至5月份。“公司從5月1日開始對干邑、葡萄酒以及其他品類的出廠價進行了小幅的上調。”保樂力加一位內部人士告訴南都記者，其中干邑品類的漲幅約在4%左右，這個幅度要低于去年。記者了解到，保樂力加去年調價的時間節點為2月1日，而2011年則在3月15日。對于今年延遲調價時間，該人士表示此前公司一直在研判中國市場的市場形勢。
雖然在俊濤名煙名酒連鎖董事長張健偉看來，今年保樂力加的馬爹利銷售好于同期，部分酒品甚至脫銷。但保樂力加這種“謹慎”的態度背后顯示洋酒也難逃今年整體酒業大環境不景氣的挑戰。
“其實今年不僅白酒，連洋酒品牌都有希望我加大進貨量的。”一名代理著五糧液、瀘州老窖等多個白酒品牌的酒商向南都記者表示。
“以往春節比較暢銷的李察、路易十三、至尊等高檔洋酒今年春節期間基本上走不動。”在廣東某知名酒類連鎖的負責人陳誠(化名)看來，所有洋酒今年的銷售均不是很理想。
在陳誠的連鎖，其今年上半年洋酒品類的銷售額同比跌幅達30%。“洋酒今年的銷量并未見很明顯的升幅。”陳誠表示，不過干邑品類中主打大眾化消費的V SO P今年的銷售卻很好。
國內酒水網上銷售平臺一九在線董事長黃文雄也告訴記者，其前段時間更針對一款零售價在17000元的高檔干邑進行買酒送iPhone手機的促銷活動。
中國市場加碼投入
雖然上半年整體酒業環境拖慢了洋酒商的銷售，但是即將到來的中秋銷售旺季成為其發力的落腳點。“鑒于今年的市場行情不樂觀，今年基本上洋酒品牌都將中秋的這波促銷提前了。”黃文雄表示。就在 上 周 ，人 頭 馬 干 邑 及 產 業 總 監V incent.J.Géré現身一九在線參加“人頭馬簽售會”。
陳誠則告訴記者，目前不少洋酒商已經先后推出了中秋優惠促銷套餐。“從套餐中酒的品類搭配來看，暢銷酒品的比例會比以前大。”陳誠認為，這顯然是洋酒商希望以此推動中秋銷售的盤子。
“人頭馬進入中國市場的時間很長，我們不看過去6個月，也不看未來6個月的市場表現。”在接受南都記者采訪時V incent.J.Géré盡管并未透露其今年在中國市場的表現，但他認為中國市場長遠來看很樂觀。目前中國已經和美國經成為人頭馬旗鼓相當的兩大出口市場，而在銷售額上中國市場已超過美國市場。
“人頭馬會繼續在高檔干邑市場投入更多的時間和金錢。”V incent.J.Géré透露，這部分投資一方面將加大在高端客戶身上投資的力度，繼續通過大型晚宴等形式加大品牌宣傳力度。另一方面則會繼續在教育消費者區分好的干邑與普通干邑上投資。“這些投資相信會讓人頭馬在經濟 回 調 時 獲 得 更 多 忠 心 的 客 戶 。”V incent.J.Géré表示。
“目前中國已經躍升為保樂力加全球第二大利潤來源。”保樂力加中國董事總經理危永標先生曾向南都記者透露，今年其對中國市場的投入是全球各國家和地區最大的。
[業界視點]
以往春節比較暢銷的李察、路易十三、至尊等高檔洋酒今年春節期間基本上走不動。所有洋酒今年的銷售均不理想。
洋酒品牌多年來一直在2月- 4月間漲價的腳步今年已被打亂。軒尼詩、人頭馬早在今年3-4月間已經如常開始了調價行動，然而坐擁國內洋酒市場第一把交椅的國際洋酒巨頭保樂力加卻拖延至5月份，而且漲幅要低于去年。
